新華醫療：心無旁騖做主業謀創新

□ 本刊記者 徐天寶／通訊員 高名乾

薪火相傳，心無旁騖。

作為我黨我軍創建的第一家醫療器械生產企業，山東新華醫療器械股份有限公司（以下簡稱“新華醫療”）自1943年創立以來，走過了75年風雨歷程。多年來，新華醫療堅持走創新強企之路，心無旁騖做好主業，全面實施創新驅動戰略，營業收入從2010年的13.4億元增長至2017年的99.83億元，實現了民族品牌的跨越式發展。

“如果說我們的發展有秘訣，那就是心無旁騖做主業，一心一意謀創新。公司始終以創新為核心，不斷改進和完善技術、營銷、管理三大創新體系，推動企業做強做優做大。”新華醫療黨委書記、董事長許尚峰對記者說。

三級研發體系增強創新活力

“大家現在看到的，正是新華醫療入選山東省新舊動能轉換重大項目庫第一批優選項目的‘醫學影像產品產業化項目和生物制藥裝備項目’，建成后將形成年產高端醫療影像診斷和治療設備440臺（套）、生物制藥真空冷凍干燥系統80套、大型輸液灌裝線15套、制藥消毒滅菌設備200套的生產能力，預計每年帶動產值15億元，將極大推動我省在高端醫療器械、生物制藥領域的快速發展。”10月18日，在媒體開放日活動上，公司放射診療產品事業部副總經理閆永芬熱情地向大家介紹。

新華醫療按照“生產一代、研發一代、儲備一代”的方針，依托不同層次的創新主體，構建了面向市場、著眼未來的三級研發體系。據介紹，三級研發體系中的一級研發負責市場上銷售產品的升級換代、工藝改進、技術支持和延伸開發；二級研發由重大專項部、新品部和項目部組成，有針對性地研發3～5年內要上市的重點新產品，是新華醫療保持核心競爭力的最重要“新產品孵化器”；三級研發在北京成立高端放療和醫學影像產品研發中心，在上海成立生物醫學材料和微創器械研發中心，重點研發5年后上市的戰略產品，為公司未來發展提供重要的技術和產品儲備。

三級研發體系加速了新華醫療的技術創新步伐，在放射診療、生物醫學材料等重要領域打破了國外技術壟斷。以醫用電子直線加速器為例，作為對腫瘤進行放射治療的尖端醫療裝備，國內市場長期以來被國外品牌壟斷，針對這種情況，新華醫療自主研發了“基于電子直線加速器的快速調強與影像引導放療系統”和“14MeV雙光子中能醫用電子直線加速器”，分別被列為“國家科技支撐計劃”及“山東省自主創新成果轉化重大專項”，在高端醫療器械領域展現了“中國制造”的力量。

同時，公司有效利用外部資源，完善技術創新體系。一方面，在國家科技支撐計劃及重點新產品研發領域，分別與清華大學、四川大學、山東大學等國內知名高校開展產學研聯合攻關，幫助高校建立新技術、新產品產業化和推向市場的橋梁，實現了技術創新與實際應用、市場推廣的緊密結合，為產學研合作注入新的內涵；另一方面，聚集全球創新資源，與歐美發達國家的行業協會如北美放射腫瘤學會、國際標準衛生保健滅菌技術委員會等廣泛對接，利用海外的創新平臺、先進技術和人才要素，提高企業的技術創新水平，實現了諸如高性能醫用電子直線加速器和高等級生物安全滅菌裝置等新產品的產業化和市場化。

創新模式釋放營銷創效潛力

醫療器械市場近幾年呈現出“舊格局新力量并存，優勝劣汰愈演愈烈”的局面。為擴大市場份額，實現產品價值，新華醫療扎實推進營銷網絡、企業品牌、商業模式“三大創新”，充分釋放營銷創效潛力。

公司創新營銷網絡建設，采用產品線型的營銷網絡，推動營銷資源整合化和營銷渠道現代化。試點推行分公司營銷模式，通過大產品帶動小產品、優勢產品帶動弱勢產品，做到用戶資源共享，目前北京分公司已完全實現營銷整合，為公司產品在北京地區提供完善的售前售后服務；整合產品線，建立專業化、屬地化的營銷隊伍，細分市場，提高了市場反應的敏銳性，目前在全國擁有35個銷售大區2000余人的銷售隊伍。抓住“互聯網+”發展的契機，成立電商項目部，開創網絡營銷新渠道；建立用戶大數據庫，積極參與遠程醫療和分級診療，分享精準醫療服務的蛋糕。

2010年，新華醫療正式提出為醫院提供整體解決方案的營銷發展方向，由以往的單一產品銷售逐步向為客戶提供整體解決方案過渡，形成了醫院消毒供應中心、醫院放射診療中心、醫院口腔科、數字化手術室、醫用氣體系統、實驗動物保障系統等一系列的整體解決方案。營銷產品的項目化、方案化，是新華醫療營銷理念和商業模式上的一次重大轉變，既推動了行業發展，也帶動了企業的快速增長。

“營銷產品的項目化、方案化，是新華醫療營銷理念和商業模式的又一次重大創新，對于推動企業發展具有重要意義。”許尚峰介紹說。

新華醫療大輸液生產線組裝現場

布局健康產業激發內生動力

10月9日，全國國有企業改革座談會對國企改革發出了“動員令”。新華醫療作為我國醫療器械上市公司龍頭企業，始終將改革創新作為培育新動能、推動高質量發展的核心動力，不斷調整完善組織架構，依據行業形勢和公司發展進行資源再整合、產業再升級，凝聚發展新合力，打造競爭新優勢。

今年6月，省委、省政府印發《山東省醫養健康產業發展規劃（2018～2022年）》，將醫養健康產業作為打造經濟高質量發展的重要引擎。“《規劃》作為醫養健康產業發展的基礎和前提，是新華醫療沖刺高質量發展的重要機遇。我們已經準備好了，隨時可以向前沖刺。”許尚峰自信地說。

記者了解到，新華醫療早已著手布局健康產業。2012年，新華醫療就投資控股了淄博昌國醫院，合資成立了山東新華昌國醫院投資管理有限公司，拉開了公司醫療服務發展的序幕。2017年底，新華醫療又整合腎臟健康服務事業部和醫療服務事業部，合并成立新華醫院集團，將醫療服務作為培育發展新動能、贏得競爭新優勢的關鍵，為進入健康產業做了充分準備。

“一切行動聽指揮的軍工文化、拼搏誠信的齊魯文化、以用戶為中心的現代企業文化，構成了新華醫療厚重而鮮明的企業文化。”許尚峰說，作為一家黨和軍隊創辦的紅色企業，新華醫療在“互聯網+”時代，將繼續牢固樹立“心系健康、誠信天下”的經營理念，逐步實現從醫療器械制造商向服務商的轉型發展。