樂刻運動韓偉：37歲離開阿里，3年開了500家健身房

徐筱瑋

樂刻運動創始人兼CEO 韓偉韓偉對互聯網的把握非常精準，深諳資本運作的規則，他希望未來把樂刻運動做成一個平臺

關于樂刻運動

創立時間

2015 年成立于杭州。

融資情況

2015 年8 月， 完成IDG 資本300 萬美元的A 輪融資;

2016 年12 月，獲得由頭頭是道和華晟資本領投，IDG、普華、雍創跟投的1 億元B 輪投資;

2017 年10 月，完成3 億元C輪融資，高瓴資本領投，上一輪的華晟資本（華興新經濟基金）、IDG 資本跟投。

A4腰、巧克力腹肌、馬甲線、反手摸肚臍……近幾年，一系列健身熱詞在網上躥紅，究其背后的原因，是都市人群對塑形減脂的熱衷以及健身行業的火熱。在消費升級的經濟背景下，人們開始追求更健康的體魄、更健美的身型。

2015年是O2O健身模式的元年，國內興起了一批ClassPass模式的追隨者。所謂ClassPass，即：用戶每月花99元就能去所有與平臺合作的健身房健身，但是同個健身房每月去的次數不能超過三次。該模式在美國取得了成功，2015年1月，ClassPass獲得4000萬美元的B輪融資;同年11月，又拿到了Google的3000萬美元戰略投資。

一時間，光豬圈、全城熱煉、小熊快跑、蜂狂運動等健身平臺成為資本的寵兒，融資金額也突破億元大關。這些新型健身業態打著“顛覆年卡，沒有會籍顧問”的口號，試圖改變用戶的健身體驗。但在2015年，這群“新生兒”卻有些營養不良，其中最大的阻力來自于傳統健身房的大規模抵制。之后的兩年內，消費升級開始被人們掛在嘴邊，O2O健身也重獲生機。

總部位于杭州的樂刻運動是目前規模最大的一家互聯網O2O健身平臺。與其他健身平臺不同，樂刻運動放棄沿用ClassPass模式，改為從線下布局開始，先做標準化，從300平方米的小型健身房做起，會員費99元/月（在北京則是199元/月）。

這種業態和收費模式是樂刻運動創始人兼CEO韓偉考察了N個國外模式后做出的決定。300平米大小的健身房，只有一個器械房和兩個操房，目前器械房已經做到24小時營業，而未來，整個健身房可能都會奔著24小時自助式方向發展。

樂刻健身房以自營和合作為主，合作場地包括公司的健身房或商業空間的空閑場地，而不是主要與傳統健身房合作，這樣做可以避免受到來自傳統健身房過多的抵制。

運動健康行業大有可為

韓偉在阿里的花名是“樂活”，或許也代表了他的人生態度。2013年，37歲的韓偉在接連擔任阿里巴巴集團市場總監、淘寶天下傳媒有限公司執行總經理、阿里巴巴B2B上市公司公關總監和新聞發言人后，卻逐漸開始對自己的職業生涯和人生價值產生困惑，他不斷問自己：是繼續待在舒適區？還是出去做更有挑戰的事？

臨近“四十不惑”的韓偉在經過幾輪思考后選擇離開阿里，赴美游學。在美國，韓偉發現中美互聯網公司的差距并沒有想象中那么巨大，“人們總認為美國更開放、更自由，其實兩者（中美社會）只是表現形式不同而已。當時在美國看，全世界最大的機遇毫無疑問在中國，因為最蓬勃的市場在中國。”

“而且隨著人均消費水平的提升，未來健身的人口一定會越來越多。這個行業既然沒人做，那就我來做，而且還要做線下。”

當時恰逢共享經濟爆發，北京的望京地區一時成了宇宙中心。在望京的大街小巷，競爭的各家企業恨不得掃個碼就送你十幾塊錢，因為當時創業圈的主流觀點就是：一定要做線上、要燒錢、要搶流量。韓偉認為，面對共享經濟最大的三個切入口就是住宿、出行和運動健康，而在前兩個領域，已經出現了Airbnb和Uber兩大巨頭，剩下的只有運動健康，他認為這一行業大有可為。

但當時這個行業不被投資人看好，主要因為中國的健身人口基數太低，大約是美國的1/3，加上傳統健身房反人性的“年卡預售”模式，導致投資人對這一行業的發展并沒有信心。一位長期關注健身行業的投資人告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），“這個產業在中國其實不賺錢，而且這些劣勢大部分人一眼就能看到。”

韓偉告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang）：“正因為這個行業很苦，別人不愿進來，也就不會出現什么團購、出行大戰，行業競爭壓力小很多。而且隨著人均消費水平的提升，未來健身的人口一定會越來越多。這個行業既然沒人做，那就我來做，而且還要做線下。”

韓偉回憶，當時有個從美國回來的投資人問他，“為什么別人都在做線上而你卻要做線下？為什么別人都在燒錢買流量但你卻要優先做盈利？”這些問題在當時使韓偉啞口無言。“我們（樂刻）是中國第一家做24小時、按月付費、99塊包月的健身房，雖然這個模式在2015年被很多人質疑，但當時我相信是可行的。”韓偉說。

初見成效的“人、貨、場”理論

如果說淘寶的本質是把消費者和商品串聯起來，那么樂刻要做的就是把消費者、課程、健身教練和健身房串聯起來，形成一整套閉環，韓偉把這個閉環稱之為“人、貨、場”理論。其實，健身房的盈利模式從過去到現在并沒有產生本質的變化，一直以會員卡+私教課程收費為主要的營收模式，但樂刻健身的O2O平臺模式底層基礎卻是“零售化”。

“人”端，樂刻推出99元包月模式，用戶可在線購卡、自助預約或購買課程，實現“零推銷”，凈化資金運營生態。此外，用戶還可以在線選擇鍛煉時間、運動場所、健身課程、教練屬性。

樂刻提供的數據顯示，樂刻已入駐8個城市（北京、上海、杭州、深圳、武漢、南京、濟南、重慶），擁有320萬+注冊用戶，6000+簽約教練，近500家線下門店，平均每家門店日活達300～500人次，月服務輻射人群近2萬人次。

“貨”端，樂刻從“健身小白”最易入門的團操課切入，設有舞系列、動系列和靜系列，并與萊美、尊巴等國際前沿課程體系達成戰略合作。在教練端，樂刻有全職型、兼職簽約型兩種類型可供教練選擇，卸下“推銷賣課”的重擔后，教練將更專注專業技能，也可以獲得更高的課時費抽成。

樂刻的教練以共享經濟模式運營，有點像河貍家運營的技師，教練每教一節課收一次錢。由于女性用戶對團操課的熱情遠大于練器械，很快團操課中就又衍生出了C2C私教和1V4小堂課兩項業務，這兩項業務都以抽成作為盈利模式。

“場”端，樂刻打造的“零售化”健身房在某種意義上更像是傳統健身房的縮小版，它的核心競爭力在于月卡模式帶來的低獲客成本，以及通過減少場地面積和增加智能化健身設備來提高坪效和人效。有了互聯網獲客，樂刻選址不愁，無需考慮鬧市區或人流量，目前十幾家店都開在寫字樓、小區和Mall里房租便宜的地方。

“乍一看樂刻是個健身房品牌，但實際上我們想做一個平臺入口。”

樂刻在保留健身房核心功能的基礎上，刪去前臺、淋浴等功能，將每間健身房的面積縮減至350平米左右。同時，采用場地共享模式：第三方提供空間和裝修，樂刻提供運營維護，這又節省了租金成本。

可以說，中國的企業分為兩類：一類是自下而上的，如各種生產加工工廠，都是從小作坊一點點做起來的;另一類是自上而下的，以阿里為代表，更多是從戰略上開始布局，想象未來應該是什么樣的，然后一直朝著這個目標去做。

出自阿里的韓偉顯然受到了后者的熏陶，他從開始就要做一個覆蓋全健身產業的O2O平臺。

?樂刻未來要成為一個平臺

樓軍是樂刻的早期投資人，在ClassPass模式最火的時候，他沒有投任何一個ClassPass，而是選擇了第一個切入產品、在線下開健身房的樂刻。

樓軍研究了當時市面上所有的健身類項目后，就篤定健身應該在線下完成，并且健身與教育一樣，都是“反人性”的，最好是在團隊的整體氛圍下完成。而這個賽道里的其他所有線上社區類、內容類App，其作用只能是輔助線下，而不是代替線下。

樓軍見到韓偉時，發現他已經把ClassPass的優劣勢想得非常清楚。在美國，ClassPass能跑起來是因為一線城市的線下格局比中國合理——美國健身房中70%是工作室，只有30%是大型連鎖健身房，且課程豐富，ClassPass可以連接起所有課程。

而在中國，線下健身房同質化過于嚴重，ClassPass串不起所有課程，加上健身房本身具備的兩個特點——反人性和兩公里商業圈，就算ClassPass串起再多課程，用戶也只會選擇離自己最近的一家健身房，而不會去兩公里以外的任何一個，因此即便一座城市的ClassPass給出100家健身房可選，對用戶而言也沒有意義。

其實在見樓軍之前，韓偉就已經想明白，樂刻未來要成為一個平臺。但既然要成為平臺，前置條件必須是行業的壟斷，不壟斷則不能成為平臺，“乍一看樂刻是個健身房品牌，但實際上我們想做一個平臺入口。”?韓偉對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，未來希望所有人想運動的時候就會打開樂刻的App，從里面能找到羽毛球、籃球、乒乓球等各類體育服務（課程、教練、場地），類似Uber在國外的地位。

為何一定要做平臺？韓偉的理解是，包括健身在內的所有產業大約分為三個層次：第一層是內容生產者，往上第二層是平臺，最上面第三層是頂層設計。

第一層類似富士康，生產1萬臺手機，一臺掙1萬，就能掙1億;又或者像漢庭一家店掙100萬，十家店掙1000萬。這類產業通過擴張規模去擴大發展，最容易理解。

第二層是平臺，平臺就是BAT的邏輯，即建立一個自由集貿市場，雁過拔毛。韓偉認為，如果做成的話平臺會比做內容生產者更賺錢。

第三層是IOS、安卓、Windows這樣的頂層設計。蘋果之所以強大，是因為它實現了從頂層設計到平臺到內容生產者的閉環。

國內的大部分創業者都是內容生產者，能夠往平臺發展的非常少。BAT自成平臺，滴滴想做平臺，美團想做平臺，今日頭條想做平臺，樂刻，也想做平臺。

2015年8月，樂刻完成IDG資本300萬美元的A輪融資;2016年12月，樂刻獲得由頭頭是道和華晟資本領投，IDG、普華、雍創跟投的1億元的B輪投資;2017年10月，樂刻運動完成3億元C輪融資，高瓴資本領投，上一輪的華晟資本（華興新經濟基金）、IDG資本跟投。