摩拜單車的生存發展
——基于鉆石模型的分析

盧 楊

（河海大學，南京 211100）

在這個經濟快速發展的時代，人們習慣著快節奏的生活，擁擠的城市道路使得公共交通工具越來越受到人們的歡迎。然而設置的定點站臺卻有其缺陷，仍沒有解決“最后一公里”的痛點。基于這樣的不足，共享單車的創意便應運而生，它的出現便利了我們的生活。

共享單車市場的火熱必將吸引了大批創業者的目光，紛紛注資進入這個行業中以求得一片發展的天地，這必定導致行業內競爭的激烈。在這樣的情形下，未來摩拜單車將何去何從，如何進一步發展，值得深思。

一、生產要素

生產要素在決定一國或某一產業在競爭優勢方面起到了比一般要素更為負責的作用。當前社會，特別是對于以技術為主導的行業來說，高級生產要素的重要性不言而喻。想由生產因素建立起某一產業強大持久的競爭力，需要發展高級生產要素，保證競爭優勢的高質量。

而摩拜單車在進入華盛頓之前已經與多家美國公司建立互信合作，如使用了AT&T的4G LTE移動網絡開展業務，并在智能鎖中配備調制解調器。技術的應用能夠為用戶提供良好的網絡支持和無縫開鎖的新體驗，作為競爭中的一大優勢吸引消費者。摩拜單車也在與美國企業的合作中，進一步了解了美國市場，增進了自己的技術與服務，同時為迅速席卷美國市場做好充分準備。

二、需求條件

目前，我國單車市場主要由共享單車、公共自行車、家庭購買為主，而共享單車以其綜合另兩種單車的優點、使用方便，以及可以不用根據要求固定停放且價格低廉、節能環保等優勢吸引了大批消費者。中國人口眾多，處于一個較為龐大的國內市場，存在豐富的機會。

隨著經濟全球化的發展，當前共享單車企業增多，國內市場接近飽和，國內市場轉換為國際市場的可能性增大，摩拜可將產品推向海外，從而提高本國共享單車產業的國際競爭力。

三、企業戰略、結構和競爭對手

推進企業走向國際化競爭的動力主要來自國際需求的拉力、國內競爭對手的推力。激烈的國內競爭能夠激發企業的創造力，使其不斷提高生產效率，創造與持續保持產業競爭優勢。

同行業內的小黃車OFO，其押金較摩拜更低，但單車質量可能不如摩拜，二者高下難決，競爭激烈。而競爭對手OFO進駐西雅圖的行為，使得摩拜為追趕同業競爭者，保住行業領先地位，不得不改變發展戰略，進而采取了進駐北美市場的舉措。

四、相關及支持性產業

共享單車市場的火熱吸引了大批創業者入局，在資本傾注下迅速在一二線城市蔓延，競爭激烈，共享單車行業在國內步入成熟期。

隨著共享單車企業的增多，國內共享單車的市場接近飽和，行業競爭尤為激烈，因此摩拜單車搶占國內市場份額的難度越來越大，速度越來越慢，銷售增長也十分緩慢。同業競爭的加劇，以及整體運營成本高居不下等問題導致其的生存環境趨于惡劣。

加之共享單車行業的進入壁壘低且處于發展期，進入者較多，競爭尤為激烈，如OFO、永安行、小藍單車等都是本行業中強有力的競爭者。在這樣的壓力環境下，可通過“提升效應”帶動相關行業發展，實現競爭中的共同發展。

五、機會

為了應對國內共享單車行業在國內市場已趨于成熟，而華盛頓目前共享單車行業處于起步階段，市場還是一片藍海，需求量巨大的情況，摩拜將目光投向了潛在需求量巨大的華盛頓市場，以擴大客戶群體，增加分銷地點，開拓新市場。

對于摩拜單車的到來，華盛頓政府也表達了熱烈的歡迎。相對于美國本土的有樁自行車，摩拜單車不僅實現了停放自由，而且無須政府公共財政的扶持；而價格低廉這一極大優勢，也受到了華盛頓人民的歡迎。

在此時抓住機遇，并積極響應國家“引進來”和“走出去”相結合的宏觀政策，大膽跳出國門，努力向外發展。這有利于摩拜跳出國內競爭日益激烈的“圈子”，開辟更廣闊的市場，提升企業實力。

六、政府

政府的相關政策在摩拜單車的發展中起著雙重作用，一方面對企業有著保護作用，可在過度保護的同時也易使其安于現狀，停留在缺乏競爭的狀態，不利于摩拜單車在競爭中追求不斷創新，增強自身實力。

近年來，我國政府對于租賃自行車行業一直實行大力支持與推進政策，有關部門制定的《關于鼓勵和規范互聯網租賃自行車發展的指導意見》，規范、推進租賃自行車行業的發展。同時，對于企業海外投資方面，我國政府給予了很多鼓勵性政策。比如，繼續完善財稅、信貸、保險等政策措施，支持具備條件的各種所有制企業國際化經營。

摩拜以“互聯網+”行動為契機，利用了政府提供的活躍市場環境，強化形成產業集群，激發了創新動力和活力，促進共享單車行業的健康有序發展。所以，借著政府經濟政策的大力扶持，摩拜單車才能在國內站穩腳跟的前提下，更加順利地進行國際化擴張。

摩拜走出國門這一開辟新市場的決策，對于該行業的其他品牌共享單車有著借鑒意義。在國內市場已接近飽和的狀態下，需要及時調整發展方案加以跟進，積極尋求新的市場。走出國門，讓“中國制造”成為真正意義上的“中國智造”，開啟中國“輸出科技和理念”的征程。

依據上述分析來看，在今后的發展中，摩拜單車應在對所處大環境的不斷分析中進行財務預測，充分利用經濟環境中的有利因素，正確把握公司發展方向，從而做出有效決策、規避風險，組織財務經營活動，協調好各方關系，合理規劃以求得企業價值最大化。