新能源汽車網(wǎng)絡營銷的時代價值研究

文/吳姍姍 崔靜 龔旭，江蘇大學京江學院

1 我國新能源汽車的現(xiàn)狀研究

在“關于促進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的意見”中，我國政府提到了科學發(fā)展觀，循環(huán)經(jīng)濟，節(jié)能減排，綠色經(jīng)濟和低碳經(jīng)濟，綠色低碳發(fā)展方向，綠色低碳的發(fā)展的要求落實到汽車行業(yè)，便是汽車產(chǎn)鏈的優(yōu)化與升級。目前，社會各界普遍認為新能源汽車能夠有效解決傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)面臨的這些問題，所以新能源汽車便取得社會各界的強烈關注。網(wǎng)絡信息化時代的到來，有很多消費者不愿意去實體店，熱衷于網(wǎng)購。新能源汽車應該抓住網(wǎng)絡時代帶來的商機，進行網(wǎng)絡營銷銷售。

我國新能源汽車的發(fā)展是應對節(jié)能減排重大挑戰(zhàn)的必然要求，也是汽車產(chǎn)業(yè)跨越式發(fā)展，提高國際競爭力的必要性。這些歐洲，美國和日本的國家已將新能源汽車視為戰(zhàn)略領先高度，國家已投入加強行業(yè)發(fā)展。與國外相比，中國傳統(tǒng)汽車領域仍相對落后，但我們和發(fā)達國家的新能源車輛在同一起跑線上。

2 新能源汽車網(wǎng)絡營銷的特點

2.1 全球化和可訪問性

互聯(lián)網(wǎng)是世界上最大的網(wǎng)絡系統(tǒng)，將世界各地的用戶通過該網(wǎng)絡連接，為新能源汽車網(wǎng)絡營銷打下了堅實基礎。從范圍來說，新能源汽車網(wǎng)絡營銷利用網(wǎng)絡面向全球消費者，可以利用網(wǎng)絡進行跨國性經(jīng)營了，網(wǎng)絡營銷可以使新能源汽車企業(yè)的發(fā)展進入全球。從時間來說，新能源網(wǎng)絡營銷提供24小時營銷服務，消費者可以無區(qū)域、無時間、無地點限制的訪問、交流、咨詢等，網(wǎng)絡營銷使新能源汽車企業(yè)網(wǎng)站可以訪問。

2.2 互動性和加速性

新能源汽車網(wǎng)絡營銷不僅能夠快速傳遞營銷信息，還能及時、完整地聽取消費者的意見和建議，和消費者進行互動，最后提供反饋信息給企業(yè)。新能源汽車網(wǎng)絡營銷將增強快速完善公司，及時調(diào)整產(chǎn)品、價格、渠道和促銷策略，提高企業(yè)銷售額。

2.3 經(jīng)濟性

新能源汽車網(wǎng)營銷為商務談判提供了一個好地方。買賣雙方可以直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行各種商務咨詢，不受時間和空間的限制，這樣既節(jié)省了時間和差旅費用，又節(jié)省了體力和力量。新能源汽車企業(yè)無需提供倉庫，無需任何地方，無需庫存壓力，一切都是虛擬的，提高銷售額。

3 新能源汽車網(wǎng)絡營銷的方法

從許許多多方面看出來，當今時代比較熱門的工作有很多都是關于網(wǎng)絡的，網(wǎng)絡在改變我們的生活，所以新能源汽車要告別傳統(tǒng)的營銷模式，積極采取網(wǎng)絡營銷措施。新能源汽車企業(yè)不僅要改善網(wǎng)站結構，還要使行業(yè)的服務和行業(yè)交流工作，使其品牌和內(nèi)涵得到更好的傳播。同時，我們也必須關注汽車網(wǎng)絡的差異化在內(nèi)容公告，信息交互等方面形成自己的風格，設計和創(chuàng)意應該是獨一無二的，與其他網(wǎng)站相比具有迷人的特點。在當今新能源汽車網(wǎng)絡營銷環(huán)境中，企業(yè)必須擁有一支優(yōu)秀的營銷團隊，營銷人員才能了解客戶需求并提供優(yōu)質(zhì)的實時客戶服務。我們必須充分利用網(wǎng)絡資源，利用網(wǎng)絡資源推動網(wǎng)站，在我們的網(wǎng)站上樹立良好形象，提高網(wǎng)站的知名度和信譽。

4 新能源汽車網(wǎng)絡營銷的優(yōu)點

4.1 有利于消費者獲取大量的新能源汽車信息

新能源汽車是昂貴耐用的商品，消費者在選擇購買昂貴的商品之前，要謹慎的考慮、研究、比較。公司網(wǎng)站的搜索功能、超鏈接、文字、視頻、圖畫等，使消費者能夠快速了解產(chǎn)品信息。消費者可以充分比較國內(nèi)外汽車行業(yè)、國家財政補貼、新能源汽車的優(yōu)先政策，第一時間了解最新的促銷信息，降價信息，新車型等。

4.2 有利于降低成本，掌握分析數(shù)據(jù)

新能源汽車網(wǎng)絡營銷是網(wǎng)上購買、網(wǎng)上宣傳、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上咨詢等，不但可以省去場地租賃費，而且可以提高宣傳度減少廣告費用。同時減少銷售人工成本和采購費用。到目前為止，網(wǎng)上貿(mào)易還沒有征收關稅，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)開辟了通向國際市場的綠色通道。國際互聯(lián)網(wǎng)覆蓋全球市場，公司可以輕松快速地進入任何國家的市場。隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的迅速發(fā)展，在網(wǎng)絡營銷中，只要將流量統(tǒng)計和流量來源插入到相關程序中，有多少人看過廣告，有多少人點擊詳細視圖，就很容易衡量。企業(yè)掌握了消費者的數(shù)據(jù)，從而有效的分析數(shù)據(jù)，提高新能源汽車企業(yè)的銷售額。

4.3 有利于幫助企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標

在網(wǎng)絡環(huán)境中，大型企業(yè)和小型企業(yè)都可以通過公告板，在線討論廣告，電子郵件，在營銷過程中以極低的成本從消費者那里收集即時信息。同時，它還為消費者提供了便利，使他們能夠就汽車設計、包裝、定價和服務發(fā)表意見。通過這種雙向溝通方式，它真正提高了消費者的參與度和熱情。相反，它將極大地有助于提高公司營銷戰(zhàn)略的充分性和實現(xiàn)公司的業(yè)務目標。

4.4 有利于企業(yè)有效地服務于消費者，滿足消費者的需要

如今，新能源汽車的競爭越來越激烈。如果公司想要獲得競爭優(yōu)勢，他們必須充分考慮消費者的需求。正所謂“擁有消費者的心可以贏得世界”。網(wǎng)絡營銷是一種以消費者為導向的個性化營銷方式，獲得更多的選擇自由，他們可以根據(jù)自己的需求在全球范圍內(nèi)找到滿意的商品。在購買和銷售過程中，顧客不需要花時間在商場購物，也不必與商店員工打交道聯(lián)系。在互聯(lián)網(wǎng)上，它會簡單快捷，你可以去在家里虛擬商店，并結算電子貨幣，省去了很多麻煩。網(wǎng)絡營銷可以滿足消費者對購物便利性的需求，提高消費者的購物效率。