新油價機(jī)制下成品油銷售企業(yè)營銷策略分析

摘 要：如今，隨著國家經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，社會的不斷進(jìn)步原油的使用已經(jīng)逐漸成為了時代的主旋律，社會的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入了以原油為依托的新階段。由于多種因素的影響，國內(nèi)外成品油市場呈現(xiàn)出迥然不同的態(tài)勢，如何在新價格機(jī)制下拓寬銷售業(yè)務(wù)，提高自身市場競爭力成為一個銷售企業(yè)面臨的緊要問題。基于此，文章就新油價機(jī)制下成品油銷售企業(yè)營銷策略進(jìn)行分析。

關(guān)鍵詞：新油價機(jī)制； 成品油銷售； 企業(yè)營銷； 策略

引言

隨著市場格局越來越復(fù)雜，市場競爭越來越激烈，給成品油銷售企業(yè)帶來了巨大的發(fā)展空間。成品油銷售企業(yè)必須運用聯(lián)系與發(fā)展的視覺觀看問題，營銷策略在很大程度上直接決定著企業(yè)的經(jīng)營成敗，科學(xué)有效的營銷策略可以推動企業(yè)向前發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益最大化。因此，要適時抓住機(jī)遇，成品油銷售企業(yè)要重視自身營銷策略的不斷優(yōu)化與創(chuàng)新，為促進(jìn)企業(yè)自身可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。

一、成品油新價格機(jī)制概述

2009年我國就已經(jīng)提高了進(jìn)口成品油消費稅，并且以提高燃油消費稅的形式開始征收燃油稅。我國是世界上最大的發(fā)展中國家，人口基數(shù)大，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與人們生活水平的提高 ，對石油的需求與日俱增，這給成品油銷售企業(yè)帶來機(jī)遇，也帶來了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，為了適當(dāng)社會發(fā)展潮流，為了緊跟社會發(fā)展的腳步，為了在激烈的社會中站有一席之地，成品油銷售企業(yè)必須充分利用當(dāng)前時代發(fā)展的優(yōu)勢，突破創(chuàng)新，對生產(chǎn)結(jié)構(gòu)以及企業(yè)管理進(jìn)行優(yōu)化升級。利用好自己的資源能力優(yōu)勢，與互聯(lián)網(wǎng)適當(dāng)融合，由單一的成產(chǎn)結(jié)構(gòu)向多元化與信息化方向發(fā)展。

此外，在2009年5月7日，《石油價格管理辦法》正式開始實施，對成品油價格管理作出了新的規(guī)定，也就是說國內(nèi)成品油價格以國際市場原油價格為基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上再結(jié)合國內(nèi)實際情況，對平均加工成本、稅金、合理流通費用和適當(dāng)利潤在進(jìn)行綜合評估與確定。現(xiàn)階段國際市場對原油平均價價格變化超過4%，則需要調(diào)整國內(nèi)汽油與柴油價格。我國成品油市場還處于發(fā)展的初級階段，并且相應(yīng)制度與管理體系還不夠成熟，承受能力相對較弱，所以新機(jī)制規(guī)定成品油價格區(qū)別對待，實行政府指導(dǎo)價或者政府定價這兩種方式。政府存在的意義就是以強(qiáng)制手段監(jiān)督與控制企業(yè)的經(jīng)營活動與發(fā)展，避免出現(xiàn)惡性競爭或者其他違法違規(guī)操作現(xiàn)象，保證良好的市場環(huán)境與社會發(fā)展空間。

二、在新油機(jī)制下對成品油銷售企業(yè)營銷策略分析

（一）建立完善的管理制度

成品油銷售企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)具有一定的復(fù)雜性與綜合性特征，為了保證各個部門運行有序進(jìn)行，保證成品油銷售企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展，完善的管理制度是前提。利用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢，以客戶需要為核心，建立全面的自動化管理模式，對結(jié)算以及加油等工作環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格管理，以保證滿足用戶的多樣化需求，為用戶提供方便、快捷、高效的服務(wù)模式。并通過數(shù)據(jù)共享信息平臺，對客戶消費習(xí)慣以及需求進(jìn)行綜合分析與整理，找出客戶的消費心理以及多樣化的需求，然后根據(jù)最后的評價結(jié)果為用戶提供相應(yīng)的服務(wù)機(jī)制，以此為用戶提供最滿意最貼心的服務(wù)。此外，要求管理人員對挖掘客戶需求，開發(fā)新的客戶資源，并對現(xiàn)場安全以及員工進(jìn)行嚴(yán)格管理，全面提升成品油銷售企業(yè)管理水平，實現(xiàn)企業(yè)的高效、安全運營。

（二）對成品油銷售隊伍的建設(shè)

企業(yè)員工素質(zhì)與專業(yè)技能對成品油銷售企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益有著至關(guān)重要的影響，所以，成品油銷售企業(yè)要加大對員工的培訓(xùn)與培養(yǎng)的力度，首先對于，隊伍的建設(shè)要不斷更新理念，樹立正確的人才建設(shè)觀念，提高成品油銷售企業(yè)全體成員的綜合素質(zhì)與職業(yè)技能，建立一支復(fù)合型技術(shù)人才隊伍。尤其是安全管理與信息系統(tǒng)應(yīng)用技能的培養(yǎng)，強(qiáng)化員工的安全意識，并提高其風(fēng)險防范意識。對平時工作進(jìn)行仔細(xì)檢查，根據(jù)相關(guān)設(shè)備的使用情況采取相應(yīng)的防范措施。培養(yǎng)員工的思維敏捷性與處理突發(fā)事故的能力，促進(jìn)員工由簡單的操作人員向現(xiàn)代化銷售企業(yè)的白領(lǐng)人群轉(zhuǎn)變，給與員工公平競爭的機(jī)會以及充分展示才華的機(jī)會，全面提高其職業(yè)技能與綜合能力，樹立企業(yè)良好形象。成品油銷售企業(yè)還可以建立相應(yīng)的獎懲制度，對于優(yōu)秀的員工可以提高其薪資待遇，調(diào)動員工的積極性與主動性。堅持公平、公正以及擇優(yōu)的原則，并且強(qiáng)化員工對企業(yè)的歸屬感與忠誠度，充分發(fā)揮自己的價值，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益的統(tǒng)一發(fā)展。

（三）科學(xué)合理利用自主定價權(quán)

企業(yè)需要根據(jù)原油市場發(fā)展趨勢以及掌握與分析市場內(nèi)部發(fā)展規(guī)律，準(zhǔn)確預(yù)測出油價變動趨勢，并且采用合理措施積極應(yīng)對，還需要時刻關(guān)注國內(nèi)與國際上成品油的價格，果斷抓住機(jī)會，對油價進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，取得最大的市場競爭優(yōu)勢。在成品油銷售策略中還是要堅持以批發(fā)市場為核心，適當(dāng)增加零售的理念，拓展銷售范圍與銷售對象，提高成品油銷售企業(yè)的影響力與威信力。在向非油業(yè)務(wù)多樣化方向發(fā)展的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步開放利用土地資源。在商家數(shù)量多競爭大的市場盡量壓低價格獲取廣大消費者的認(rèn)可與青睞，在商家稀少的市場中可以采用類似壟斷的高價格獲取利潤。

三、結(jié)束語

營銷策略是企業(yè)長久穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵因素，在很大程度上直接影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與經(jīng)營成本，所以，企業(yè)要抓住實機(jī)，達(dá)成可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

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作者簡介：

孟令鋼，內(nèi)蒙古北疆能源物資發(fā)展有限責(zé)任公司。