淺析C2B模式在農村電子商務中的應用

文/張原 楊洲，四川傳媒學院

1 農村電子商務產品整合度不夠以家庭為單位的作坊式生產方式較多；產品類別單一化

長久以來形成的固化模式，家庭式、作坊式生產形式，以“家”為單位就注定了生產規模比較小、生產產品單一化的特點。無法滿足大規模消費者對產品的需求。

1.1 電子商務工業園區比較分散，各地園區建設程度不一，沒有發揮聯動作用

電子商務工業園區在農村電子商務較發達地區已經開始建立并使用，但是在更多的農村地區沒有建立工業園區，特別是在一些欠發達地區沒有相關農副產品的機械化設備，產品的選品還是靠手工作業，農副產品的初加工無法完成，僅僅是以賣初級產品為主，農戶的利益無法得到保障。

1.2 農村電子商務服務形式單一

農戶參加農村電子商務的形式單一，主要是生產農戶產品。農戶參與農村電子商務的形式應該多元化、多層次，按照農戶的層次實施不同形式的農村電子商務活動的參與。有種植技術的參加農副產品的生產、有設備設施的參加農副產品的加工工作、有交通設備的農戶可以組建最后一公里的物流運輸體系等多種模式的農村電子商務。

2 形成大同的農村電子商務模式，沒有結合當地特色建設差異化的農村電商模式符合當地實際情況的農村電子商務模式

農村電子商務的模式應該呈現出差異化，結合地域優勢及當地資源開展不同形式的農村電子商務模式。我國很多地區的農村電子商務活動大都呈現出同質化趨勢，沒有形成“人無我有 人有我優”的局面。大多數地區以農副產品銷售為主，電子商務的內涵不足。電子商務的諸多優勢沒有在其中體現出來。

2.1 農村電子商務使用技術比較簡單，沒有充分發揮電子商務的價值

目前我國農村電子商務活動的開展還處于初級階段，很多地區僅僅是建立了網上商城或者移動APP。產品的溯源沒有，僅僅是為了產品的銷售，長此以往無法有效的樹立自身的品牌價值無法做到更大的溢價。

2.2 銷售地主要集中在周邊市場、少數覆蓋全國市場，農產品走出去的意識不夠

農副產品的銷售主要還是集中供應周邊市場，沒有將產品向更遠市場輻射的意識。如何將產品能夠銷售的更遠，走出家門、走出國門的意識不夠。

同時，農產品遠銷需要克服宣傳推廣、物流配送、以及更多資源投入等客戶因素，農戶往往面對諸多困難退縮。

面對以上諸多因素，農產品上行將呈現工業鏈整合、多渠道探索的局面。家庭作坊式的生產方式無法對應市場的變化。僅僅依靠網上商城和移動APP無法整合相關需求信息，更無法體現需求的連續性和穩定性。C2B的本質就是按需定制,通過匯集最終用戶的需求，建立相對固化的需求體系，能夠形成系統的規劃，大到區域產品生產的計劃、小到需求數量的制定，將農副產品的生產達到規模化、標準化。c2b模式在農村電商中的應用研究，為以上制約因素提出若干建議：

3 打破作坊式生產、建立標準化體系

傳統的農村電子商務模式無法形成標準化體系的原因在于供求信息的不對稱。農戶往往是按照市場中的熱點來進行生產，沒有合理的規劃。通過C2B模式建立穩定的需求供給關系，規劃長期合理的生產計劃，農戶主體通過市場需求信息來制定自己的生產計劃，相關企業也應當建立標準化的生產流程和質量的監管體系。

3.1 整合資源建立電子商務工業園區

充分利用當地資源，結合C2B模式的優勢建立地區統一的電子商務工業園區，發揮集群作用統一規劃當地農村電子商務發展規劃。將傳統的分散式生產進行集中化生產并向集約化發展。根據需求進行合理計劃，將傳統的零散生產向訂單式生產過渡。

3.2 開展多種形式的農村電子商務

傳統的農村電子商務集中在生產環節，為了打造閉環的農村電子商務模式，可以在生產環節以外加入銷售環節、物流環節、宣傳環節等多個環節。C2B中提出消費者的需求呈現出多樣化、即時性的特點，農戶不僅僅局限在生產環節，應該對多個環節有所了解并結合自身情況進行符合市場的農副產品生產。

3.3 因地制宜、因勢而為建立農村電子商務模式

根據C2B模式收集的消費者需求信息，結合當地資源建立統一、高效的電子商務模式，統一規劃當地的自然資源和生產資源，建立能適應多樣化市場特征的新模式。

3.4 技術支撐農村電子商務發展

新興技術廣泛使用，賦能農產品電商。農村電子商務不應該僅僅局限在通過互聯網商城將農副產品銷售出去，應該根據消費者的需求提供更加豐富的服務內容。利用大數據分析根據消費者需求提供柔性化服務，結合物聯網技術進行產品溯源問題。建立具有當地特色的農副產品品牌。

3.5 走出去——建立完善的農村電子商務模式

農村電子商務服務對象不僅僅局限在當地周邊也不局限于國內市場，應該服務于更加廣闊的市場。結合跨境電商我國的農村電子商務可以走出去，針對國外市場消費者的需求進行高端消費的定制，通過大規模的定制化生產能夠更好的規劃我國的農村電子商務。

4 結語

農村電子商務的發展還有很長的路要走，電子商務模式決定了該領域的未來發展。我國的農村電子商務發展結合C2B模式能夠更好的針對市場消費者需求來進行生產環節的規劃。通過消費者到生產者這種模式，可以有效的解決農副產品規模化、標準化問題。