高校文創產品的營銷模式研究

侯賽

摘 要：在21世紀背景下，文化創意產業是最有發展潛力的產業。國家正極力推出相關政策促進文化創意產業發展，這使得大學生的就業機會大大增加，對藝術設計類學生來說，其專業優勢逐漸顯現，但許多高校師生研發出產品精良卻因缺乏市場營銷與推廣導致無法生存。因此，合理的市場營銷尤為關鍵。

關鍵詞：文化創意產業；文創產品；市場營銷

隨著近年來國家政府及相關職能部門對中國非遺文化遺產保護與傳承的日趨重視，人民群眾日益增長的精神文化需求，非遺手工技藝得到大力扶持、手工工藝工作室逐年增加。湖南省文化產業發展“十三五”規劃中明確提出，要加強“文化+制造”，鼓勵文化企業與制造企業深度合作，促進文化創意和服務滲透到制造業產品生產、銷售流通、宣傳推廣全過程。良好的文化產業氛圍促進高校藝術專業老師、學生積極參與，許多高校老師結合專業課堂組建師生共建工作室，研發文創產品，極大的鍛煉了學生的專業實踐能力、創新創業能力。通過近幾年來深入調研北京、上海、湖南等地的高校及創意產業園發現越來越多成熟的文創產品，但缺乏有針對的市場營銷包裝與對接。因此筆者就本人組建的陌斐軟裝師生工作室為例，展開了文創產品的營銷模式研究。

一、[“陌·斐”]軟裝的營銷方式與渠道

[“陌·斐”]軟裝設計工作室是文化創意產業項目，是以非物質文化遺產湘西蠟染技藝、民族織綿技藝等進行的系列實用文創軟裝產品。其營銷方式和渠道在工作室建立之初，主要進行校內營銷，打好基礎后，逐步拓展進行校外市場營銷，具體營銷方式有三種：

（一）打開營銷渠道

（1）與家居廣場某品牌合作：[“陌·斐”]軟裝產品設計工作室制作的產品是富有傳統特色和中式古典風格因此更適合與中式風格的家具品牌合作。可以考慮結合中式家具賣場舉辦[“陌·斐”]品牌主題展。

（2）與開發商合作：與精裝修樓盤開發商合作，提供[“陌·斐”]軟裝產品的樣板房設計，以此打開精裝房軟裝產品銷路。

（二）打開品牌知名度

（1）歷練品牌成熟度、參加文創產品比賽：近年來國家對于非遺文化推廣力度和幫扶力度大，舉辦了各級各類文創產品設計大賽，[“陌·斐”]將把產品做精、做新，爭取在比賽中獲得好成績，以此打開品牌知名度，像2018年陌斐的軟裝產品就成功入選三年一屆的湖南省藝術節、湖南省“文化和自然遺產日”非遺展演周等，吸引了湖南經視、湖南衛視等多家媒體專題報導，極大的增加品牌知名度。

（2）整合資源、吸收合作伙伴，與時運五行文化、阿詩瑪文化等有限公司，夸克倉庫等創客工作室，與湖南衛視、湖南娛樂頻道等主流媒體合作策劃活動，增加[“陌·斐”]的含金量和與文創市場接軌的機會。

（3）拓寬市場，參加家居博覽會：等時機成熟，逐步將產品推廣到各省市家居博覽會中（如長沙、廣州、珠海、深圳等）提高產品推廣速度。

（4）加大網絡媒體宣傳。通過微信、公眾號、微博、映客直播、親子網、及湖南文創公眾號、家裝網，湖南衛視等主流媒體擴大[“陌·斐”]的知名度。

（三）具體實施推廣時序

高校文創產品的具體實施推廣時序要根據產品特性及所處環境針對性的展開推廣工作。就陌斐而言，第一步微信微博公眾號平臺建設與推廣。第二步參加各級各類 文創、創業大賽、省區級的特色 創意集市推廣打開行業知名度，（中信.梅溪湖創意市集，橘洲.創意市集）吸引合作伙伴，拓寬營銷渠道。第三步微店、淘寶店鋪平臺建設與推廣。第四步商場舉辦特色展覽、展銷展賣（德思勤、悅方）。第五步與大型家居專賣合作（曲美、紅星美凱龍家居市場）。

二、營銷隊伍建設

高校文創產品最大的特點是主體創業人群是老師與學生，這也是其最大的資源優勢。所以陌斐軟裝的第一批營銷隊伍以視覺傳達設計專業、產品設計專業、市場營銷專業的學生為主，這部分學生有較強的溝通策劃能力又有專業知識為依托，能把工作室的特點和服務產品表達得比較清楚；逐步被大家認知以后，主要以曾經進行優惠體驗活動為主，這樣口口相傳或發布到家裝論壇或其他網絡平臺，節約[“陌·斐”]人員成本，為顧客爭取了更多利益；同時還可以利用現在流行的網絡營銷方式及商業合作推行一系列的優惠活動，以此來增品牌的熟悉與關注度，與相關機構合作。如學校公眾號、微信公眾號、親子網、家裝網及湖南文創公眾號合作共享客戶資源。

三、價格策略

高校文創產品的創業可以爭取政府及高校的場地支持，可以節省一大筆創業成本。像陌斐軟裝工作室就得到了學院免費入駐創業孵化基地的支持。陌斐是以低成本的方式運營，與傳統工匠藝人、織染坊、陶瓷廠等深入合作，達成資源共享；陌斐設計方案、創作產品，合作方制作生產。陌斐團隊提供專業設計投資，合作方提供生產場地、營銷場地、制作工人、原材料、智能技術投資，以物有所值為原則，價格浮動不以工匠大師、非遺技藝的資深與否相關，而以產品制作工藝、原材料、實用功能為準。在實際實施過程中，產品可以根據具體情況進行相應調整，在工作室起步初期，為了打開市場價格相對較低；后期價格逐步上調，但不會高于市場均價。高校師生共建工作室打造文創產品品牌，需保證品牌的品質與實惠的價格并重。

參考文獻

[1] 劉穎.創業教育融入高職專業課程的創新實踐[J].繼續教育研究，2013（01）：130-132.

[2] 胡軍，林列.基于協同創新的高校創業教育體系分析[J].創新與創業教育，2013.

[3] 周勇，賈苗苗.從創業計劃競賽管窺高校創業教育的發展趨勢[J].實踐與探索，2014.

基金項目：文章為湖南省教育科學“十三五”規劃2016年度大中專學生就業創業研究專項課題《以創業競賽為載體推進高職院校創新創業教育體系研究與實踐》研究成果，項目編號：XJK16BJCY13。