論自媒體背景下抖音的發展策略

文/李藝 李丹楊 謝倩

論自媒體背景下抖音的發展策略

文/李藝 李丹楊 謝倩

成都信息工程大學

2017年以來，抖音短視頻迅速發展，本文通過對抖音短視頻的營銷方式，以及抖音自身擴展的方式進行分析，發現抖音在精準定位的同時，滿足目標用戶群體的心理需求，使其不斷拓展，在短視頻市場中迅速占領一席之地。

自媒體；抖音短視頻；推廣方式；營銷策略

近年來，隨著互聯網的高速發展，自媒體的發展也進入蓬勃時期，抖音短視頻應運而生。抖音短視頻是一款音樂創意社交軟件，是一個專注年輕人的15秒音樂短視頻社區。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲作為背景音樂，拍攝15秒的音樂短視頻，形成自己的作品。抖音自2016年9月上線以來不斷吸引用戶，據網絡數據表明：抖音日均視頻播放量已經超過3.5億！

1 抖音的推廣方式

1.1精準的用戶定位

抖音的用戶多數是身處一、二線城市、20~30歲、受過良好教育的年輕人。年輕人活潑、富有朝氣，喜歡新穎、快速的產品，抖音正是抓住這些特質，用戶可以通過拍攝15秒視頻，增添快慢、視頻編輯、特效等技術讓視頻更具創造性。同時抖音配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創意派，共同的特點是都很有節奏感。因此快速打入青年市場。

1.2利用明星效益推廣

2016年9月抖音上線，一直沒有進行大規模的宣傳，直到2017年4月，岳云鵬在微博上轉發了一條抖音用戶模仿自己的視頻，抖音才進入公眾視野，迎來第一波增長。隨后，抖音團隊趁勝追擊，相繼邀請了杜海濤、大張偉、周筆暢等明星入駐、以及邀請吳亦凡、鹿晗、李易峰等流量偶像在抖音宣傳自己的作品，通過舞蹈推廣，H5廣告創意推廣、贊助《中國有嘻哈》、露臉《快樂大本營》，，一個夏天就獲得了3000萬日活用戶。

抖音贊助《明星大偵探第三季》以白敬亭作為抖音的代言人，自節目播出之后，借助電視平臺和娛樂效應擴廣用戶范圍，增加推廣力度，而后抖音短視頻的百度指數呈現一個明顯的大幅度上升趨勢，將抖音的用戶量和曝光度推到了一個新的量級。

1.3節日宣傳推廣

春節期間，紅包攻略在各個自媒體平臺上發起攻勢。短視頻方面，抖音短視頻聯合何炅、王嘉爾、迪麗熱巴、李宇春等12位明星從2月13號開始于每個整點向用戶發放紅包。在明星效應下，抖音吸引了大量用戶，增加用戶的參與度，加強用戶日活躍量，從2月13日開始，抖音在各大應用商場的下載量排名就一直占據前列。在QuestMobile統計的春節期間全網日活增長最快的APP。

1.4產品內容推廣

抖音通過展開線下活動進行營銷推廣，通過舉辦2017全國青少年才藝大賽、抖音咖party等線下活動，注重自身產品特色，增加用戶參與度和關注度。此外，國內的綜藝《快樂大本營》《明星大偵探》出現了抖音環節：抖音模仿達人亮相、明星在節目現場使用抖音等，都提高了大眾對于抖音短視頻的認知度。

2 抖音營銷策略

2.1體驗營銷

用戶注冊抖音后，可以通過拍攝身邊的任何小事，或有意排練規劃，或隨時發現，同時增添背景音樂，特效（反復、閃一下、慢鏡頭）等，強化視頻主題，耗時較短，操作便利，有利于緩解工作學習中的壓力，為快節奏的生活添加樂趣。此外用戶可以發動身邊的朋友，家人共同參與，促進彼此間的感情交流，增加生活趣味。此外抖音也有點贊和評論的功能，評論相對來說是比較客觀、溫馨的，不存在其他社交平臺中各路粉絲之間的紛爭。

2.2互動營銷

在已有用戶的基礎上，通過分享自身拍攝的短視頻，或是自己感興趣，有創造力的視頻，到QQ，微信朋友圈，微博等有眾多人脈基礎的社交平臺，在微博搜索欄中輸入抖音，也會出現相應的詞條，如：抖音歌曲、抖音視頻等，促進了抖音市場的擴展，為抖音提供更多的潛在用戶。

2.3整合營銷：廣告主的加入

抖音的發展日益強大，在青年群體中影響力也逐步提升。越來越多的廣告主也以這種方式來推廣自身的產品，如視頻中植入廣告；開設淘寶周邊店，將粉絲向店鋪導流，在淘寶上也會出現以抖音為前綴的相關產品，如：抖音神器，抖音玩具；商家合作，讓粉絲加作者微信微博等，利用龐大的粉絲群體，接商家廣告變現；通過扶持打造網紅吸引大量粉絲，提高產品的知名度，從而達到商業化、利潤最大化的目的。

2.4娛樂營銷：網紅經濟的發展

在自媒體的時代下，網紅經濟發展不容小覷，而抖音所帶來的網紅經濟涉及社會的各個方面，火了西安永興坊的摔碗酒，慕名而來的游客絡繹不絕，以至于老板自己都說感謝抖音，根據線旅游局發布的數據顯示，春節期間西安永興坊接待100.9萬人次。以飛紗為主的婚禮模式也在抖音平臺廣泛推廣。抖音蝦，網紅飯，網紅奶茶等等在該平臺流行，多數用戶出于好奇與新鮮也會通過購買相關材料或產品自身體驗，滿足自身需求，從而進一步促進網紅經濟的發展。

3 總結

抖音短視頻，通過15秒來傳輸用戶自身的感受，緊抓用戶群體的心理需求，在快節奏，充滿壓力的群體中得到響應。作為短視頻中的佼佼者，抖音應強化自身功能，不斷開拓創新，同時營銷方式應該更多元化，注重用戶體驗，以維持用戶活躍度。

[1]吳佳妮.音樂社交短視頻軟件何以走紅——以抖音App為例[J].新媒體研究,2017,3(18):88-89.

[2]李慧穎.抖音APP的傳播依賴研究[J].中國報業,2018(02):45-46.