維亞生物毛晨：從CRO到孵化器

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)人民對(duì)美好生活的追求日益強(qiáng)烈，對(duì)高品質(zhì)醫(yī)療、醫(yī)藥的需求也在增加。

在接受《陸家嘴》記者專訪時(shí)，維亞生物創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)毛晨表示，中國(guó)現(xiàn)在具備生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的條件，經(jīng)濟(jì)發(fā)展之后，市場(chǎng)需求足夠大，資金也不是問(wèn)題，還有大批訓(xùn)練有素的科學(xué)家。

“和歐美相比，中國(guó)目前還有成本優(yōu)勢(shì)，做同樣的研發(fā)成本低很多。”他說(shuō)。

從技術(shù)服務(wù)起家

毛晨是美國(guó)康奈爾大學(xué)生物化學(xué)博士，曾任美國(guó)派克-休斯研究所結(jié)構(gòu)生物學(xué)主任。2004年，毛晨選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他是中美合資的上海美迪西生物醫(yī)藥有限公司創(chuàng)始人之一。

談到當(dāng)時(shí)選擇回國(guó)，毛晨表示其實(shí)自己并沒(méi)有太多的考慮，“不糾結(jié)”的他當(dāng)時(shí)在“無(wú)知者無(wú)畏”的狀態(tài)下回到國(guó)內(nèi)。現(xiàn)在回想起來(lái)，毛晨覺(jué)得自己“運(yùn)氣”非常好，正趕上中國(guó)仿制藥興起的階段，CRO（醫(yī)藥研發(fā)外包）業(yè)務(wù)發(fā)展迅速。

2008年，“不糾結(jié)”的毛晨創(chuàng)立維亞生物科技（上海）有限公司，擔(dān)任首席執(zhí)行官和總裁。毛晨在美迪西和維亞生物的前期一直都是做CRO。在他看來(lái)，在企業(yè)發(fā)展早期，CRO業(yè)務(wù)投入相對(duì)較少，又有穩(wěn)定現(xiàn)金流；同時(shí)可以培養(yǎng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，有利于公司站穩(wěn)腳跟。

維亞生物目前經(jīng)營(yíng)一個(gè)領(lǐng)先的基于結(jié)構(gòu)的新藥發(fā)現(xiàn)技術(shù)平臺(tái)，為全球生物科技及制藥客戶的臨床前階段的創(chuàng)新藥物開(kāi)發(fā)提供世界領(lǐng)先的基于結(jié)構(gòu)的藥物發(fā)現(xiàn)服務(wù)。

維亞的服務(wù)涵蓋客戶對(duì)早期藥物發(fā)現(xiàn)的全方位需求，包括標(biāo)靶蛋白的表達(dá)與結(jié)構(gòu)研究、藥物篩選、先導(dǎo)化合物優(yōu)化直到確定臨床候選化合物。截至2018年4月30日，維亞生物已為全球近300名生物科技及制藥客戶提供藥物發(fā)現(xiàn)服務(wù)，研究過(guò)超過(guò)1000個(gè)獨(dú)立藥物靶標(biāo)，向客戶交付超過(guò)7000個(gè)獨(dú)立蛋白結(jié)構(gòu)。公司服務(wù)的客戶包括多家國(guó)際制藥巨頭。

不過(guò)，從長(zhǎng)期來(lái)看，毛晨認(rèn)為CRO是“技術(shù)”勞動(dòng)密集型行業(yè)，只能在公司發(fā)展前期作為資金、技術(shù)和人才儲(chǔ)備的積累。“我們靠技術(shù)來(lái)賺錢(qián)”，他說(shuō)道。

據(jù)了解，CRO企業(yè)人均產(chǎn)出一般都在50萬(wàn)～60萬(wàn)人民幣之間，但如果想成為高科技企業(yè)，人均至少應(yīng)該有幾百萬(wàn)元的產(chǎn)出。毛晨說(shuō)道，“藥物研發(fā)服務(wù)外包在中國(guó)的市場(chǎng)規(guī)模于2017年在42億美元左右（不包含CMO，Contract Manufacture Organization委托合同加工），但同年全球藥品外包市場(chǎng)規(guī)模2017年有1.2萬(wàn)億美元（包含CMO），我們希望踏入這個(gè)更廣闊的行業(yè)。”

2014年開(kāi)始，維亞生物在CRO業(yè)務(wù)開(kāi)展的同時(shí)將一定精力轉(zhuǎn)向創(chuàng)新醫(yī)藥研發(fā)的孵化。在毛晨看來(lái)，中國(guó)的生物醫(yī)藥市場(chǎng)正在快速發(fā)展，行業(yè)前景廣闊，每年都會(huì)產(chǎn)生大量創(chuàng)新的生物醫(yī)藥企業(yè)。但是相應(yīng)的，資本市場(chǎng)對(duì)生物醫(yī)藥缺乏足夠的了解，一般的VC或者天使投資人并不具備投資早期項(xiàng)目的能力，很多打著孵化器、加速器的醫(yī)藥服務(wù)機(jī)構(gòu)更像是房地產(chǎn)企業(yè)，而這則可能是維亞生物新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“要做創(chuàng)新藥很難，如果一個(gè)團(tuán)隊(duì)有這樣的潛力，我們會(huì)直接邀請(qǐng)他們?nèi)腭v，提供資金、場(chǎng)地和技術(shù)，等他們做出成功之后還會(huì)幫助他們對(duì)接資本市場(chǎng)。”毛晨告訴《陸家嘴》記者。

“老師傅”親自看項(xiàng)目

毛晨認(rèn)為，和一般的VC不同的是，維亞生物做孵化的都是專業(yè)人士。在過(guò)去從事CRO業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，維亞吸引了一批有技術(shù)、有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們?cè)诳错?xiàng)目的時(shí)候可以更好地把握其中的風(fēng)險(xiǎn)。

在創(chuàng)業(yè)者加入維亞的孵化器之后，維亞多年積累的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)又可以幫助創(chuàng)業(yè)者更好地進(jìn)行研究。

“雖然最近生物醫(yī)藥領(lǐng)域一些投資人有投資階段前移的傾向，但是太早期的項(xiàng)目，絕大多數(shù)VC是很難進(jìn)入的，因?yàn)闆](méi)有辦法把控風(fēng)險(xiǎn)。我們是一大批做藥的老師傅帶領(lǐng)訓(xùn)練有素的技術(shù)人員親自來(lái)做，有做這件事的必要條件。”毛晨信心滿滿地說(shuō)。

當(dāng)然，孵化器模式想要成功并不容易，生物醫(yī)藥孵化器的門(mén)檻就更高了。毛晨認(rèn)為業(yè)務(wù)的可放大性非常重要，目前市場(chǎng)上有幾千家創(chuàng)新生物醫(yī)藥初創(chuàng)公司，這是維亞孵化器放大的基礎(chǔ)。

目前，維亞生物已經(jīng)建立兩個(gè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的孵化中心，分別在上海浦東張江和嘉興兩地，建筑面積均在3000平方米左右。依托于維亞生物優(yōu)秀的科學(xué)家以及科研人員團(tuán)隊(duì)，以及公司多年以來(lái)建立的管理流程，每個(gè)孵化中心能同時(shí)進(jìn)行十余個(gè)生物醫(yī)藥項(xiàng)目的孵化。

今年7月，維亞生物還和成都市溫江區(qū)人民政府訂立協(xié)議，將在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)另一個(gè)孵化中心。“現(xiàn)在我們要做的就是在模型建立以后無(wú)限拷貝。”毛晨笑著說(shuō)道。

在評(píng)估潛在孵化項(xiàng)目時(shí)，維亞專注于首創(chuàng)新藥。

因?yàn)橥顿Y的都是最早期的項(xiàng)目，創(chuàng)業(yè)者基本上都是白手起家，對(duì)毛晨的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，選擇靠譜的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尤為重要，他們?cè)谶x擇企業(yè)的時(shí)候也有一套嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。

首先看創(chuàng)辦人及管理團(tuán)隊(duì)的研發(fā)成就及執(zhí)行能力，團(tuán)隊(duì)最好有業(yè)內(nèi)一流的科學(xué)家，團(tuán)隊(duì)之間也要有一定互補(bǔ)性。

維亞專業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)對(duì)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)所研究的藥物靶標(biāo)機(jī)制及成藥率進(jìn)行評(píng)估，成功率更高的項(xiàng)目會(huì)優(yōu)先考慮。

不同藥物的市場(chǎng)規(guī)模是不一樣的，維亞會(huì)優(yōu)先選擇適應(yīng)癥預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模比較大的項(xiàng)目，同時(shí)，還會(huì)綜合考慮市場(chǎng)上類似藥物的競(jìng)爭(zhēng)格局。一些具有獨(dú)特性和稀缺性的藥物研究也會(huì)是維亞優(yōu)先考慮的。

因?yàn)殚L(zhǎng)期從事CRO業(yè)務(wù)，維亞在醫(yī)藥研發(fā)上有一定積累，維亞的技術(shù)平臺(tái)可以為很多項(xiàng)目提供支持，維亞會(huì)選擇和自身契合度更高的項(xiàng)目。

作為孵化器，維亞本身也有資金流的問(wèn)題，維亞在選擇項(xiàng)目的時(shí)候非常看重三年內(nèi)潛在退出的可能性。一般而言，在完成階段性目標(biāo)之后，創(chuàng)業(yè)企業(yè)會(huì)繼續(xù)進(jìn)行融資，維亞也會(huì)利用自身的資源，幫助這些企業(yè)對(duì)接資本市場(chǎng)。在這些企業(yè)拿到后續(xù)融資的同時(shí)，維亞會(huì)戰(zhàn)略性地部分或者全部出售股份。

據(jù)了解，目前維亞生物共有21家孵化投資企業(yè)，其中9家已經(jīng)拿到或正在進(jìn)行下一輪融資。維亞目前已經(jīng)出售Dogma Therapeutics， Inc.及E1公司的部分股權(quán)實(shí)現(xiàn)收益，回報(bào)率分別為212%及494%。

維亞生物計(jì)劃在中國(guó)上海、嘉興和成都增加若干個(gè)孵化中心，還計(jì)劃于2018年、2019年、2020年及2021年增加孵化約10個(gè)、25個(gè)、35個(gè)及50個(gè)服務(wù)換股權(quán)（EFS）模式下的早起研發(fā)項(xiàng)目，成為真正的創(chuàng)新公司的搖籃。