以“互聯網+中藥種植”為突破口打造藥學創業創新平臺的探索與實踐

安明顯

（黑龍江農業職業技術學院，黑龍江 佳木斯 154007）

持有大量資金的投資人不少，但是他們可能缺少投資的好項目。有的人有好項目，但沒有資金一切規劃設想只是紙上談兵。創業創新平臺就是為投資人和好項目牽線的紅娘，目前國內“投智圈”在這個領域做得比較成熟。以此為借鑒，可以就平臺建設做如下設計。

一、公平競賽，篩選好項目

第一，分級分階段收集項目。好項目是創業創新的根本，考慮到項目的發展階段可以分為四個等級，級別越高其成熟度越好。最低級設為三級，在這個階段的項目只是一個點子、一個創意，這個點子會產生盈利空間。這個階段的項目可以考慮由在校生來參與，在校大學生思維活躍，不受社會項目運作固有模式的束縛，反倒容易形成好的創新點子。中間級別設為二級，這個階段的項目要有規劃、有初步實施方案、有市場分析，使投資人按照項目資料能夠順利地實施項目。在這個階段的參與人員需要有一定的業務經歷、工作經驗，強調項目的可行性和盈利性。最高級別是三級，此時的項目要有市場運作，且具有相當的盈利能力，主要是在資金上受到束縛，因此宣傳自己的運營模式，吸納投資人投入資金。

第二，分地區、分層次篩選項目。再優秀的項目也需要有伯樂來識別，但是考慮到目前大眾創業的熱情高、提供的項目多，如果全部由有資深經歷的專家去閱讀和篩選是不具有可操作性的。可以考慮用分省市競賽的方式，在各省報的項目中先自己進行篩選，選拔出的優秀項目再在全國路演。這樣能更高效、更快捷地選拔項目，使好項目能盡快地獲得資金支持。

第三，成熟商業項目的特質。任何事物都是有規律可尋的，一個好的商業項目考慮的因素是關鍵的、全面的。具體來說：其一，在創意上，要以盈利為目的去構思。有的項目只是項目參與人閉門造車，自己非常認可項目，對自己非常滿意這是申報項目的忌諱所在。申報的項目要市場認可，需要有市場數據為支撐，而不是自說自話。其二，所提供的產品或服務，要具備不可復制性。不難想象，一個項目自己經過長期摸索成熟后，如果被人觀察幾次，他人就能馬上復制出多個一模一樣的公司，那公司的競爭是很被動的，也不會獲得投資人的資金支持。其三，是項目人員構成上，避免重復建設。有的項目團隊人員都是搞技術的，沒有懂營銷、懂資本運作的人，這在長久上會制約公司的發展。其四，真實可信的利潤數據。向投資人展示利潤空間，無疑是最具有說服力的。考慮到項目出于起始階段，不能產生規模效應，可以從現有規模的利潤空間和擁有投資資金以后的利潤空間兩個角度來闡述。

二、“互聯網+中藥種植”項目介紹

商業計劃書是展示項目的載體，再好的項目表述不清楚，也會錯失被投資的機會。但是，商業計劃書資料比較厚，如何用1—2分鐘介紹自己的項目也是很重要的。以“互聯網+中藥種植”為例，分別談談商業計劃書的撰寫和商業路演方式。

（一）“互聯網+中藥種植”商業計劃書的撰寫

1.項目簡介。中醫近幾年發展較快，療效在市場上評價很高，因而無論是中醫還是中藥都有較大的市場需求空間。目前我國常見的名貴中藥材主要有38種，它們分別為人參、高麗參、西洋參、黨參、黃芪、紅景天、靈芝、雪蓮、當歸、何首烏、龍眼肉、黃精、石斛、枸杞子、天麻、杜仲等等。如果制作中藥種植與銷售手機APP，并向藥廠和藥農推廣，這些藥材如果能實現科學流通，對患者和藥農都是利好。在具體介紹項目的時候，主要說明中藥種植的目標市場、創業優勢、利潤空間等事項。

2.商機描述。從宏觀上來看，如果不普及人工種植，中藥是需求大于供給，供需關系決定價格，所以這個項目會有較大的利潤空間。在做進一步分析的時候，結合目前中藥的銷售額、銷售收入、政策因素進行介紹。

3.產品與配套服務。這是商業計劃書核心的內容，主要介紹中藥種植與互聯網如何結合，目前有沒有互聯網中藥種植與銷售的渠道，本項目的平臺與現有平臺比較優勢在哪里。此外，還就生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況、勞動力和雇員的情況、生產資金的安排以及廠房、土地等進行說明。

4.營銷渠道。再好的項目，離開了營銷也終是紙上談兵。只有清楚地認識到自己的目標顧客群，目標市場份額才能制定出科學的營銷策略，帶來利潤。營銷管理往往是考驗一個項目能否落地的指標，為了穩健起見，應該在項目實施方案中標明“互聯網+中藥種植”的營銷隊伍、營銷渠道、價格策略、廣告促銷手段等。

最后，結合本項目介紹團隊成員特點和工作經歷、財務預測、資本結構等事項。此外，也有的項目還介紹了自己成功的主要因素、為什么選擇這個平臺來籌集資金，而不是去別的平臺，有的項目也介紹了團隊中重要成員的簡歷、個人經歷和證明資料。

（二）“互聯網+中藥種植”商業路演

1.語言簡練、邏輯清晰。首先，講清楚“互聯網+中藥種植”的行業背景、市場發展趨勢、市場空間，說明我們要做什么，現在的市場哪些是對我們有利的哪些是不利的，對于不利因素如何轉化。其次，說明“互聯網+中藥種植”的商業模式，比較分析，種植、市場銷售策略。也就是清楚也就是說明這件事情我們怎么做，用數據客觀地分析我們的平臺和其他平臺的優勢劣勢。再次，說明“互聯網+中藥種植”項目的團隊、財務預測、融資計劃，說明這個項目誰來做、需要多少錢、盈利能力是多少的問題。

2.課件制作精美。都知道第一印象的重要性，投資人比較看中課件的精美程度，甚至有些投資人會認為這是判斷項目團隊有沒有服務客戶、換位思考的能力的指標。所以，課件制作風格要多借鑒著名產品發布會的課件的色調、布局、展示方式，讓人賞心悅目地觀看項目的產品或者服務的視頻、圖片資料和文字資料。

3.反復聯系、充分準備。投資人的時間寶貴，如何在幾分鐘內吸引其關注項目，要做的最基本的就是熟悉程度。一般正常人的語速是180—260字/分鐘，過快或過慢都會給人不舒服的感受。根據有成功路演經驗人士的介紹，他們在向投資人介紹項目的時候，已經熟悉腹稿20次以上，基本上就是脫口而出。

三、創業創新平臺搭建構想

一個成功的平臺主要起到一個牽線的作用，一方面吸收好的項目放到平臺上展示，另一方面能為好的項目找到資金的來源。要實現這個目標，就要設計至少三個端口，即項目來源端口、平臺管理端口、企業家端口。三個端口不能僅限于瀏覽，還要能實施控制和選擇。

（一）項目來源端口

項目來源端口是由持有項目的個人填寫的，要實現手機注冊、登錄功能，以便后期聯系項目負責人。為了減少平臺工作人員的工作量，項目來源端口要設計出分類功能，使項目負責人在申報的同時就把項目按照省市分類了。當然，最重要的就是能實現申報資料的上傳和保存、修改功能，這是平臺最基礎的數據來源。如果條件允許，可以同時開設電腦項目來源端口和手機項目來源端口，這樣平臺運行就更人性化了。

（二）平臺管理端口

平臺管理端口的程序設計是最為復雜了，既要能調取項目信息，又要能評價打分，還要便于企業家端口閱讀。考慮到平臺使用的便捷性，可以設置兩套賬號，一套是給地區項目管理員的，一套是給評委教師的。無論是為哪方面留的端口，都需要手機注冊成功后才能登錄。

1.地區項目管理員權限設置。以山東省為例，山東省各個地市都有好項目要申報，管理員就要按地域分省、市、縣創建欄目，比如現代農業、智能制造、工業自動化、生物醫藥、節能環保、新材料、軍工、社交網絡、媒體門戶、企業服務、設計服務、文化藝術、旅游休閑、藝術品交易、廣告會展、動漫娛樂、體育競技等等。管理員創建的欄目將在項目來源端口顯示，以備項目負責人選擇。考慮到項目負責人誤操作、重復操作的問題，在這里還需要增設“修改”和“刪除”功能，便于項目條理化。基于平臺的可持續使用，平臺還要設置項目選拔標準調整功能。也就是說，今后如果以后項目的選拔標準變化了，在地區項目管理員這里也可以在后臺修改。否則，一旦調整選拔標準，整個平臺就報廢不能使用了。為了提高選拔的工作效率，在這個端口要設置“分組選拔”功能，這需要在前期確定好項目的類別，然后設置隨機排列功能，將項目在自己的大類里打亂順序，分到不同組的評委出參與競爭。端口還要設置查詢功能，以便地區項目管理員查詢選拔進展和每個項目的最后得分，并在平臺內自主排序。由于數據比較多，程序也很復雜，在這里需要購買性能較好的空間。否則在評比的時候，多人同時登錄就會出現網頁打開緩慢、甚至打不開的情況。

2.評委和企業家權限設置。評委和企業家端口也需要評委和企業家注冊并登錄后才能使用，考慮到評委和企業家大多并非計算機專業，所以登錄后最先看到的界面是平臺使用的教程，并提供教程的下載功能，以便評委和企業家仔細閱讀。

這個端口和地區項目管理員端口有程序對應，評委和企業家登錄自己的賬號后就能看到需要自己評審的項目了。考慮到項目的商業性和保密性，項目計劃書只提供閱讀功能，不提供下載和復制粘貼功能。另外，還有程序支持評委和企業家打分、再次查詢功能。

（三）平臺免費試用端口

這個平臺的打造是有其盈利性目的的，與其他產品類似，總要給顧客“免費品嘗”的機會，所以設置免費試用端口旨在讓平臺使用者感受平臺的影響力和號召力。在功能上主要有兩方面的限制：一是只能上傳項目，但是不能查看專家評委或者投資人的反饋；二是時間限制，只能在一段時間內觀看平臺內部信息，過期賬戶自動關閉，不能再次免費使用。

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