品源文華：讓名作重生

劉緒婷

羅曼·羅蘭說過，藝術的偉大意義，基本上在于它能顯示人的真正感情、內心生活的奧秘和熱情的世界。

在品源文華創始人何一贊看來，商業領域中。文化藝術的價值遠超過目前大眾的認知，它們不會被時間的洪流淹沒，在不同的時代能夠創造出不同的價值。這也是品源文華選擇在文化藝術IP授權和內容運營領域深耕的原因。

電影《博物館奇妙夜3》中倫敦大英博物館的館藏品被神奇地喚醒。這是呈現在銀幕上的故事。在真實的世界里。品源文華不僅讓大英博物館的館藏品“活”了，也讓大都會藝術博物館、V&A博物館等全球著名的藝術博物館的館藏品出現在大眾的生活當中。

品源文華的發展歷程折射出中國不IP授權行業的成長軌跡。

從0到1再到N，品源文華能夠找到適合自身發展的商業模式，并且在這基礎上不斷突破，嘗試創新，最終打造出自有的IP品牌，這一切并不容易。

與博物館的奇妙之緣

在創立品源文華之前，何一贊在開創品牌延伸授權業務先河的美國衡點公司（LMCA），擔任其亞太區董事總經理。這一工作經歷。使他在歐美IP授權領域積累了一定的經驗和人脈關系。

2013年前后，國內的IP產業興起，IP授權市場在國內的發展依舊處于初級狀態。看到眼前的藍海市場，何一贊毅然回國與兩位聯合創始人創立了品源文華，開始主要做好萊塢影視及藝人的IP授權。

為了給公司積累經驗，品源文華最開始接觸的都是擁有全球性影響力的超級娛樂IP，但是這類IP授權時效性短、費用高、競爭對手多，到國內變現非常艱難。

當他偶然遇到大英博物館的時候，他知道，品源文華的機會來了。

作為英國國立博物館，大英博物館對外免費，主要的收入來源是企業贊助和政府撥款。企業贊助的金額固定，英國政府給的預算卻在每年遞減，巨大的財政壓力襲向這座高齡博物館。

大英博物館意識到做IP授權能夠獲得收入，決定去參加美國拉斯維加斯品牌授權展。但是，當時大英博物館并沒有做IP授權的經驗，整個授權部門就兩個人，作為全球四大綜合性博物館之一，在參加展會時，連個像樣的展臺都沒有。

2016年6月初，何一贊接到原美國同事打來的一通電話，說有一個他一定會喜歡的新IP。他馬上買了一張去美國的機票，卻在展會上看到大英博物館孤零零的桌子上，零星擺著幾件商品。

視覺沖擊頓時給何一贊潑了冷水，他內心非常失望。他沒想到那場30分鐘的交談，徹底改變了品源文華以后的發展軌跡。

當時大英博物館成立已經263年，總共擁有超過800萬件館藏品，這些館藏品的IP都可以授權給品源文華，還可以用來做IP資產的開發。何一贊感到非常興奮，這正是品源文華一直在尋找的頂級文化藝術IP。

一通越洋電話，一次說走就走的考察之旅，一場恰到好處的IP授權展。就這樣，3歲的品源文華與263歲的大英博物館經過思維碰撞，擦出無限火花。

每個成功的企業，都少不了有一個能抓住機遇的企業家。回到國內后，何一贊做了一個重要的抉擇，將公司的主營業務逐步轉向文化藝術IP授權。

2018年中，品源文華停掉好萊塢所有的項目，專注于全球頂級文化藝術IP授權和內容運營。

IP二次開發

品源文華與大英博物館簽署了獨家IP授權與運營協議。通過買斷大英博物館的商標和所有館藏品IP，拿到“IP二次開發”的權利。

品源文華在上海和洛杉磯均設有IP開發工作室，研發團隊每年會研究全球流行趨勢，并和博物館館藏人員做深度交流，確定6～8個主題，挑選合適的館藏品進行素材圖庫、文案的開發。

每年的素材開發涉及多個博物館的數千個館藏品，合作商家可以直接從素材庫挑選并用于商品設計。

2019年，品源文化發布2020年的主題趨勢，包含光戀埃及、女享主義、希臘傳奇、奇趣酷玩等八大主題。

美妝企業完美日記與大英博物館和大都會藝術博物館先后進行了兩次合作。

今年5月正值大都會藝術博物館“Camp：Notes on Fashion”主題時尚特展，完美日記看中展品對美的極致追求，將其中的藝術元素運用在口紅禮盒的外包裝上。聯名口紅得到“口紅一哥”李佳琪推薦，“618”熱銷超34萬件。

《2019博物館文創產品市場數據報告》顯示，博物館聯名款銷量Top100商品中70%存在溢價，平均溢價水平達到30%，最高能到3倍的溢價。完美日記與大英博物館聯名款眼影溢價60%，收納博士與大英博物館聯名收納袋溢價195%。

除此之外，品源文華開發了線上渠道。

2018年7月，大英博物館旗艦店在天貓上線，店里產品的設計風格融入了大英博物館“鎮館之寶”之一的《羅塞塔石碑》，以及葛飾北齋的著名版畫《神奈川沖浪里》等的藝術元素，有神秘祭祀元素的情侶款雙層玻璃杯、蓋亞·安德森貓形狀的天氣預報瓶、神奈川沖浪里元素的團扇……

不僅如此，品源文華已經在國內多次與商業地產等行業的公司合作，為大英博物館舉辦多場線下體驗館。消費者買票進入，在館藏復刻品中體驗沉浸式購物，線下體驗館能快速拉升購物中心客流量、打造其品牌獨創性。

與大英博物館的簽約像是打通了品源文華在文化藝術IP授權之路的任督二脈，之后大都會藝術博物館、V&A博物館、波士頓藝術博物館以及英國國家美術館等都與品源文華展開了合作。

但是品源文華并不想永遠做一個IP授權商，它還有一個大大的夢想，打造成全球文化藝術領域里面的獨角獸，對標企業是卡通電影領域里的迪士尼。

那么，首先就得打造屬于自身的IP品牌。

打造自有IP品牌

品源文華的團隊在對IP進行二次開發時，發現單獨的藏品都不能完整地表達出人類的文明與歷史，只有把幾家博物館的藏品打通，才能完整講述某個時期人類的文明與歷史。在整合故事的過程中，品源文華孵化出屬于自己的IP品牌物兮物。

物兮物意為將館藏品中的文化藝術與現代流行趨勢相結合，通過一系列創意設計打造出一種突出生活方式的品牌，其中涵蓋了消費類產品、互動體驗式零售、文化藝術展覽等諸多品類。

物兮物的目標客戶是19-36歲之間的消費群體。目前中國90后、00后了解文化藝術的方式不是去博物館，而是通過社交媒體、購買商品或者參觀線下體驗館。

何一贊認為，文化藝術產業在中國的崛起是必然的，隨著消費者可支配收入的穩步提升，文化需求將愈加強烈，成為影響消費決策的重要因素。

國家統計局數據顯示，2018年至2019年上半年，我國文化產業實現營業收入89257億元。比上年增長82%。

2018年12月8日，物兮物打造的全國首家世界級博物館藝術體驗店在上海合生匯開幕，品源文華提供了博物館文創產品。這是一種創意營銷模式結合零售店面的新業態。

目前，品源文華以“博物館+體驗式零售”的方式，已經推出了13家線上旗艦店和8家線下體驗館。

毫無疑問，品源文華正在駛向一片藍海之中。

像好萊塢影片和卡通動漫等超級IP，競爭激烈，資源已經被搶奪一空，要想再分一塊蛋糕十分艱難。而品源文華在博物館文創產品市場中具有絕對的話語權，已經成功簽約了5家全球著名博物館，占據了頭部資源。

作為品源文華的投資方，紅杉資本中國基金投資合伙人蘇凱表示：“品源文華依托大英博物館、大都會博物館等頭部資源快速占據領域制高點，結合自身優秀的二次開發能力，可以快速實現業務規模化和多樣化。”

2019年10月21日，京東與品源文華共同開啟“京東世界博物館超級IP日”盛典，這是國內首次多家海外博物館共同參與的IP盛典。在這次盛典當中，經過品源文華深度開發的博物館IP資源，將文化藝術與日常消費品相結合，借助京東平臺觸達海量用戶，形成流量和變現閉環。

接下來，品源文華將把拿到的投資用在公司接下來的戰略布局中。孵化內容板塊，以短視頻、綜藝節目、紀錄片、脫口秀表演等形式讓消費者感受到藝術文化的魅力。由京東、品源文華攜手Discovey探索頻道。深入博物館，實地拍攝的紀錄片《名作的重生》，就講述了館藏品轉化到商品的故事。當然公司還會繼續獲取頂級IP授權和擴建海內外團隊。