打造體育產業生態圈匹克“有戲”

文_包國春 劉小燕

近年來，隨著中國體育事業的快速發展，有關運動與健康、體育素養的話題受到越來越廣泛的關注。作為中國體育產業核心支柱的傳統體育鞋服品牌，紛紛加快在體育文化產業鏈上下游的整體布局，不僅紛紛投入大量資金，引入新設備，研發新產品，其觸角還伸向下游產業鏈的體育賽事運營，在立足于主業和主產品的基礎上，不斷延伸產品品類，謀劃進軍更多細分市場，尋找新的增長點。

在此新形勢下，匹克體育積極推行“兩個延伸”（即產品線延伸和產業鏈延伸）戰略，在各個場合提倡整合資源，掌握發展機遇，應對行業挑戰，從而推動自身長期發展。“公司的一個策略就是從單一品類的體育用品品牌，升級成一個全產業鏈的體育產業品牌。”匹克總經理許志華此前曾表示：“多品牌戰略是我們的選項之一，匹克未來肯定會變成一個集團，一個多元的，這里面當然從品牌層面不一定只是匹克，可能還會有其他變化，會更細分。”

排超揭幕戰

斯洛文尼亞總統身著匹克運動裝，與國際奧委會主席托馬斯·巴赫一起完成了長跑

在產業鏈延伸方面，匹克“瞄上”跨界，開始由運動領域向兒童、戶外、休閑領域進軍。從2016年11月退市到現在一年半的時間里，匹克一直在為打造多品牌戰略而努力著：2017年8月贊助中國排球超級聯賽；12月，以9791萬元收購時尚休閑品牌旗牌王；12月，匹克牽頭重組童裝品牌“嗒嘀嗒”；2018年1月，匹克與廈門文廣成立體育產業投資基金，第一期規模為10億元人民幣；2月，贊助巴西、斯洛文尼亞、冰島等六國平昌冬奧會代表團的運動裝備；4月，在匹克泉州總部簽約梅西御用設計師，宣告進軍足球領域；5月28日，匹克體育CEO許志華以《致全體匹克同仁的一封信》的形式，宣布匹克體育收購戶外運動品牌奧索卡；9月11日，匹克體育正式發布青少年運動品牌PEAK KIDS,宣布發力日益增長的青少年運動生活市場。目前，匹克體育已經布局了超過10家生態鏈公司，這些通過合伙、投資和孵化的公司群將在各自的領域中，嘗試成為細分領域的領先企業。

在縱向整合產業鏈的同時，匹克橫向的產品品類擴張也在進行，在立足其核心品類籃球和跑步主產品的基礎上，匹克還以排球、自行車、網球等產品鏈為切入點，進行深入布局，不斷推出擁有先進科技、工藝和前衛設計理念的裝備，受到了個體育領域運動愛好者的親睞。尤其是其在排球領域的發力不容小覷，依托其在籃球和跑步領域裝備設計研發、營銷推廣方面積累的專業、豐富的經驗，延伸到排球產品中，與頂級排球賽事中國排球聯賽強強合作，全面進軍排球市場。匹克體育總經理許志華曾公開表示，排球將會成為繼籃球、跑步之后，匹克體育的第三大支點。“排球作為中國體育運動三大球之一，匹克體育此前一直是比較偏重籃球的品牌，現在開始從籃球、跑步、網球、排球等多方位的發展，未來我們要成為一個專業性的體育品牌，而不是一個單一品類的體育品牌。”許志華說，“排球領域目前缺少一個領先的品牌，這對匹克體育來說是一個機會。”

賽事營銷一直以來都是匹克營銷的重中之重。在籃球領域，作為最早涉獵國內籃球裝備的運動品牌之一，同時也是國內較早通過籃球體育賽事營銷實現品牌升級的典范之一，匹克持續推進“星戰略”，緊握NBA、FIBA等國際籃球高端賽事資源，通過簽約明星球員，贊助國外籃協、國家隊等建立起多維度的營銷模式，并憑借自身的國際化資源，為籃球愛好者拓展國際視野，打造籃球文化交流平臺，傳遞熱愛生活、熱愛運動的生活理念。從國內的CBA到國際的NBA、FIBA，再到奧運會，匹克一步步朝著專業化、國際化的方向前進、升級；在網球領域，匹克與國際女子網球協會(WTA)達成合作伙伴關系，并陸續以合作伙伴的身份亮相WTA新加坡年終總決賽、WTA珠海超級精英賽、中國網球公開賽、武漢網球公開賽等頂級網球比賽，深耕中國網球市場；在跑步領域，通過攜手國際田徑挑戰賽、大連國際馬拉松，諸多城市跑步賽事等，提升品牌影響力。2018年，匹克自主創辦的首個IP賽事“匹克+U”6公里團隊賽開跑，在線下體驗營銷體系中又增添了一個精品賽事為品牌服務提供有力支撐；在排球領域，匹克進軍中國排球領域的腳步，幾乎與排超聯賽的創立保持同步，以“中國排球聯賽官方贊助商”、“中國排球聯賽運動裝備類別獨家合作伙伴”、“中國排球聯賽-全明星周末運動裝備類別獨家合作伙伴”的身份閃耀亮相賽場。隨著排球聯賽在中國的火爆，匹克也精心打造了“排球女神評選”、“全明星周末-明星衣櫥”等口碑極佳、傳播效果廣泛的一系列活動深受球員和球迷的認可。而排球迷通過央視、以及數十家直播平臺的火熱直播，近百家媒體的追蹤報道對堅持走專業、時尚道路的匹克排球裝備有了全新的認識。匹克和天貓共同發起的“排球女神節”活動，吸引了超過100萬人關注，共售出了數百萬元的排球及相關產品。此外，在自行車領域，匹克已實現包攬國內三大自行車環賽(環青海湖、環泉州灣、環太湖)，不斷在國際自行車界擴大著自己的影響。

匹克助力斯洛文尼亞在2014年索契冬奧會取得不俗成績

除了在產業鏈和產品領域的不斷深耕，匹克還在“產業鏈延伸戰略”上更進一步，發力體育文化的拓展，構建包括賽事運營、體育營銷、體育培訓、體育娛樂節目等在內的“全產業鏈”，完成從單純的贊助商角色轉變為贊助加運營者的身份。2017年9月，匹克集團正式與江蘇體育產業集團達成全面戰略合作，將江蘇體育產業集團運營的環太湖國際公路自行車賽、鎮江國際馬拉松、蘇州國際馬拉松等國際國內頂級賽事的優質賽事資源與匹克體育卓越的產品資源相結合，實現在賽事運營、裝備采購、賽事推廣、場館管理、青少年培訓等方面進行全方位的合作。并積極謀劃利用“體育+”變革體育行業，布局全產業鏈的生態系統，將場館資源和版權賽事資源融合移動互聯網，打造創新模式體育產業發展平臺，達到從場館、現場運營，到目前基于體育資源版權的體娛資產運營，實現全體育，全娛樂，實現全體育、全娛樂、全產業鏈的價值重組，滿足體育迷需求。

隨著體育自身的全球化和商業化，體育運動產業對社會的影響也與日俱增，為運動品牌的發展提供了非常好的契機。就優勢而言，匹克產業鏈較為成熟，具備成本端優勢與品質基礎，加上近年來通過并購重組、跨界轉型、資源整合，進一步優化和延伸產業鏈，其運動產業生態圈打造初見成效，新的增長動力正逐步形成。有理由相信，對于未來市場，匹克完全有機會走得更遠。