淺議煤炭銷售中存在的問題及對策探析

文/么輝麗，開灤（集團）有限責(zé)任公司煤炭運銷分公司

眾所周知，煤炭市場在我國的能源市場上占據(jù)著非常重要的地位，我國的煤炭市場因此具有著十分鮮明的個性特征，具體說來也就是：煤炭資源的分布極為不均，技術(shù)水平還有點提升，銷售市場集中程度不高等。但是隨著時代的不斷發(fā)展，我國經(jīng)濟發(fā)展的速度變得越來越迅速，因此整個社會市場對煤炭資源的需求量持續(xù)上漲，煤炭資源的行業(yè)發(fā)展前景非常的廣闊。針對于這種情況，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定出科學(xué)的銷售策略，切實做好當(dāng)前社會下煤炭資源銷售的工作。

1 目前情況我國煤炭資源銷售中存在的突出問題分析

1.1 煤炭資源銷售過程中長期存在運輸瓶頸的問題

觀察我國煤炭資源的運輸情況可知，我國的煤炭資源具有西煤東運和北煤南運的特點，這同時也是當(dāng)前情況下，我國煤炭銷售運輸過程中長期存在的格局問題。這樣的格局直接導(dǎo)致了我國煤炭行業(yè)的發(fā)展變得越來越緩慢，是當(dāng)前我國煤炭行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵制約因素。從目前情況看來，我國煤炭資源在銷售過程中，所采用的運輸方式仍然是鐵路運輸，而且我國政府也相應(yīng)的增強了在鐵路運輸方面的努力，對全國范圍內(nèi)的鐵路系統(tǒng)展開了進一步的擴大，但是值得注意的是，即使這樣也不能有效滿足煤炭運輸?shù)男枰禾夸N售運輸力短缺的問題在當(dāng)前情況下仍然不能得到有效的改善。煤炭企業(yè)始終是會不斷的發(fā)展下去的，因為市場化經(jīng)營和集約化經(jīng)營的開展，煤炭企業(yè)也就開始不斷朝著更佳的狀態(tài)發(fā)展，整個煤炭企業(yè)的產(chǎn)能呈現(xiàn)出了急速的增長，煤炭運輸能力的瓶頸制約變得越來越突出，這樣也就使得煤炭銷售運輸能力不足的問題愈發(fā)的明顯，煤炭企業(yè)也真正認(rèn)識到了運輸力是當(dāng)前煤炭企業(yè)發(fā)展所需要解決的首要問題。

1.2 煤炭資源的銷售價格還不夠合理化

當(dāng)前市場上的煤炭銷售并不完全是市場機制決定的，這也就表明了煤炭銷售的價格并沒有呈現(xiàn)出完全的市場化，電煤價格的雙規(guī)制仍然存在，并且煤炭資源運輸環(huán)節(jié)的非市場化因素制約也是仍然存在的。正是因為這樣的前提原因，也就使得當(dāng)前的煤炭資源價格還相對的不夠合理，整個煤炭資源銷售的供求關(guān)系以及煤炭價格存在扭曲性，并且市場供求關(guān)系的波動幅度也被放大。因此，煤炭企業(yè)在銷售煤炭之前，應(yīng)當(dāng)清楚的明白之所以煤炭資源價格不合理，最為主要的原因仍然是體制以及改制不夠協(xié)調(diào)，并且也不夠到位。在這些情況當(dāng)中，存在著下游相關(guān)行業(yè)改革滯后的問題，同時煤炭行業(yè)內(nèi)部市場化進程中的問題也是存在的。

2 關(guān)于解決煤炭資源銷售問題的科學(xué)對策措施

2.1 煤炭資源銷售的運輸問題應(yīng)當(dāng)通過多渠道解決

以往煤炭資源的銷售主要是通過鐵路運輸完成的，但是鐵路運輸?shù)姆绞捷^為單一，并且總體上來講也存在著一定的局限性，因此必須要制定出一條更加科學(xué)完善的煤炭銷售運輸策略。具體來說，就是需要以鐵路運輸作為主要運輸途徑，在這個主要途徑當(dāng)中加入公路、海路等運輸，從而從根本上分擔(dān)運輸當(dāng)中出現(xiàn)的負(fù)擔(dān)問題。各種運輸方式相結(jié)合需要按照互惠互利的原則，形成利益共同體，這樣可以確保煤炭銷售運輸?shù)倪\量。各個運輸渠道需要切實協(xié)調(diào)好，提高不同渠道之間的運輸工作質(zhì)量以及運輸效率，更加合理化的配置運輸力，從而保證各礦銷售能夠平衡，在這其中需要切實注意的是，還應(yīng)當(dāng)科學(xué)合理的利用國家的相關(guān)政策，盡最大可能的減少運輸?shù)馁M用，從而也就直接有效的降低了整體的運輸成本。

2.2 要將社會市場作為煤炭銷售定價的基礎(chǔ)

煤炭銷售的價格策略從本質(zhì)上來講，就是煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)適應(yīng)市場而采用的定價手段。通過煤炭銷售價格策略的本質(zhì)描述，我們可以清楚的理解一個概念，那就是煤炭產(chǎn)品的銷售必須要由市場決定，國民經(jīng)濟的平穩(wěn)運行是國家經(jīng)濟的根本目的，對于煤炭資源的銷售來講，這就需要強化對煤炭資源價格的調(diào)控，避免煤炭資源的銷售價格出現(xiàn)不穩(wěn)定的態(tài)勢。另一方面，煤炭企業(yè)在制定煤炭銷售價格的時候，應(yīng)當(dāng)提前考慮好銷售價格調(diào)整后出現(xiàn)的各種不利因素，并且根據(jù)這種不利因素情況的變化，切實有效的確定出適合市場經(jīng)濟發(fā)展要求的銷售價格理念和思路。

2.3 煤炭資源銷售需要充分結(jié)合信息技術(shù)

當(dāng)前的時代是一個全面發(fā)展的信息化時代，如果在銷售的過程中不結(jié)合信息技術(shù)，那么將會使得煤炭企業(yè)的銷售策略存在著極大的不確定性和風(fēng)險性。這種情況也就表明了在銷售煤炭資源的過程中及時獲得信息技術(shù)的幫助是非常重要的，因此煤炭資源在銷售的時候，煤炭企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立并形成全方位立體化的信息網(wǎng)絡(luò)，通過信息網(wǎng)絡(luò)的幫助強化市場調(diào)研，這樣在煤炭銷售的過程中，就能夠及時的掌握好相應(yīng)的市場信息，正對于市場信息做出銷售價格上的調(diào)整，整個煤炭企業(yè)的銷售過程將會的變得更加具有科學(xué)合理性。另外，煤炭銷售還能夠通過信息技術(shù)的幫助，及時的了解煤炭銷售行業(yè)在未來發(fā)展的趨勢，從而提前做好相應(yīng)的應(yīng)對措施。

3 結(jié)束語

上文通過煤炭銷售的問題以及解決對策兩個方面展開了分析，其本質(zhì)目的就是希望煤炭企業(yè)能夠根據(jù)問題的特征，制定出具有針對性的解決措施，文章所介紹的解決措施以及問題只是一部分，并不具備完整性，要想使得煤炭銷售的問題被有效的解決，仍然需要廣大煤炭企業(yè)根據(jù)自身的特點，具體問題具體分析，如此才能使得煤炭的銷售變得更加順利，從而實現(xiàn)煤炭企業(yè)自身的經(jīng)濟效益。