筑夢者隋海周

文/本刊記者 王雯慧

在人生的旅途中，我們無法預測未來的自己，但是可以懷揣夢想、擁抱這個時代。相連于時代，用自己的夢想成就他人的夢想，千萬顆水滴一經匯集，終將成就澎湃長河。在鄉村振興的時代背景下，年僅35歲的隋海周就是這樣一位筑夢人，他憑借敏銳的眼光和過人的智慧，在農業農村創業的路上，走在農業農村創業前沿。

任歲月流逝于塵世，年輪添了新紋，在日復一日的忙碌中，仍然有一股力量使你前行，那是你內心深處的聲音，名為理想。理想決定著一個人的努力和判斷的方向。

鋼筋和水泥的城市，一些人與土地變得越來越遙遠和陌生，但也有一些人，他們情系農村、視野寬闊，志在鄉村振興的大潮中有一番作為。志存高遠并付諸實踐，用自己的夢想托起他人的夢想，這樣的生命注定不平凡。

隋海周，青島昌盛集團副總裁、農灣星創天地創始人、青島農業科技“十三五”規劃顧問、青島大沽河流域國家農業科技園區管委會副主任，中國蔬菜協會基質分會秘書長。年僅35歲的他，擁有近十年投融資經驗，對孵化器和科技園區管理有著獨到的見解，并扶持多家了企業實現融資。他說，“我做農業的目的，就是要讓新農人更容易賺錢。”

起航·與農業結緣

10月的青島，空氣中彌漫著秋的味道。在青島農灣“星創天地”園區里，記者見到了隋海周。他身著簡單樣式的T恤，看起來年輕而自信，在他一手打造的農灣星創天地里，隋海周將他的故事娓娓道來。

在接受采訪的過程中，隋海周散發出朝氣與活力，從旁征博引的歷史事件到當下鄉村振興的時代背景，言談間無不顯露出他的淵博與練達。說起最近做的事情，隋海周說，目前他正在中國人民大學讀碩士。下個月他將去北京一家企業參加開幕式，那是他投資的企業。

1983年，隋海周出生于河北省張家口市，高中畢業后他考取了云南大學，學習世界歷史學。校園中的隋海周思維活躍、積極參與社團活動，在學校中儼然是個風云人物。

大學畢業后，隋海周先后做過播音主持、宣傳策劃等工作。2009年，隋海周來到山東昌盛集團工作。這里，是他農業夢的起點。當時年僅26歲的隋海周可能不會想到，以后他的人生會從這片園區走向熠熠生輝，成就自己的夢想，也為別人筑夢。

“現在回想起來，當時也是機緣巧合進了昌盛集團，我學的是歷史專業，當時學歷史唯一的好處就是讓我找到了工作。但是真正工作后你會發現，學識淵博的人更能打動人，爆發力更強。”隋海周說。

話題轉回到農灣，隋海周的語調歡快起來。他對農灣的詮釋是：農人湖畔，創業灣谷。說起農人湖畔的背后的創意，隋海周告訴記者，“湖畔家園是馬云起家的地方，比爾·蓋茨的中學叫湖畔中學，馬云和比爾·蓋茨都是從湖畔起家，也是新農人夢想起航的地方。創業灣谷的創意來自大的公司都在灣邊上，如膠州灣的海爾，杭州灣的阿里巴巴，深圳灣、維多利亞灣更是不用說，最著名的就是硅谷的舊金山灣。創業灣谷就是大公司聚集的地方。”

探索·在失敗中積累經驗

眼前的隋海周是自信朝氣的青年企業家。因在農業科技服務、投融資領域的突出成績，先后被青島市農業委員會和山東省農業廳評選為“青島鄉村之星”和“齊魯鄉村之星”，享受政府津貼，這是他的榮譽；農灣更是他一手打造的一張名片。回望走過的路，過程并非一帆風順。

2009年，隋海周來到青島昌盛集團工作，因出色的表現很快成為公司的骨干，但當時隋海周提出做農業這個想法的時候，并不被身邊的朋友們看好。

2012年，隋海周開始負責運營昌盛集團的一個農莊。“當時農業還不是很火，很多人不愿意干農業，找誰誰都不高興。一開始我負責對外合作，整天和農民打交道，流轉土地。那時候我和很多村長都成為了朋友。后來我們自己做農業的時候，我請了幾個專業的人來搞農業，但還是賠得一塌糊涂。”回憶起當時的情況，隋海周說。

“那時候我在農業上沒有任何的資源，都是一點點摸索，做農業太難掙錢了。”隋海周告訴記者，有一次夜里突然下大雨，農莊的工人都回家了，晚上打電話也沒人愿意過來。等到他從青島市區開車到園區查看時，大棚已經淹了。“那時候感覺自己精心種植的作物一夜之間都沒了，忍不住一個人站在那兒掉眼淚，感覺非常無助。當時大棚里種了很多東西，有茶葉苗木、蘑菇，紅豆杉等等……”陽光朝氣的隋海周，在說起這段往事的時候依然濕了眼眶。

功夫不負有心人。在一次次的失敗中成長，隋海周不斷思考、不斷調整方向。“我們也有做得比較成功的項目，那會兒我們做家庭直供菜，最開始做的并不多，直到現在還有兩千多個用戶沉淀下來。”

隨著經驗的不斷增長，隋海周對農業、園區應該怎么做，越來越有成熟的見解。2013年，隋海周主持了青島大沽河流域國家農業科技園區的運營工作，該園區經科技部批準成為國家級農業科技產業園區；同年，主導了青島市自主創新重大專項“太陽能光伏系統集成技術在現代農業和小城鎮建設中的應用示范”（獲批政府資金1100萬元），該項目有力地推動了光伏農業技術集成、創新及示范工作，并被評選為2013年度即墨市科技工作先進個人。2014年，在隋海周和其團隊的努力下，“光伏設施農業大棚項目”被聯合國工業發展組織授予2014年度全球可再生能源領域最具投資價值領先技術“藍天獎”。

“差不多到2014年底的時候，我突然明白了一個道理。那時候我發現農業光自己干是不行的。”隋海周說。

經過三四年的實踐，隋海周對如何做好農業有了更深刻的認知，在2014年底2015年初的集團工作匯報會上，隋海周做了一個“集成農業孵化器——成就你的農富夢”專題演講。說起當時匯報的緣由，隋海周說，是因為自己干了農業一段時間，也看到了行業的本質，他認為如果能有個資源集聚的平臺，整合了資本、金融、人才、技術等創業要素，能夠為農業創業者插上騰飛的翅膀，是可以讓中國的農業發展的更快一些的。在隋海周看來，新農人是有情懷、有思想、有文化、有創意的四有新型群體。

“于是，我就琢磨應該做一個孵化器。其實之前在青島軟件園工作期間我就參與管理一個創業孵化器，對孵化器的內涵是比較理解的。加上我做農業的經驗，感覺做一個農業創客孵化器很有必要。那個時候我提了一個概念，內部的人叫事業合伙人。如果你成立公司，出去自己創業，我們就變成合作的關系。”隋海周說。

說干就干，最初隋海周提出事業合伙人制度，是為了激發團隊人才的主觀能動性。隨著聯合菌業、北茶老徐等企業的成功，隋海周覺得做孵化器的路子是對的。“2015年，國家提出大眾創新·萬眾創業，科技局來看我們的項目時說，你們就是農業的創客空間。所以，我們改名叫青島農業創客空間。”隋海周說。

筑夢·成就創客夢想

不做時代的旁觀者，而要積極擁抱這個時代，走在時代的前沿，注定迎來東風。乘著大眾創新·萬眾創業的東風，隋海周的農業創客空間火了起來，這個時候來青島農業創客空間的人越來越多。

“但是因為我們的大棚規模比別人高，所以租金較貴。中國農業不缺地，缺錢，很多人對土地的要求不高。所以來問的人多，實際進入的人少。”只要勤于思索，困難總會刃迎縷解。后來隋海周就想到拿土地租金換股權。這時候創客的邏輯就基本形成了。有了正確的路子，農業創客火了起來。據隋海周介紹，最火的時候，每個星期都有三四十撥人來洽談合作。

“我是在2015年7月成立的農灣星創天地。在這之前其實一直是在摸索，不管是做農業也好，做孵化器也罷都有一個摸索的過程。農灣的初心和使命就是讓新農人更容易賺錢。”

但是很快，隋海周發現了新的問題。入孵企業不認可空間提供的諸如知識產權、市場品牌、政策申報等服務，因為企業自身有自己的服務供應體系。盈利難！隋海周發現做企業服務時，不能光給錢，還得幫著把農產品賣出去。

困難促使人思考。“針對這些問題，2016年我提出了基于可控園區的1＋X創業孵化平臺的理念。”其中1代表農灣星創天地云服務平臺，X代表金融、品牌、知識產權、技術支持等多種服務，創業企業在獲得金融服務后，可以憑借優惠券享受其他服務；根據入駐企業或項目所處行業領域的特點，以專業化第三方的方式提供企業經營發展中面臨的資金和管理難題，助力創業企業快速發展。

說起營銷的邏輯，隋海周認為，賣產品主要有兩種方式，一種是拿錢投到產品上，把產品賣給客戶；一種是拿錢投到客戶身上，讓客戶來買產品。“拿小米來舉例，小米的米家是先吸引一個億的粉絲，然后把產品賣給這1億的粉絲。之前是有了產品再賣一堆客戶，現在是有了客戶再賣給客戶一輩子產品。兩種模式都行，無非就是把產品如何賣出去。”隋海周說。

從孵化器，到眾創空間，再到星創天地，隋海周始終以敏銳的眼光走在農業農村創業的前沿，2016年，農灣星創天地被科技部認定為國家級星創天地。

“直到2017年4月份，農灣才扭虧為盈，實現真正意義上的盈利。”隋海周說，從公司成立到2016年上半年，農灣做了十幾個億的股權投資，但是因股權投資是個漫長的過程，投了那么多錢，真正的分紅只有幾十萬。這些盈利不能支持農灣眼前和未來的良性發展。2016年4月，隋海周開始考慮如何讓企業存活和高速發展的問題。

在隋海周看來，這些年他不斷地調整方向。但掙錢并不是他的唯一目的。“有一點我一開始就想的很明白，我不能去和老百姓爭利潤，也不能和企業爭利潤，做農業本來就很難。我是要幫別人更容易賺錢，并參與整個產業鏈。”

綜合各類農業企業的需求，農灣團隊從2016年6月起推出了“農灣金服”資金解決方案，主要做供應鏈金融。農灣金服服務是集投資、融資、風控體系和供應鏈金融為一體的綜合性金融服務。農灣金服有嚴格的風控體系，包括可控園區封閉式管理、兜底方隔離風險、完善的風控管理制度和基于產業鏈的不良處置。

2017年，隋海周帶領農灣金融團隊打造了農業領域首個農業智慧金融服務平臺—農灣金服，主導成立了農灣（深圳）商業保理有限公司并擔任董事長，運用現代化工業思維理念發展農業，建立以大農業供應鏈為核心的區塊金融模型，開發了電商貸、訂單貸、養殖貸等多種涉農類金融產品，初步搭建起圍繞集團百余家園區布局的投融資體系，實現產業和資本的共贏。

望遠·不忘初心

只有不忘初心，才能走得更遠。如今，隋海周在農業這條路上已經闖出了一片屬于自己的天地。目前，農灣已在全國投資、孵化的農業創業企業和項目百余家，打造農業品牌46個，入孵企業年度總產值近10億元，累計帶動就業人數1500余人，累計為在孵企業取得國內外知識產權400余件，其中發明專利160余件；通過土地流轉租金、工資收入和創業收益等途徑，帶動農戶脫貧致富，每人每年獲得勞務收入超過2.3萬元。

除此之外，隋海周還是中國蔬菜協會基質分會秘書長。據介紹，該協會由隋海周參與發起，聚集了中國基質協會最頂尖的專家和一些基質企業。隋海周說，基質可以減少對土壤的依賴，可以回收再利用。現在我國的草莓、圣女果、花卉的扦插等都會用到基質。“我想為這個行業做些事情，我把這個行業的企業、專家，都聚集起來，下個月我們將在北京開一個會議，我們先制定一個基質行業的標準。這個和農灣的理念是完全一致的。只有好的土壤才能做出好的農產品，我們一定要改變蔬菜、瓜果對土壤的依賴。我在北京投了一家企業，就是用基質做椰糠菜的。”

說到未來，隋海周認為在鄉村振興的大背景下，農業農村大有可為。他將帶領農灣人，以農人湖畔·創業灣谷為愿景，以農業產業園區為依托，以農業創客為主體，以金融為杠桿，以服務為支撐，融合一二三產業，繼續深化培育農業農村發展新動能，在鄉村振興中發揮更大的作用，闖出一片新天地。