企業(yè)管理上位解和下位解的設(shè)計及思考

摘 要：在企業(yè)日常管理中，上位解和下位解相輔相成，互為補充，融為一體，下位解思路是保證，上位解思路是發(fā)展。本文試圖結(jié)合自身的管理經(jīng)歷與自身實際，從幾個方面淺談我對這一課題的認(rèn)識和思路，以便更好為企業(yè)管理服務(wù)。

關(guān)鍵詞：上位解；下位解；管理

一、企業(yè)基本情況

我公司為哈電通用風(fēng)能（江蘇）有限公司，成立于2011年，現(xiàn)與GE股權(quán)回購后更名為“哈爾濱電機廠（鎮(zhèn)江）有限責(zé)任公司”。公司注冊資本3.65億元人民幣，公司經(jīng)營范圍主要為陸上和海上大功率風(fēng)力發(fā)電機組的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)。

目前狀況：首先大功率海上風(fēng)電的發(fā)展，雖然國家鼓勵支持，但相關(guān)配套政策還不明朗，GE公司的技術(shù)在海上風(fēng)電方面還不夠成熟，國內(nèi)配套企業(yè)的成本較高。形成現(xiàn)在海上風(fēng)電發(fā)展很多處于觀望狀態(tài)，發(fā)展遲緩。

二、現(xiàn)存三個主要問題概述

（一）是否繼續(xù)發(fā)展風(fēng)電。哈電集團(tuán)進(jìn)入風(fēng)電市場較晚，如果不掌握核心技術(shù)繼續(xù)發(fā)展風(fēng)電，短期內(nèi)很難有新產(chǎn)品推出市場；核心技術(shù)也很難在短期內(nèi)全面掌握；很難實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益，而且將處于長期虧損和資金緊缺的狀態(tài)。

（二）怎樣掌握核心技術(shù)。對于風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)沒有成熟的技術(shù)，各企業(yè)的技術(shù)來源多為購買外國技術(shù)。哈電集團(tuán)想快速發(fā)展風(fēng)電，搶占中國風(fēng)電市場，與GE合資經(jīng)營的初衷是好的。但從我公司遇到的問題來看，產(chǎn)品定位是關(guān)鍵，缺乏核心競爭力技術(shù)。

（三）怎樣解決當(dāng)前生存問題。公司的基本建設(shè)已經(jīng)完成，人員負(fù)擔(dān)也很重，每年基本費用要在3000萬左右，公司沒有產(chǎn)品、沒有技術(shù)，將面臨生存問題。

三、下位解方案及效果評價

（一）發(fā)展風(fēng)電應(yīng)有信心，并且存在很大的市場需求，然而短期內(nèi)盈利空間很小

1.市場需求上是持續(xù)平穩(wěn)的。風(fēng)電產(chǎn)業(yè)是目前最為成熟的新能源行業(yè)（除水電外）。每年市場的需求在1200萬千瓦到1500萬千瓦，產(chǎn)值在500億元左右，中國風(fēng)電市場需求是持續(xù)平穩(wěn)的。2.技術(shù)上實現(xiàn)是可行的。建立風(fēng)電業(yè)務(wù)，有很多路徑可以選擇。并購、引進(jìn)技術(shù)、合資的模式。3.效果評價：繼續(xù)發(fā)展風(fēng)電在經(jīng)濟(jì)性上是存在問題的。風(fēng)電業(yè)務(wù)是需要大量資金投入的產(chǎn)業(yè)，風(fēng)電業(yè)務(wù)目前是一個虧損的行業(yè)，同行其他企業(yè)已經(jīng)做了好多年，但近年來出現(xiàn)了持續(xù)虧損的狀態(tài)。

（二）并購或引進(jìn)技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)消化和創(chuàng)新，是解決核心技術(shù)的關(guān)鍵

1.目前國內(nèi)風(fēng)電技術(shù)來源主要有兩種：一是從國外的技術(shù)公司購買技術(shù)，然后結(jié)合中國風(fēng)資源情況進(jìn)行二次開發(fā)；二是通過合資模式進(jìn)行代工或中國營銷的方式。2.從國外引進(jìn)技術(shù)主要形式是并購或直接購買，公司建立自己的研發(fā)團(tuán)隊，進(jìn)行二次開發(fā)，短期內(nèi)可掌握核心技術(shù)。合資模式的技術(shù)引進(jìn)，很難對技術(shù)進(jìn)行消化和吸收。3.效果評價：但核心技術(shù)的掌握需要過程，需要大筆資金投入，投資風(fēng)險較大，需要集團(tuán)對風(fēng)電的人力和資金的支持。

四、上位解設(shè)計及思路

目前經(jīng)濟(jì)滑坡嚴(yán)重，風(fēng)電技術(shù)難度大、資金投入量大，給公司生存帶來很大的壓力，針對公司目前存在的沒有核心技術(shù)，產(chǎn)品不具有競爭優(yōu)勢的情況，我從上位解出發(fā)，從整個集團(tuán)的戰(zhàn)略思考角度，做了一些設(shè)計和思考。

（一）理性思考公司發(fā)展，重在效益分析，應(yīng)暫緩風(fēng)電發(fā)展

1.風(fēng)電業(yè)務(wù)是需要大量資金投入的產(chǎn)業(yè)，每個項目預(yù)付資金占比近70%，還有5年質(zhì)保期和10%的質(zhì)保金；如果到一定規(guī)模后，也需要年產(chǎn)值的大概60%的流動資金才能保證項目正常運轉(zhuǎn)。

2.風(fēng)電業(yè)務(wù)目前是一個虧損的行業(yè)。上市公司明陽風(fēng)電呈現(xiàn)上升趨勢；金風(fēng)保持在百億規(guī)模，仍是行業(yè)第一，但應(yīng)收賬款也在110億左右。湘電風(fēng)電已經(jīng)暴露出大量虧損；東方電氣今年風(fēng)電業(yè)務(wù)規(guī)模在50億左右，當(dāng)期虧損在1.5億左右。因此，通過風(fēng)電項目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析，認(rèn)為目前風(fēng)電項目宜暫緩進(jìn)入。

（二）從事主業(yè)，做核心產(chǎn)品，維持企業(yè)生存，做好資金儲備

我公司母公司專門致力于大型水電、火電、核電等發(fā)電設(shè)備制造商，在水電方面具有60年的歷史，具有核心競爭力。我認(rèn)為，鎮(zhèn)江公司可以先做水電，維持企業(yè)生存和發(fā)展，做好資金儲備，擇機并購或購買技術(shù)發(fā)展風(fēng)電。

1.國內(nèi)外水電市場均存在發(fā)展空間。我國的水能資源開發(fā)程度與發(fā)達(dá)國家相比有較大差距。國家鼓勵“十三五、十四五”西部大水電開發(fā)；抽水蓄能電站建設(shè)有較大需求且集中在東部。南美洲、亞洲和非洲的水能資源開發(fā)有需求。

2.哈電集團(tuán)在水電方面，具有核心競爭力，特別是大型水電機組上具有核心技術(shù)，存在優(yōu)勢。

3.目前因公司內(nèi)部加工能力不足而影響公司市場運作的情況已經(jīng)顯現(xiàn)。小南海、烏東德、白鶴灘等項目情況。

4.鎮(zhèn)江公司發(fā)展的需要。根本上解決哈爾濱電機公司出海口的問題。

五、上位解和下位解的個人感悟

（一）作為國有企業(yè)，應(yīng)履行好央企的責(zé)任。哈電集團(tuán)在鎮(zhèn)江投資3個億，招聘員工100多人，在風(fēng)電發(fā)展遇到困難的時候，要堅定信心，否則會造成更大的浪費。企業(yè)發(fā)展更需要市場的研究、核心技術(shù)的掌握能力。央企應(yīng)避免無效投資，要絕地逢生，要為投資負(fù)責(zé)，所以企業(yè)必須生存發(fā)展下去，風(fēng)電事業(yè)應(yīng)謀定而后動。

（二）掌握核心技術(shù)是關(guān)鍵，要做好自己的核心產(chǎn)品。企業(yè)要生存，不能只考慮風(fēng)電沒有技術(shù)，沒有產(chǎn)品，應(yīng)在核心產(chǎn)業(yè)上下功夫。做好水電，既解決了母公司生產(chǎn)壓力，也為鎮(zhèn)江公司發(fā)展做了資金和人員技術(shù)方面的儲備。待時機成熟，通過并購或購買技術(shù)的方式快速進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)。

總之，做企業(yè)應(yīng)從上位解角度考慮問題，先生存再某發(fā)展，先做好核心再去創(chuàng)造核心。

參考文獻(xiàn)：

[1]李海艦.“上位解”與“下位解”的比較管理[J].比較管理，2011，3（01）：15-17.

作者簡介：

叢玲玲，哈爾濱電機廠（鎮(zhèn)江）有限責(zé)任公司。