淺析我國企業市場營銷概況及發展趨勢

崔璟怡

摘 要：隨著我國經濟的飛速發展，市場競爭也愈發激烈，而在這種市場背景下，如何制定正確的市場營銷策略，提升企業競爭力對我國企業尤其是中小企業的良好發展具有重要意義。本文通過簡單分析我國企業市場營銷概況，并據此預測我國企業市場營銷的發展趨勢。

關鍵詞：市場營銷；企業發展；概況；趨勢

企業競爭力是指一個企業可以比其他企業更有效的向市場提供產品或服務的能力，良好的企業競爭力可以使企業輕松進入各種市場并實現多樣化經營。因此，制定良好的市場營銷策略對于企業根據市場環境與自身條件作出調整，進而適應市場環境并取得主動地位有著極其重要的作用。

一、我國企業市場營銷狀況分析

（一）營銷觀念的落后

這與我國市場大環境有一定的關系，自改革開放之后我國經濟得到快速發展，以往的企業管理理念特別是營銷理念無法適應當下市場環境。盡管如此，如今許多企業還是依賴傳統的營銷模式，有些領導者具有一定的市場營銷概念，但無法將理論有效的與自身企業相結合，市場營銷過于形式化，營銷重點主要集中在售前與售中，而售后服務的欠缺造成消費者大量流失。并且企業的營銷策略多盲目搬運國外成功的案例，缺乏產品實際情況與市場需求的相互結合，這樣在很大程度上使得業績與目標有較大的差距，甚至給企業造成嚴重的經濟損失。

（二）專業營銷人員的匱乏

目前我國企業營銷人員的專業素質與營銷能力都普遍偏低，許多企業為了降低用人成本和營銷成本，大幅降低營銷人員的準入門檻。普遍存在營銷人員學歷偏低，大都在初中大專水平，缺乏專業相關知識基礎等一系列問題，營銷部門與營銷人員沒有明確的職能劃分，有些企業甚至將營銷人員直接劃入銷售或人力等部門，專業營銷人員不足使企業市場營銷缺乏正規的組織管理意識，導致企業無法在營銷中脫穎而出，即使自身產品非常優秀，也有可能被競爭者淘汰。

（三）企業內部缺乏協調與配合

產品的生產運營與銷售需要企業各部門的協調配合，銷售部門是企業目標實現的關鍵所在，但如果沒有其他部門的配合，會造成資源浪費以及效率低下等問題，進而影響企業正常發展節奏。目前我國企業普遍存在營銷部門與銷售部門脫節的問題。許多中小企業的管理者認為營銷就是銷售過程中的促銷，營銷部門應該服從于銷售部門，這種理念存在一定的合理性，但營銷不僅限于售中，良好的市場營銷貫穿整個銷售過程的始末，并且營銷部門是服務于銷售部門，而不是服從的關系。

（四）盲目的市場定位

對于我國企業來說，市場營銷是一個新興理念，隨著快速發展的市場化進程，企業開始開始主動接受市場營銷理念，但有很多企業并不理解市場營銷，體現在多變的市場環境中無法準確定位。而市場營銷需要以戰略眼光進行長期規劃，而不是短期的營銷行為，許多企業的市場定位是在短期內盡快的實現其利潤目標，這在如今的市場環境中是行不通的，缺乏明確市場定位導致企業無法快速作出調整，甚至長期游走在危險的邊緣。

（五）我國市場營銷前景廣闊

盡管目前我國企業市場營銷中存在著許多問題，但這是市場經濟必須經歷的一個階段，我國企業的市場營銷處于發展階段，市場前景非常廣闊。目前我國有龐大的企業數量以及消費市場，經過企業不斷的調整與學習，以及市場制度的不斷完善，我國企業的營銷水平將會得到快速提高。

二、我國企業市場營銷的發展趨勢

（一）注重企業形象與品牌效應

隨著社會的不斷發展，傳統的營銷方式已經被市場淘汰，當代企業必須更新自身的營銷理念?，F如今企業的營銷重點由實體轉變為觀念，開始注重自身品牌的作用。市場營銷不再受限于企業的產品，而是打造自身的企業形象以及品牌價值。一個企業只有樹立良好的企業形象與品牌價值才能在市場經濟中更好的生存。并且由于消費能力的提高，消費者開始注重個性多樣化，價格對于消費者的影響逐漸變小。營銷觀念的轉變是一個長期付出的過程，需要企業不斷摸索與學習。

（二）專業營銷人員的需求不斷提高

隨著經濟社會的不斷發展，人力資源在企業競爭中的地位越來越突出。企業要樹立良好的企業形象與品牌，就需要專業營銷人員的參與。因此企業要重視企業營銷人員的專業素質的提高，定期進行專業知識培訓，制定合理的激勵手段，在招聘市場營銷人員時，要相應提高招聘門檻，并且相關人才的儲備也格外重要。

（三）營銷手段不斷增多

隨著社會的快速發展，互聯網在各個領域都起到非常重要的作用。電子商務就是互聯網在市場營銷中應用的典范。相比傳統的營銷手段，網絡營銷具有眾多優勢：首先，網絡營銷不受時間空間的限制，提高了營銷效率，并且提供給消費者更加快捷方便的購物體驗；其次，網絡營銷大幅降低了營銷成本，對企業的物流倉儲的合理安排起到了促進作用，當下最為常見的微信營銷就是基于互聯網平臺。除此之外，還有新興的視覺營銷手段，部分房地產企業利用動態沙盤和全景影像等手段代替傳統的沙盤模型來給消費者全新的購房體驗，這對于傳統房地產的市場營銷是一場巨大的變革。

三、結語

綜上所述，我國企業市場營銷已經進入了一個全新的發展階段，現如今企業的市場營銷確實存在各種問題，但這是發展過程中不可避免的問題，我國企業應該緊跟市場潮流，通過建立科學的營銷體系、凝聚優秀的營銷團隊來提高自身企業的營銷水平，成功的營銷模式能夠優化企業的發展戰略并提升市場競爭力，只有這樣我國企業才能確保在激烈的市場競爭中良好發展。

參考文獻

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（作者單位：濟南外國語學校）