互聯網金融模式下保險營銷面臨的問題及機遇

摘 要：隨著社會的不斷發展，互聯網的快速發展，逐漸取代了很多東西，對于一些市場營銷的模式也產生了嚴重的影響，保險營銷是市場營銷的重要組成部分。互聯網金融模式下，保險營銷也面臨很大的問題，互聯網金融模式下保險營銷氣面臨的問題，也具有很大的機遇和挑戰。只有對保險營銷戰略措施和營銷體系進行不斷的優化，才能夠使保險行業健康持續發展。本來主要研究了互聯網金融模式下保險營銷面臨的問題和機遇。

關鍵詞：互聯網金融；保險營銷；問題和機遇

互聯網金融模式扎促進我國經濟發展的同時，也給我國經濟發展帶來了一定的影響和風險。科技的不斷進步，互聯網逐漸的發展，保險營銷方面也面臨著很大的問題，在當前的背景下，保險營銷應該結合互聯網進行綜合的整頓和管理，使保險營銷的戰略更加的優質化，不斷的加快保險營銷的速度，使保險營銷的戰略逐漸被優化和升級，給保險營銷的經濟效益帶來更多的變化。

一、互聯網金融模式下保險營銷面臨的問題

（一）保險營銷過程中的思想觀念比較落后。互聯網的快速發展，使得原有的保險營銷策略里略顯落后，存在著一定的滯后性，這就導致了保險營銷在營銷的過程中存在一定的弊端。互聯網金融模式下，保險營銷策略有待提升和優化，保險營銷過程中的思想觀念落后，問題是影響互聯網金融模式下保險營銷的主要問題。在原有的保險行業營銷中，由于營銷觀念不夠創新，相對比較傳統，這就該保險營銷帶來了一定的局限性。思想觀念落后導致了營銷方式比較單一，這就不利于行業的持續發展，給經濟效益帶來了一定的影響。

（二）營銷過程中增加了風險等級。保險營銷過程中注重的是營銷策略，互聯網金融模式發展的今天，給互聯網經濟帶來了一定的影響，同時也給保險營銷帶來了一些影響。在保險營銷的過程中應該不斷的應用互聯網技術，使互聯網金融時代下，保險營銷你也能夠通過網絡平臺傳播更多的保險類型，在應用互聯網傳播的同時給營銷帶來的一定的風險，在原有風險的基礎上不斷地加劇了風險的等級。因此，營銷過程中增加了風險等級是互聯網金融模式下保險營銷面臨的主要問題。

（三）缺乏創新的能力。互聯網金融模式下，需要把創新放在首位。只有在發展的過程中注重創新，才能夠推動經濟的不斷發展，使保險營銷朝著人們所需要的方向進行發展。就目前的形勢來看，互聯網金融市場對保險營銷具有重要的影響，保險行業面臨著很大的問題，同時也面臨著很多的機遇，在原有的營銷方式上進行不斷地創新，是互聯網金融模式下保險營銷最應該去做的事情。缺乏創新的能力是互聯網金融模式發展的情況下，保險營銷面臨的問題之一。

二、互聯網金融模式下保險營銷所面臨的機遇

（一）去除中介化，使保險營銷策略更加優化。保險營銷在營銷的過程中需要有很多問題去注意，中介化問題也是保險營銷中存在的主要問題，只有去除中介才能夠使保險經濟效益更加的高效化，卻除了中間的中介，才能夠使保險的銷售額不斷的提高。互聯網金融模式下，保險營銷去除中介化是營銷過程中面臨的機遇。這樣保險公司就可以直接和客戶進行實時的溝通與對話，通過更多的渠道去了解客戶資源，為保險營銷效益增添更多的保障。

（二）查看和更新更多的數據信息。數據信息的查看與管理是保險營銷過程中的重要環節，只有不斷的查看和更新更多的信息資源，才能夠對客戶信息了解的更加透徹。這些數據和信息都反映了客戶的實際需求，在保險營銷過程中，借助互聯網可以使信息更加的完善化，在管理方面也非常的省時省力，還可以增加營銷過程中的預測系數，在提高經濟效益的同時還可以使保險公司更加的容易管理。

（三）直接與保險會員進行實時連接。保險營銷過程中最重要的環節就是了解保險會員的實際需求，直接與保險會員進行實時連接是互聯網金融模式下保險營銷所面臨的機遇，只有抓住這種機遇，才能夠折保險營銷更加的接近實際需求，與保險會員進行直接的聯系是保險營銷過程中的重要策略，這種策略的實施與鞏固是加快保險營銷的重要方法，保險營銷過程中最重要的就是溝通，只有大量了解保險會員的個人信息和資料，才能夠對客戶心里有所掌握，這就增加了保險會員的購買系數，該保險營銷的效益也帶來了一定的積極影響。

三、結束語

互聯網金融模式發展的情況下給保險行業也帶來了嚴重的影響，保險營銷系面臨著很多的問題也去有很多的機遇和挑戰。傳統的營銷模式已經不能夠滿足金融模式下保險的營銷，在科技不斷發展的今天，互聯網金融的發展給保險營銷帶來了很大的機遇，只有抓住這種機遇，保險營銷才能夠進行全方位的發展。保險行業要抓住這種機遇，應用網絡技術熟悉各種數據信息，了解客戶的實際需求，去除中介化給保險行業帶來更多的發展優勢。當然，在發展的過程中，保險營銷方面也存在著很多的問題和弊端。思想觀念相對落后，缺乏創造力以及營銷中增加了風險等級都是互聯網金融模式下保險營銷中存在的問題和弊端。只有解決了這些問題，才能夠使互聯網金融模式下保險營銷更加的接近實際需求，給保險營銷帶來更多的收益。

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作者簡介：

李甜甜，烏魯木齊世鑫源物業服務有限公司。