舒爾新藍(lán)海

李薇

1925年4月25日，美國芝加哥市中心的南韋爾德大街19號，美國最早一批業(yè)余無線電話務(wù)員西德尼·舒爾（Sidney N. Shure）創(chuàng)立了舒爾無線電收音機(jī)公司（Shure Radio Company，以下簡稱“舒爾公司”）。

剛創(chuàng)立時(shí)，舒爾公司只是一家銷售無線電零部件的一人小作坊，西德尼·舒爾獨(dú)自一人在小辦公室做著自己喜歡做的事。但擁有獨(dú)特市場眼光的西德尼·舒爾，對迅速發(fā)展的無線電收音機(jī)市場充滿信心，在工廠制造的無線電收音機(jī)還未普及大眾前，他就開始銷售自制的無線電收音機(jī)成套零件。

近百年過去，舒爾品牌早已成為公認(rèn)的世界領(lǐng)先麥克風(fēng)和音頻電子產(chǎn)品制造商，在話筒、高級無線系統(tǒng)、混音器、數(shù)字信號處理器等領(lǐng)域與高品質(zhì)音頻技術(shù)畫上了等號，舒爾產(chǎn)品在演出、企業(yè)政府會議、教育等應(yīng)用市場也無處不在。

“隨著IT/AV迅速融合，基于網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境的音頻解決方案需求增長相當(dāng)快速，舒爾在這方面則擁有多年的積累和優(yōu)勢，所以我們正在擴(kuò)張潛力巨大的系統(tǒng)集成市場。”舒爾亞洲整合系統(tǒng)及企業(yè)區(qū)域總監(jiān)溫志華（Andy Wan）表示。

新增長點(diǎn)

政治家們偏愛舒爾公司的產(chǎn)品。從林登·貝恩斯·約翰遜開始，歷任美國總統(tǒng)的新聞發(fā)布會和演講都可以看到舒爾的身影。約翰·肯尼迪許諾讓人類登上月球時(shí)，也使用了舒爾話筒。

舒爾還是歌星們的最愛。舒爾公司1939年推出的55型Unidyne話筒，因?yàn)楠?dú)特的設(shè)計(jì)和完美的品質(zhì)贏得了“世界公認(rèn)最佳話筒”的美稱，該話筒因?yàn)閭涫茇埻跬瞥缍蛔u(yù)為“貓王話筒”。

其實(shí)，在企業(yè)級市場，舒爾公司的產(chǎn)品和解決方案也深受歡迎。

你可能看到過鑲嵌在墻壁上或吊裝在天花板上的揚(yáng)聲器，它們與建筑渾然一體，“隱形”的同時(shí)還不影響其擴(kuò)聲效果。但吊裝在天花板上的話筒你不一定能見到，它可以從會議室頂部上方實(shí)現(xiàn)拾音區(qū)域覆蓋，根據(jù)發(fā)言人的位置自動調(diào)整拾音范圍。

舒爾就是這樣將AV完美地融入到辦公環(huán)境。針對客戶的形式和規(guī)模各不相同，既有小型初創(chuàng)企業(yè)，也有跨國公司，溫志華認(rèn)為，系統(tǒng)集成商可以充分利用舒爾公司在聲學(xué)、音頻和射頻方面的積累，提供高質(zhì)量、可重復(fù)的解決方案，輕松適應(yīng)各種應(yīng)用環(huán)境。

多年來，憑借業(yè)界領(lǐng)先的音頻產(chǎn)品和技術(shù)，舒爾公司在全球范圍贏得了許多大型企業(yè)客戶的信任，并覆蓋到多個(gè)行業(yè)，包括金融、企業(yè)、教育、政府、酒店等。舒爾公司看到了另一片藍(lán)海。

“系統(tǒng)集成領(lǐng)域是舒爾的戰(zhàn)略重點(diǎn)領(lǐng)域和關(guān)鍵增長點(diǎn)。”溫志華表示，“優(yōu)質(zhì)的AV會議已經(jīng)成為一個(gè)必不可少的商務(wù)溝通工具，高品質(zhì)的音頻也成為營造高效工作空間的必備條件。”

溫志華介紹，中國一直以來是舒爾公司最重視的市場之一，也是發(fā)展最好的市場之一。他透露，未來舒爾公司將會進(jìn)行更為合理的市場規(guī)劃，更貼近本地市場的需求，加大對中國市場各方面的投入和支持，包括在產(chǎn)品研發(fā)、渠道開發(fā)、市場推廣，技術(shù)支持和售后等。

近期，舒爾公司推出了全新Microflex Complete和Microflex Complete Wireless數(shù)字會議系統(tǒng)。而為了加速在中國市場的發(fā)展步伐，舒爾公司不久前宣布，與中國最大的分銷企業(yè)神州數(shù)碼合作，神州數(shù)碼成為舒爾系統(tǒng)集成領(lǐng)域的代理商，將協(xié)助舒爾更好地服務(wù)于中國市場。

AV/IT融合

近年來，隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展，AV系統(tǒng)從傳統(tǒng)行業(yè)的運(yùn)作模式轉(zhuǎn)變到整體方案應(yīng)用當(dāng)中。專業(yè)AV與IT的深度融合，以及傳輸?shù)腎P化發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)的共識，從AV到IT融合再到IP化發(fā)展，信號傳輸與控制行業(yè)也發(fā)生了許多新的變化。

溫志華畢業(yè)于加拿大溫哥華英屬哥倫比亞大學(xué)的應(yīng)用科學(xué)，目前負(fù)責(zé)開拓舒爾公司大中華及韓國市場并管理整合系統(tǒng)的業(yè)務(wù)和發(fā)展。此前，他在香港曾任職于多家全球知名的IT企業(yè)，為世界各地大企業(yè)提供相關(guān)IT解決方案。

如今，除了專業(yè)音響和零售音頻產(chǎn)品以外，舒爾公司正在積極拓展企業(yè)應(yīng)用市場，其客戶群涵蓋至各大跨國企業(yè)、政府、教育機(jī)構(gòu)等等。溫志華在IT銷售和客戶管理方面則擁有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，AV和IT融合趨勢加快。

“過去20年間，AV領(lǐng)域經(jīng)歷了與IT領(lǐng)域日漸交叉融合的歷程。”溫志華介紹，“大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的發(fā)展讓AV系統(tǒng)從傳統(tǒng)的運(yùn)作模式中跳脫出來。IT領(lǐng)域的成熟技術(shù)和產(chǎn)品理念不斷遷移到AV領(lǐng)域，對專業(yè)AV視聽行業(yè)起了很大的推進(jìn)作用，專業(yè)AV系統(tǒng)與IT架構(gòu)之間的關(guān)系越來越密不可分。”

在這樣的趨勢下，溫志華認(rèn)為，舒爾公司要做的就是確保產(chǎn)品順應(yīng)IT潮流，確保解決方案能夠無縫集成到現(xiàn)有基礎(chǔ)架構(gòu)中，并且安全、可靠、易于管理，讓用戶在使用舒爾產(chǎn)品的時(shí)候忘掉技術(shù)，而又能給用戶帶來更多的產(chǎn)品優(yōu)勢。

如今，基于網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境的音頻解決方案的需求增長相當(dāng)快速，AV/IT管理員和技術(shù)人員希望輕松地管理設(shè)備，尤其是跨地區(qū)管理設(shè)備的安全聯(lián)網(wǎng)解決方案的需求增長前所未有，舒爾則擁有自身獨(dú)特的優(yōu)勢和背景。

音視頻系統(tǒng)集成行業(yè)的許多合作伙伴也都在從傳統(tǒng)的AV環(huán)境轉(zhuǎn)向與IT環(huán)境結(jié)合，舒爾公司的業(yè)務(wù)模式也是如此。因此，舒爾公司采取了有針對性的培訓(xùn)策略，不僅要讓合作伙伴明白產(chǎn)品如何集成到通信系統(tǒng)中，也要確保他們真正理解如何在IT環(huán)境下開拓業(yè)務(wù)。

憑借他對區(qū)域客戶的透徹了解，有著多年IT領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的溫志華與舒爾公司全球系統(tǒng)整合團(tuán)隊(duì)合作，協(xié)助公司制定一系列策略——包括產(chǎn)品銷售、市場推廣、價(jià)格擬定、銷售前后支持等等，以滿足客戶所需。

事實(shí)上，溫志華是一個(gè)地地道道得音樂發(fā)燒友，在大學(xué)時(shí)代學(xué)過吉他彈奏，還曾是一名DJ。由于對音樂的愛好，他認(rèn)識舒爾這個(gè)品牌是從其專業(yè)的視聽產(chǎn)品開始的，比如唱頭、麥克風(fēng)、混音器等，也因?yàn)槭鏍柕钠焚|(zhì)他成了一名舒爾的粉絲。

加入舒爾公司后，溫志華深深感受到了這家公司的不一樣：雖然舒爾公司是一家百年老店，但公司每個(gè)員工都充滿了青春與活力，他們基本上都是音樂發(fā)燒友，對音樂的愛好讓他們走到了一起，追求更完美的聲音讓他們來到了舒爾。

舒爾公司創(chuàng)始人西德尼·舒爾在創(chuàng)立公司時(shí)立下了企業(yè)承諾：“盡管我們深知絕對的完美無法企及，但我們?nèi)杂啦煌Ｐ刈非笏！睖刂救A表示，他個(gè)人非常喜歡這句話，并以此話鞭策前行。