迅雷2017年的快速發(fā)展是否將重演

摘 要：2017年4月首枚玩客幣被挖出，同年投資者對迅雷的預(yù)期價值乘著區(qū)塊鏈這股“東風(fēng)” 增長了近五倍。筆者認(rèn)為，迅雷的短期快速發(fā)展一定程度上歸功于其針對區(qū)塊鏈營銷，玩客幣（現(xiàn)稱“鏈克”）的定義尚不明確，實際將驅(qū)動其長期發(fā)展的是前景廣闊的分布式CDN業(yè)務(wù)。該業(yè)務(wù)雖然存在一定潛力，但迅雷2017年的快速增長很難在今后重演。

關(guān)鍵詞：區(qū)塊鏈；鏈克；分布式CDN

迅雷公司成立于2002年，于2014年在納斯達(dá)克上市。其現(xiàn)任CEO為陳磊，他同時兼任網(wǎng)心科技公司CEO。迅雷的主營業(yè)務(wù)有三類：一、面向個人用戶的云加速訂閱服務(wù)，主要是下載服務(wù)會員的訂閱；二、面向企業(yè)客戶的在線廣告服務(wù)，以流媒體廣告和平臺營銷為主；三、同時面向兩者的其他互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)，包括游戲、云計算等。

根據(jù)迅雷所公布的官方數(shù)據(jù)，迅雷2017年四季度的主營業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，由一季度的3960萬美元增長到四季度的8240萬美元。其中訂閱收入平穩(wěn)有小幅增長；在線廣告收入占較少但持續(xù)增長；由于云計算業(yè)務(wù)的增長，增值服務(wù)收入在2017年增長迅速并在該年末成為了迅雷的主要業(yè)務(wù)收入的來源。

筆者認(rèn)為，2017年迅雷的快速發(fā)展有以下幾點原因。

首先，迅雷在云計算業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行了長期布局。據(jù)統(tǒng)計顯示，從2011年至2017年末，深圳市迅雷網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司累計向六家相關(guān)領(lǐng)域公司進(jìn)行投資，其累計投資金額約4億元。這些子公司專注于區(qū)塊鏈、分布式CDN、互聯(lián)網(wǎng)金融等驅(qū)動其2017年快速發(fā)展的業(yè)務(wù)。

另外，迅雷利用區(qū)塊鏈的熱度進(jìn)行了成功的營銷。迅雷旗下的網(wǎng)心科技有限公司分別在2015年4月、11月進(jìn)行了支撐其未來分布式CDN業(yè)務(wù)的智能硬件——賺錢寶、賺錢寶Pro的試點銷售。他們將這些智能硬件與區(qū)塊鏈的概念相關(guān)聯(lián)，運用限量銷售的形式炒起了熱度，并通過直接和間接的方式鼓勵用戶長期使用該智能硬件以獲得基于區(qū)塊鏈技術(shù)的獎勵。在試點成功之后，迅雷公司在2017年8月正式推出了私人網(wǎng)盤終端玩客云，在使用設(shè)備“挖礦”返現(xiàn)和“炒幣”的熱度下，大量用戶購買并長期保持終端運行，使迅雷實現(xiàn)了低成本的分布式CDN節(jié)點的鋪設(shè)。此外，這種與區(qū)塊鏈相關(guān)的業(yè)務(wù)還引起了投資者的興趣。

最后，迅雷開辟了新業(yè)務(wù)模式——分布式CDN業(yè)務(wù)。迅雷從2015年就開始售賣能夠支持分布式CDN業(yè)務(wù)的智能硬件，在硬件數(shù)量達(dá)到一定規(guī)模、活躍的硬件達(dá)到一定數(shù)量后，迅雷便可以開始向企業(yè)用戶提供CDN服務(wù)。這一新業(yè)務(wù)使迅雷開辟了廣闊的云服務(wù)市場，提高了其主營業(yè)務(wù)收入。

迅雷的快速發(fā)展有以下幾點原因：

從國家政策上看，有關(guān)部門對虛擬貨幣持否定態(tài)度，這使得區(qū)塊鏈概念營銷不具有持久性。2017年9月4日，央行等部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于防范代幣發(fā)行融資風(fēng)險的公告》，公告中要求，任何所謂的代幣融資交易平臺不得從事法定貨幣與代幣、虛擬貨幣相互之間的兌換業(yè)務(wù)，不得買賣或作為中央對手方買賣代幣或虛擬貨幣，不得為代幣或虛擬貨幣提供定價、信息中介等服務(wù)。雖然迅雷方面回應(yīng)稱其虛擬貨幣鏈克不能交易，所謂的交易所都是非官方性質(zhì)的，迅雷沒有進(jìn)行ICO的意愿；但是，迅雷在推廣玩客云、鏈克的過程與ICO非常類似——通過發(fā)行基于區(qū)塊鏈的虛擬貨幣為新項目進(jìn)行融資。其二者的區(qū)別在于ICO所籌集的是比特幣等穩(wěn)定的虛擬貨幣，而玩客云項目籌集到的是法幣；ICO中投資者大體上只獲得虛擬貨幣，而玩客云項目面向的人群雖然想要獲得鏈克，但是同時也得到了網(wǎng)盤產(chǎn)品——他們同時是投資者也是消費者。這種“打擦邊球”的行為不僅會在長期上招致人們的質(zhì)疑，還會引來監(jiān)管部門的注意。

從功能上看，區(qū)塊鏈技術(shù)的使用在玩客云項目中缺乏必要性，內(nèi)在價值的缺失意味著鏈克的價格存在泡沫。比特幣通過區(qū)塊鏈技術(shù)來解決雙重支付問題，提升其安全性和可靠性；ICO中使用基于區(qū)塊鏈的虛擬貨幣來提升股權(quán)交易的透明度。如果按照迅雷所說的，鏈克只能用于兌換迅雷的產(chǎn)品，那么區(qū)塊鏈在該項目中便完全失去了存在的意義——鏈克與網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠券無異，區(qū)塊鏈的使用只是追逐熱點。此外，大部分消費者并沒有完全了解鏈克的真正屬性，對玩客云網(wǎng)盤購買也不是基于功能上的需要而是對升值的期待。這兩點原因使得鏈克的價格遠(yuǎn)超出其實際價值。

從行業(yè)前景上看，迅雷的分布式CDN業(yè)務(wù)前景廣闊。傳統(tǒng)的云服務(wù)提供商在業(yè)務(wù)運營初期會產(chǎn)生大量的服務(wù)器等其他硬件成本，但是分布式CDN可以一定程度上解決這個問題。此外，由于迅雷的成功營銷，對用戶的獎勵絕大部分是虛擬貨幣獎勵而非現(xiàn)金獎勵，迅雷公司在前期硬件建設(shè)的過程中付出的成本相當(dāng)?shù)汀Ｓ捎诔杀镜牡土咐滋峁┑腃DN服務(wù)的價格僅是傳統(tǒng)服務(wù)的一半左右，這使其能夠搶占大量的市場份額。同時，迅雷固有的P2P下載技術(shù)為該業(yè)務(wù)的開展累積了深厚的技術(shù)基礎(chǔ)，這些技術(shù)可

以作為迅雷在分布式CDN業(yè)務(wù)領(lǐng)域的護(hù)城河。隨著人們對超清視頻、直播等需求的增加，CDN業(yè)務(wù)在未來有著極大的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著區(qū)塊鏈的概念的逐漸淡化，人們對鏈克的價格預(yù)期將逐漸恢復(fù)理性，長期來看，迅雷的發(fā)展將回歸穩(wěn)定，其增長將取決于分布式CDN業(yè)務(wù)的增長情況。

迅雷在2017年的快速增長很難在今后重演。由于區(qū)塊鏈的概念將會不斷普及，消費者、投資者們將逐漸減少對區(qū)塊鏈的盲目追捧并能夠分辨真正需要區(qū)塊鏈助力的行業(yè)。這意味著區(qū)塊鏈這一熱點為迅雷帶來的價值泡沫將不復(fù)存在。但考慮到分布式CDN業(yè)務(wù)給予投資者對其未來的信心，迅雷能否長期保持增長態(tài)勢要看這部分業(yè)務(wù)的發(fā)展情況。

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作者簡介：

周泓安（1997-），性別：男，漢族；籍貫：遼寧沈陽；所在學(xué)校：對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國金融學(xué)院；職業(yè)：2015級金融學(xué)專業(yè)學(xué)生。