工商銀行湖南邵陽分行 “四抓”票據業務領跑全市 直貼額和綜合收益同業占比七成

肖宗國 黃柏湘

2017年，工商銀行湖南邵陽分行票據業務面對全年信貸規模前緊后緩、利率波動、票源源頭收窄等巨大壓力，緊緊圍繞省分行“做大直貼、做活轉貼、嚴控風險”的工作指導思想，通過全轄上下的營銷努力，全年累計完成票據融資總額159909萬元，其中直貼（含銀團直貼）完成64361萬元，完成省分行任務的107.3%;實現綜合收益1448萬元，完成省分行任務的120.7%，任務完成率排名全省第三。直貼額和綜合收益一路領跑全市，同業占比70%以上。主要做法：

一是狠抓客戶維護挖轉。以市場為導向，維護和挖轉新老客戶，支持地方實體經濟和縣域小微企業發展。2017年該行針對上年度的票據基本客戶，按屬地營銷原則，做好客戶維護。一方面深化優質服務，繼續對傳統優質票據客戶實行定期上門傳授培訓票據專業知識，以培訓促營銷。在我行貼現利率平均高出市場同業30BP的不利條件下，傳統票據老客戶穩定率達90%。同時，強化精準營銷，瞄準優質票源大客戶，上下聯動，成功營銷票源豐富的貴州灣田煤業集團有限公司，全年完成直貼17510萬元，成為該行第一大直貼客戶。并瞄準上游.滲透下游客戶。通過懷邵衡鐵路中鐵五局隆回項目部，成功營銷其下游供應商9戶，年貼現量達6000萬元。全年營銷小微企業客戶41戶，新增小微客戶11戶，大中型客戶l戶。2017年末票據余額81415萬元，較上年凈增42035萬元。

二是狠抓經營模式創新。該行按照省分行要求，改變過去單一的持票生息的經營模式，注重通過交易獲利。做活轉貼業務，提升經營效益。2017年在省分行的大力支持下，抓住下半年信貸規模偶有松動的空隙，首次辦理銀團直貼27000萬元，辦理轉貼買入95430萬元，實現利息收入450余萬元。

三是狠抓經營規范有序。2017年初該行對全轄80戶票據融資基本客戶和13戶新增票據客戶的融資資格、經營資質的合法性、合理性和真實性進行全面調查，嚴格按照《邵陽分行票據客戶準入資格審查實施細則》及上級行規定認真審查，確定了全轄的票據融資基本客戶，從而從源頭防范票據客戶風險。同時按照總行和當地監管部門的統一部暑，全年開展了兩次“十大重點領域和關健環節”的專項整治和票據業務領域的綜合整治工作，確保票據融資業務在合規經營基礎上的有序健康發展。

四是狠抓定期風險排查。按季制定風險排查方案，從票據融資業務合規性和票據融資業務管理要求入手，逐筆進行風險排查。排查所有票據融資客戶融資主體資格合法性、真實性;排查所有票據融資業務交易背景的真實、合法、有效性;排查庫存票據保管、交接、托收的規章制度的落實，按月對票據貼現資金流向進行監測分析，看是否有貼現資金流向股市、房地產、出票人滾動簽票等現象;排查客戶貼現規模是否與企業經營規模匹配等。確保了票據融資業務不良率、假票率、資產損失率、發案率均繼續為“零”的經營安全年目標實現。