第一單生意

吳芳娣

先生那天從廈門回來之后的笑，讓我至都記憶猶新。

作為男人，見著身邊的朋友相繼辦廠成了老板，他再也不甘為人打工，要自己創(chuàng)業(yè)了。靠山吃山，家在陶都宜興，我們又是長期從事著制壺行業(yè)的成型、燒成工序，他毫不猶豫地擇了這個熟悉的行業(yè)。作為妻子，丈夫不甘落在人后總是一種志氣，怎么會不給予最有力的支持？我不僅把婚后十多年來積累的20多萬元全交給了他，還向親友四處拆借了數(shù)十萬元助他創(chuàng)業(yè)。在沒日沒夜大半年的忙碌之后，他建起的企業(yè)，終于可以正式投入生產(chǎn)了。而且開業(yè)之初就簽回了近百萬元合同，取得了開門紅，怎不由此而心花怒放？

“第一單生意便是百萬，咱家企業(yè)雖小，但照樣下金蛋！芳娣啊，眼看好日子就要開始了！趕快弄上幾個菜！我們必須弄口酒好好慶賀一下！”

先生說這話時，應該是抑制不住內(nèi)心的激動了，瞇著的小眼睛里竟有些淚光，眉毛還故意向上一聳一聳的，喜氣中帶著幽默。他邊說還邊用手搭在我的肩上輕拍著，似乎該賺的錢已經(jīng)進了口袋。這種激動也感染著我，讓我在忽然間似乎見到了幸福在招手，此后可以好好享受由財富帶來的優(yōu)越生活了。正是晚飯時候，我趕緊騎了摩托上街買回幾個熟菜，又在自家鍋臺上忙著炒了兩個蔬菜，然后一齊端上桌來。先生在幾口白酒下肚之后，興奮地說著簽單經(jīng)過：“這單茶杯是出口東南亞的，客商考察了不少家陶瓷企業(yè)，而之所以選擇與我們合作，據(jù)他們老總說，關鍵是看我的人厚道。雖說暫時只有百十萬生意，但對方已說得很明白，只要我們在價格上再優(yōu)惠些，服務能周到些，質(zhì)量上過硬些，今后有接不盡的單子！呶，看看合同，白紙黑字紅公章吶，3萬定金已經(jīng)進賬了！誰違約便得支付15萬元違約金，還有誰反悔么！”

先生邊說邊把合同拿出來給我看，用以證明他已取得的成功。

聽著先生一通言語，我也感到欣慰。自己從事紫砂行業(yè)近20年，茶具成型早已是行家。而先生燒成經(jīng)驗豐富，對這單業(yè)務的生產(chǎn)、交貨，從時間到質(zhì)量，我認為都應該沒問題。然而，當先生從提包中拿出那只樣品杯子時，我頓時傻了眼——這是一只紫砂五彩杯，它的色彩由多種顏色構成，尤其坯上還用上景德鎮(zhèn)瓷器的貼花工藝！也就是說，這批產(chǎn)品不僅所用的釉材十分昂貴，還要進行多次燒成，更要進行工藝的創(chuàng)新，生產(chǎn)難度極大，經(jīng)我估計，其生產(chǎn)成本很可能要高過定價。我這才想到，那位客商為何轉(zhuǎn)了數(shù)十家陶瓷企業(yè)后，選擇與我們合作，其根本原因出在該產(chǎn)品工藝的復雜性以及低廉的訂貨價位！也可以說，是我先生根本沒有吃透該產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，卻又求業(yè)務心切，盲目接單了！

我是站起身看著他手中樣品的，一手還端著半杯“慶功”的葡萄酒，見了這個情況，我的頭嗡地便大了，眼冒金花，不知不覺手中的玻璃酒杯滑落在地上，啪的一聲碎玻璃頓時四濺。先生見狀大吃一驚，連聲發(fā)問怎么了？一邊問一邊把樣品杯放在桌上，馬上起身過來扶住了我。

“怎么了？你還問我？這樣復雜的工藝，我們即使能生產(chǎn)，定價這么低，還不要虧死？”我?guī)缀跏菃柩手f出這番話的。合同已簽，且已收了別人的定金，接下這個燙手山芋，我是徹底沒轍了，只能癱坐在板凳上嘆氣。

先生知道這些細節(jié)，也開始哆嗦了，“這、這還不能往外說，是要給人家笑話的。”他知道自己失誤了，但還在撐面子。

窗外，天開始黑下來了，我的心也如夜一樣沉重，無法知道我們的企業(yè)何時會天亮，但我明白，不論虧本多少，我們也必須完成這個合同。這不僅僅涉及我的誠信，一旦違約，也經(jīng)不起索賠。

硬著頭皮開始生產(chǎn)了。親朋好友見我們新辦的企業(yè)生產(chǎn)那么紅火，紛紛前來祝賀。而我們是啞巴吃黃連，不敢對外聲張半點內(nèi)情。為了把生產(chǎn)成本降低，唯一的辦法便是夫妻倆沒日沒夜地自己干。先生在燒成的間隙幾乎承包了所有產(chǎn)品的施釉。而我做坯更是不分晝夜。累了，在工作臺上稍眠一下；睜開眼了，洗個臉接著干。

事情出了，怪怨是沒有用的。在夜深人靜的時候，在千家萬戶進入夢鄉(xiāng)的時刻，我們卻與白天沒有任何區(qū)別，依然手腳不停在忙碌著產(chǎn)品。我們細算過，這單生意，干得好還是能保本的，當然，我們夫妻倆是不能算上分文工資的了，屬于義工，為的是不壞信譽，不讓人家索賠，更關鍵的是為了還能保住那么一點點尊嚴，不讓人家笑話。我真不知企業(yè)的前頭什么時候會有光亮，只知道手歇不得。夜以繼日的勞作，讓身心如鉛一般沉重，連走路都打著飄。我甚至懷疑我的身體能不能堅持到這筆業(yè)務的完成。

不過，老天還算是眷顧著我們的。我的先生人也聰明，如此復雜的工藝，在他潛心摸索了一陣之后，竟然沒請人指導也試產(chǎn)成功了。經(jīng)過一個多月的努力，第一批產(chǎn)品終于可以交貨了！不論盈虧，產(chǎn)品能變現(xiàn)了，此時，我們終于松了一口氣。

這天，我聽著先生立在我的身邊用手機與客商通話，談好在第二天夜里交貨。我見到先生疲倦的臉上難得露出的笑容，很是心痛，便輕輕地跟他說了聲寬心話：“你辛苦了。”先生聽罷，沒有吱聲，只是瞄了我，順手輕撫一下我的額頭，就向窯邊走去繼續(xù)忙了。他雖無片語，可回身離去時，我分明見著他眼神里顯現(xiàn)的重重疲憊，還夾雜著對我的憐愛、內(nèi)疚，我在此時也充分體會到了先生作為男人的擔當。

企業(yè)初創(chuàng)，這單生意或許虧本，但能讓自己的男人從此接受教訓，從中學會談生意的技巧，也算是值得了。就在他回身的那個瞬間，我便是這么想的。

第二天，我們在下午三點便將10多萬貨打包裝箱準備好了，只等客人前來提貨。哪知在臨近天黑時，客商打來電話，說是為節(jié)約費用，他們只能委托從青島往廈門的大巴客車把貨捎走，要我們把貨送至宜興寧杭高速公路的出口處交貨，而時間是晚上12點左右。我們立刻叫來一臺2噸貨車，趕在天黑前裝好，并于10點左右便趕到了指定地點，等待交貨。

因為先生晚上還在燒窯，雙方又在合同上約定一手交錢一手交貨，這交貨、收款的任務便只能由我去做了，可我與貨車司機在高速公路出口處等了3個多小時仍見不接貨的大巴。時值深夜，又是陰天，公路上車輛也十分稀少。這出口處向北數(shù)百米叫三門的地方，原本是個火葬場，雖已搬走，但經(jīng)過這里，仍讓人覺得陰森膽寒。司機小陳不滿20歲，個子瘦小，躲在駕駛室里不敢出來。我一人候在車外，在黑暗中瞪大雙眼，苦苦等待著那輛大巴車的出現(xiàn)。

正值5月天氣，公路邊黑沉沉的林間游移著忽明忽暗的亮點，弄不清是螢火蟲還是什么，我不由自主地打了寒戰(zhàn)，只見林木搖曳，如鬼影無異，這詭譎更讓我感到恐怖不安。接近凌晨兩點，我仍沒見到大巴車的影子，心里不禁有一種不祥的預兆，好像又有什么在等著我了。我心生恐懼，期望大巴快點到來，期望交貨順利，期望能把該收的貨款一分不少地收回，期望能在天亮后趕緊去支付拖欠著工人的工資、燃料費、電費......

直到凌晨三點，一輛廈門牌照的大巴終于來了。我看了牌照，正是客商在電話中約定的車輛！我終于見到希望。

“就你一個人嗎？快點把貨裝上大巴！我們要趕路！”

從大巴車上跳下四五個人，個個腰圓膀粗，甕聲甕氣開口說話的人，是個光頭。大巴車沒有熄火，發(fā)動機沉悶的聲音，伴著光頭漢子冷冷的聲音忽然讓我擔心起來。尤其是從大巴的大燈照射中，我見著其余幾個穿著短袖的漢子臂上的青龍時，我便知道來者不善了。他們對貨款只字不提，卻要我馬上交貨，如果這樣，一旦交了貨，憑自己一介女流，還能與他們爭得貨款？而他們?yōu)楹我x擇半夜交貨？又為何選擇這些人接貨？如果不是別有用心，為什么又要這樣安排呢？如讓他們用這種方式取回了貨，我們即使能根據(jù)合同去打官司，一番折騰又要到何年何月？而這車貨，是我們夫妻以及這個小私企的工人們沒日沒夜辛苦的成果，如果有個三長兩短，我們還有生路么？原本就是虧本生意，何況合同上也寫得明明白白——帶款提貨，我豈能在分文不付的情況下就把貨交給他們？一失足成千古恨，回避已不可能，司機小陳還是個孩子，且又那樣膽小，在這群人面前，我是孤立無援，不橫下心來，還能有半點希望么？斷斷不可能！

“誰是負責接貨的？合同上講好的，帶款提貨！請先付清貨款，再裝運上車！”我硬著頭皮一字一句說，我要顯示我的堅決。

光頭一手叉腰，一手在我面前晃動粗臂：“哼，老子便是負責接貨的！貨款誰說不給你了？不過那是要銀行上了班才能打的，這個規(guī)矩你不懂么？”光頭脖子上一根粗大的黃金項鏈，隨著他的吼聲急速晃蕩。

當光頭說完這句話時，我便一切明白了——他們壓根不打算付款，且很可能就要來硬的了！

“等銀行開了門么？好，那就等！等銀行開了門，貨款匯了再交貨！”我的話斬釘截鐵！

“老子的車子要趕時間，半小時內(nèi)必須開車！你敢耽誤我的發(fā)車時間？你能賠我多少延擱費？”其中的一個漢子大概是車主，斷然拒絕了我的建議，且明顯的，成了光頭的一伙。

“這是宜興地面，難道你們敢搶劫么！”我豁出去了，大聲制止著。

我依仗是本地人，想用這話嚇住他們。哪知光頭根本不吃這一套，大著嗓子在吩咐著另外幾個人：“搬貨！”然后轉(zhuǎn)頭又向我吼了起來：“定金是付了的，合同是簽了的，貨是為我們定做的，貨裝好，老子便跟你去銀行門口等天亮，銀行開了門便匯款！這叫搶劫？狗屁！裝車，一分鐘也不能耽誤了！”

那幾個人果然動手，馬上從小貨車上開始搬動貨箱。而光頭如鐵塔一般張開著雙手，正面攔住了我，使我?guī)状蜗霙_過去攔截他們都沒有成功。眼看著有幾箱貨已被他們轉(zhuǎn)裝上了大巴，而在駕駛室的小陳也應該完全知道外面發(fā)生了什么，但他嚇壞了，并沒有離開駕駛室出來聲援我。孤立無援的我再無退路，在我的又一次沖擊再次被光頭展臂阻攔后，我不得不橫下心來，雙手一把抓住光頭的左手就是狠狠一口！燈光下，他那裸著的手臂瞬間便冒出一股黑色的液體。光頭先是殺豬般的嚎叫，隨后便伸出右手一把揪住我的頭發(fā)，順勢將我壓在地下，然后用膝蓋抵住了我的后背，掄起巴掌向我的臉部猛擊！但我可能是瘋了，也不知道從哪里生出一股力量，竟會一個翻身硬是從他的重壓下爬了起來，然后向著公路邊黑森森的林子大聲高叫著：“小劉！小陳快報警啊！快報警啊！快報啊！”

事后我想過的，應該當時被光頭打得昏了頭，我本應是向著駕駛室喊小陳的，可叫錯了方向，更是在第一句叫錯了名字，是第二句才糾正叫對了小陳。偏是這樣的歪打正著，我凄慘的叫聲是從死里發(fā)出的，聲音大得蓋過大巴的發(fā)動機聲，迅速在夜空中傳播。畢竟這些人是在強行搶貨，心虛，且他們已認為我必不是一個人來交貨的了，聽我的叫聲，認為至少是三人，是有備而來的，且人就躲在林子里。那時手機雖還沒普及，但一般場面上的人都在使用了，林子里的人要是報了警，僅憑他們打人搶貨便要惹上麻煩。

見此狀況，第一個軟下來的是那個車主，他對著光頭連聲道：“付吧，付吧！快把現(xiàn)金付給人家吧，警察來了，我們的車子還能走得了么？”而另幾個搬貨的人也都停下手，一齊望著光頭，等待他拿主意。我見此狀況心里有了譜，更加大聲地尖叫：“你們搶貨！你們打人！法制社會，哪怕你們跑到天邊，公安也不會放過你們！你們就是現(xiàn)在上了高速，出了江蘇路段，前面的浙江路段馬上也照樣會有公安把你們攔下來法辦！”

光頭終于徹底敗下陣來。他其實帶著現(xiàn)金的，只是還差3萬多貨款，在我的“付多少款，發(fā)多少貨”的堅持中，最終還有三萬多貨沒有發(fā)走。那貨依然留在了我們的小貨車上。

經(jīng)一番爭斗交了貨之后，我立在小貨車邊，眼看著大巴車向高速公路的方向揚長而去，我手里捧著裝著現(xiàn)金的包，不知怎么的竟淚如雨下，爾后是四肢無力一下子癱倒在地。我雖心里明白，這段路，在多年前是無數(shù)死尸運來運去的必經(jīng)之路，這個地方也是別人忌諱談論的地點，在這個黎明尚未到來的漆黑夜幕里，即便是男人，癱坐在這里也會心怵三分，何況我只是一個平常女子，還能不生怕么？然而，這些因素我已早就拋在腦后，我只是回想起剛剛過去的那番激烈爭斗，身子依然為此在打著顫抖，心里在體會著創(chuàng)業(yè)是多么艱難！

“吳總……他們走了？你……沒事吧……”駕駛室中的小陳終于鉆出來了，他站在我的面前，小心翼翼地問著。我不知怎的，竟會一下子便站了起來，且會若無其事般的輕聲向他說道：“沒事，回去吧。”

我不知自己是裝模作樣還是麻木，總之，生活教給我堅強。