基于新經(jīng)濟背景的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

文/蔡磊 饒麗虹，湖北工業(yè)大學(xué)

1 企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略在新經(jīng)濟背景下的現(xiàn)狀

自從改革開放以來，我國的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略也經(jīng)歷了多次的轉(zhuǎn)變和改進，使我國的企業(yè)對市場營銷有了更進一步的了解和認(rèn)識。新經(jīng)濟背景下需要實踐的成功才能適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展的腳步，所以隨著經(jīng)濟和電商模式的飛速前進，很多老舊傳統(tǒng)的市場營銷策略已經(jīng)無法再給企業(yè)提升效益，市場風(fēng)云變幻，消費者的需求越加多元化，科技也在不斷進步，這對企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略也是一個新的挑戰(zhàn)。很多企業(yè)守舊的經(jīng)營觀念制約著企業(yè)的發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品的更新時間長，更新速度慢，不重視創(chuàng)新，這就導(dǎo)致企業(yè)失去原有市場，無法滿足消費者的需求。企業(yè)失去了市場就失去的銷量，失去現(xiàn)金流直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量降低，如此惡性循環(huán)，后果非常嚴(yán)重。一些企業(yè)只重視銷售數(shù)量，不重視企業(yè)的品質(zhì)和品牌效應(yīng)，難以樹立正面形象，只注重價格的高低，忽視制定銷售策略的作用和銷售人才的影響，在新經(jīng)濟背景下傷亡慘重。

2 新經(jīng)濟背景對企業(yè)市場營銷的影響

2.1 促進了市場營銷網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展

隨著我國科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，信息技術(shù)也得到了快速的發(fā)展，信息技術(shù)的發(fā)展使得電子商務(wù)的運用越來越普及，為企業(yè)的市場營銷提供了更有利的支持。在新經(jīng)濟背景下，企業(yè)的市場營銷越來越趨于網(wǎng)絡(luò)化，利用電子商務(wù)營銷是一種新的營銷手段，避免了銷售范圍難以擴大的缺點，可以在短時間內(nèi)就達到大范圍的銷售，讓營銷人員與顧客都在足不出戶的情況下就將企業(yè)的商品為人們所知，同時也降低了企業(yè)市場營銷的成本，利用信息化技術(shù)，營銷人員可以更好的收集消費者的信息，可以從消費者的實際需求出發(fā)，促進消費者的消費。

2.2 滿足多元化的消費需求

在新經(jīng)濟發(fā)展的背景下，由于人們生活水平的不斷提高，消費者的消費需求也更加多樣化，很多消費者還提出了新的個性化的需求，企業(yè)面對激烈的市場競爭，為了能夠在激烈的市場競爭中占得一席之地，企業(yè)需要不斷對新產(chǎn)品進行研發(fā)，并且進行規(guī)模化的生產(chǎn)，同時還要求很好的控制成本，在低成本下獲得更高的經(jīng)濟效益，滿足企業(yè)的發(fā)展，更是為了滿足消費者的多元化需求，所以，在新的經(jīng)濟背景下，企業(yè)應(yīng)該不斷的對市場營銷進行創(chuàng)新。在市場變化如此快速的現(xiàn)在，影響產(chǎn)品銷售的原因更是多種多樣，消費者的需求越來越難以預(yù)測，只有滿足多元化的消費需求才能得到經(jīng)濟市場的一席之地。

3 新經(jīng)濟背景下企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新思路

3.1 樹立良好的服務(wù)營銷理念

新經(jīng)濟背景下，消費者對于服務(wù)質(zhì)量的高低越來越關(guān)注，服務(wù)的高低對于銷售的影響越來越大。只有樹立良好的服務(wù)營銷理念才能得到消費者的認(rèn)可，以消費者的需求為出發(fā)點，不斷開發(fā)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的新思維。在消費者心理，企業(yè)的很多商品他們都是不了解的，很多企業(yè)的商品咋質(zhì)量、包裝和價格上差異也不明顯，在購買商品時只要功能滿足他們的需求選擇哪個企業(yè)的產(chǎn)品并沒有什么區(qū)別。所以企業(yè)為了能在市場競爭中脫穎而出，樹立良好的服務(wù)營銷理念十分重要，明確消費市場的特點，迎合消費者的喜好。

3.2 注重產(chǎn)品創(chuàng)新滿足消費者需求

隨著時代在進步，呈現(xiàn)給我們的是一個越來越多元化的社會，影響人們選擇商品的因素也越來越多。為了提高企業(yè)的市場競爭力，一定要注重產(chǎn)品的創(chuàng)新，打造一個有知名度的品牌，進而通過品牌效應(yīng)帶動企業(yè)的產(chǎn)品營銷。市場的形勢瞬息萬變，消費者的消費需求也在不斷變化，企業(yè)必須在技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新能力上不斷加強，引入先進技術(shù)和創(chuàng)新型人才，使得自身的產(chǎn)品有一個領(lǐng)先的水平。企業(yè)可以建立一個專門的營銷渠道，支持員工的創(chuàng)新思想，加大產(chǎn)品的宣傳力度，并且給創(chuàng)新員工給予一定的獎勵，增強員工對產(chǎn)品創(chuàng)新的重視，認(rèn)識到企業(yè)只有創(chuàng)新才能更有優(yōu)勢，企業(yè)的市場營銷也更有動力。

3.3 采用多元化的營銷策略

很多企業(yè)認(rèn)識到營銷的重要性之后積極拓展?fàn)I銷渠道，采用多元化的營銷策略，細(xì)化產(chǎn)品的營銷方式，針對不同產(chǎn)品采取不同的營銷方式。企業(yè)可以采取增加中間商的類型減少中間的營銷環(huán)節(jié)，這樣不止可以加快產(chǎn)品的銷售速度提高企業(yè)的流通效率，還能降低成本，使企業(yè)利潤得到最大化，提升產(chǎn)品的質(zhì)量。很多大型企業(yè)可以用直銷的方式營銷產(chǎn)品，這樣省去了中間商的環(huán)節(jié)，大大節(jié)省了成本，也可以防范假貨的流通。這樣的方式還可以有更自由的營銷方式，大大提升銷售數(shù)量，增加市場的競爭力，只要宣傳到位，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略會更加多元化。

4 結(jié)束語

在新經(jīng)濟背景下很多企業(yè)可以在激烈的市場競爭中拔得頭籌，得益于創(chuàng)新的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，有明確的銷售理念和先進的管理方式。新經(jīng)濟背景下有著與傳統(tǒng)市場經(jīng)濟不同的特點與形勢，這就要求企業(yè)在新經(jīng)濟背景下的市場銷售戰(zhàn)略擁有新思維，不再拘泥于傳統(tǒng)的銷售方式，跟隨市場發(fā)展的腳步，積極面對新經(jīng)濟背景下市場的挑戰(zhàn)，機遇與風(fēng)險并存。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是指導(dǎo)企業(yè)銷售活動的方針與方向，所以新經(jīng)濟背景下的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要新的思維。

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