種業企業成長發展的智慧大道

張亞兵（含弘）

（安徽省種子管理總站，合肥230051）

中國種業經過近二十年的市場化競爭洗禮，不可否認，其管理水平有了長足的進步，企業所沿用的各項“管理之術”為其贏得競爭優勢發揮了重要的作用。然而，現今又有很多企業經理人時常發出感嘆，即自己沿用多年的“管理之術”似乎越來越不靈了。為此，企業經理人對當下和未來紛紛感到彷徨與無奈，甚至是焦慮不安。針對行業所出現的這種新局面，其主要原因是中國種業已經到了一個強調“管理之道”的時代，而這需要企業本著“道”的智慧思想來管理自我。有鑒于此，本文將簡明闡述種業成長發展的智慧管理之道。

1 行業現狀與論道的必要性

1.1 行業正經歷諸多困惑與困難客觀地說，中國種業當下正經歷著諸多困惑與困難，這些困惑與困難集中起來主要體現在以下方面。

1.1.1 行業品種井噴目前，整個行業品種正呈井噴之勢，但亦顯現泛濫之形。造成這種狀況的原因，主要有兩個方面：一是我國當前品種審定（包括引種備案）的速度過快了一些，審定通過且具有競爭力的品種并不多見，多數品種“含金量”不高；二是整個行業的信用機制不夠完善，種業市場的“誠信”土壤還沒有真正確立。

1.1.2 企業產品過剩引發企業產品過剩的原因，不僅是因為品種井噴所致，更為重要的是企業貪大貪快的理念占主導，對累積經營所隱藏的庫存風險重視不夠，并突出表現為：生產盲目、庫存盲目、現金流管理盲目。

1.1.3 企業經營迷茫正是因為行業品種井噴、企業產品過剩以及自身的商業情商等存在問題，從而使得眾多種業企業深陷迷茫，對管理去向亦不知所措，并時常犯下不應有的錯誤，而這個錯誤又主要表現在：忽悠營銷、僥幸營銷、經銷商轉戰企業。

事實上，中國種業目前所呈現出的諸多困惑與困難，其本質都是因為過多依賴于“管理之術”，而忽視“管理之道”所引發，并且這種管理之術常常帶有濃厚的投機取巧思想。

1.2 “道”讓企業不再感到困惑與困難針對行業所呈現出的諸多困惑與困難，種業企業僅憑既有的“管理之術”，似乎已很難取得良好的管理成效，畢竟，中國種業已經到了一個強調“管理之道”的時代。惟有“道”才會讓企業不再感到困惑與困難，這是因為：（1）大道至簡?！暗馈?，它能將復雜的問題變成簡單化，從而易于企業看清事物發展的本質，抓住解決問題的關鍵要點；（2）大道至遠。只有遵循了“道”，秉承了“道”，踐行了“道”，企業成長發展之路才會走得更遠，才會規避更大的經營風險與閃失。可見，“道”能夠幫助企業減少迷茫、減少盲目、減少犯錯，從而讓企業立于不敗之地。

那么，“道”，它究竟能給企業帶來什么呢？綜合起來，“道”，主要能給企業帶來以下3 個方面的價值思想。（1）明理。“道”，因為它強調“修齊治平”，也就是“修身、齊家、治國、平天下”，故“道”能讓企業更加明理，而這是中國傳統儒家的管理要訣，它體現出的是一種“道”理思想。（2）明治?！暗馈保驗樗鼜娬{“自強不息”與“順其自然”，從而讓企業心安理得并泰然處之。這其中“自強不息”，出自《易經》乾卦內容，它所彰現的是儒家“積極進取”的思想；而“順其自然”，它所強調的是“企業能做多大，就做多大”，不要過于冒險與心存僥幸，它所代表的是道家的“得失相依”思想。（3）明心。所謂“明心”，就是讓企業的心境變得更為透明與平靜，也就是中國儒家、道家和佛家所提倡的心定與禪定。面對功名得失與經營成敗，企業應盡可能向“不以物喜，不以己悲”靠近看齊。

當企業以這樣的心態看其當下、看其未來，企業就會深悟明白，先前的“困惑”不再是“困惑”，先前的“困難”不再是“困難”；否則，企業永遠陷于一種自我糾結之中，而無論你的企業做多大、目前取得什么樣的成就。

1.3 “道”與“術”的本質區別事實上，當人們談論道的時候，常常又離不開術，并表現為二者不可分割，或者說彼此相互融合。

1.3.1 術的內涵所謂“術”，簡單地說，就是基于環境的相關特性以及企業基本面而采取的各種具體管理方法。

1.3.2 道的內涵《易經系辭》有文曰：“形而上道謂之道，形而下者謂之器?！笨梢?，“道”是從表象中進行抽象而得的管理概念。

依上可見，“術”，更多強調的是方法應用，而“道”，更多強調的是理論概念。

2 傳統文化對“道”的認識以及太極陰陽的智慧管理思想

2.1 中國傳統文化對“道”的認識中國傳統文化對“道”的認識，可以從儒家、道家和《易經》3 個方面來認識，以下分別述之。

2.1.1 道家對道的認識中國傳統文化對“道”的認識，起源之一是老子的《道德經》。老子在《道德經》中說到：“道可道，非常道，名可名，非常名。”也就是說，“道”是很難用語言來描述出來的，能簡單用語言描述出來的，都不能稱為“道”。為什么？因為“道”需要提煉與總結。

老子在《道德經》中還說到：“道生一，一生二，二生三，三生萬物。”可見，無論是自然界，還是人類社會，都是來源于道的，“萬物負陰而抱陽，沖氣以為和”。也就是說，自然界萬事萬物都是由陰和陽所組成，此所謂“孤陰不生，獨陽不長”。

事實上，《道德經》里的“道”，它是指相對的無極，或者說是指太極中的無極，也就是強調人們做企業也好，生活也好，都需要盡可能保持一種無欲無為的本自然狀態，也就是做到“太極中的無極”。如果你不保持這種狀態，而追求絕對的極，也就是無極，而無極意味著事物還未形成之前，或者事物已經走向死亡。所以說，老子《道德經》中的道，真正的內涵并不是指混沌原始的無極，而是指在太極中做到無極。那么，如何在太極中做到無極呢？具體來說，它需要人們做到以下3 個方面：（1）需要本著道法自然的生活狀態。因為你的生活狀態與工作狀態是緊密關聯的，二者是不可分離的。（2）需要本著順其自然的事業追求。企業最終能做多大，只有前面努力并盡力了，其結果與過程，企業都是要認可的。（3）對管理者來講，強調無為之治。所謂無為，它是指在太極管理中，不要破壞自然與影響他人，努力達成與他們之間的和諧。

2.1.2 儒家對道的認識如果說，道家的道是追求太極中的無極，那么，儒家的道則是追求太極中的有極。什么是太極中的有極？它是指企業需要秉承自強不息與厚德載物來把事業做得更好，并需要達成一種境界，或是秉承一種境界，這個境界就是中庸。事實上，儒家在論這段話的時候，它是在強調對結果的一種天命觀認知。

2.1.3 易經對道的認識事實上，無論是儒家也好，道家也罷，其所有的文化思想，都是來源中國傳統文化的源頭，這個源頭，儒家稱其為“群經之首”，道家稱其為“三玄之冠”，也就是《易經》。

《易經》的思想玄奧而又簡單，并可以高度概述為“一陰一陽之謂道，繼之者善，成之者性。”也就是說，任何事物都是由陰、陽所組成，而陰、陽共同構成太極。所以說，中華文化是太極文化，中華文化是陰陽文化，而這要求企業秉賦“太極陰陽”思想，并依此來踐行中華文化的智慧大道。

2.2 太極陰陽的智慧管理思想圍繞認知與踐行太極陰陽的智慧管理思想，企業重點需要抓好以下方面認知。

2.2.1 太極陰陽的管理啟示《易經》的核心思想主要是圍繞“易有太極，是生兩儀，兩儀生四象，四象生八卦，八卦定吉兇，吉兇定大業?！眮黻U述的。這其中，“是生兩儀”的“兩儀”，分別是指陰和陽。那么，在企業管理中，陽和陰的管理又是如何體現出來的？

從更大范圍來看，陽的思想就是企業的顯性管理，它所追求的是基于西方邏輯學基礎之上的科學管理，論及的是企業經營之道；陰的思想就是企業的隱性管理，而隱性管理是基于中國傳統文化所認知的玄學管理，它所追求的是企業天命之道。

什么是科學？科學是指有清晰的邏輯推導，經過客觀驗證，并形成完善的理論應用體系。

什么是玄學？玄學是指中國人對宇宙自然多年來所形成的一種主觀積淀認知，這個主觀認知目前并沒有被科學所發現，也沒有被科學所充分驗證，但它又著實在影響人們的思維與行為。

進一步，既然任何事物又都是由陰、陽所組成，故科學管理的企業經營之道，也應是由陰和陽所組成。這其中，企業經營之道的“陽”，主要是強調企業戰略、戰術和執行一體化管理，強調制度與流程的規范化；而企業經營之道的“陰”，主要是強調企業需要確立兩個價值觀：一個是普世價值觀，一個是核心價值觀。這里的普世價值觀，主要是指儒家所提倡的“仁義禮智信”，而核心價值觀，則主要是指企業所應秉承的核心價值理念，譬如說，工作責任心、執行力、團隊精神等。

除了科學管理的經營之道外，基于玄學管理基礎之上的天命之道，它是千百年來中華民俗文化的重要組成部分。玄學管理的“陽”，主要是通過卦象所體現，而玄學管理的“陰”，則主要是通過八字命理所體現。因這部分內容深奧敏感難懂且受篇幅限制，故在此不作論述，僅是將其列為智慧管理的“陰”。

總之，在管理實踐中，如果企業既秉承經營之道，又秉承天命之道，這是大智慧；如果企業僅秉承經營之道，沒有秉承天命之道，這是小智慧；如果企業僅秉承天命之道，沒有秉承經營之道，這是少智慧；如果企業既沒有秉承經營之道，又沒有秉承天命之道，則是無智慧。

2.2.2 太極陰陽的智慧管理圖式太極陰陽的智慧管理圖式是對企業管理的最新研究成果，也是上文關于太極陰陽智慧管理的內容總結，其理論思想主要源于兩方面：一是陰陽管理；二是邏輯管理。這其中，陰陽管理主要是讓企業更加知曉管理的本質，而邏輯管理主要是讓企業更加理清管理的思路。

作為對智慧管理思想的一種概括與總結，引用孔子在《論語》中所說的一句話，即“盡人事，聽天命”。這其中“盡人事”，它強調“陽”，需要的是“科學管理”，而“聽天命”，則強調“陰”，需要的是“玄學管理”。事實上，企業做到了“盡人事，聽天命”，也就是秉承了陰陽合德的智慧大道，而這是企業成長發展的管理寶典與真正的秘籍所在。

2.3 智慧管理在企業管理上的應用如前面所述，智慧管理的陽，強調的是經營之道，它表現在企業管理上，也就是筆者原創所提出的四度管理（表現在營銷管理上，則為筆者原創所提出的三達營銷）；而智慧管理的陰，強調的是天命之道，它主要強調企業需要做好品牌命名管理。

2.3.1 智慧管理之四度管理根據智慧管理的太極陰陽之道思想，這里，筆者將四度管理視為一個太極，并進一步將其細分為2 個子太極，其中，第1 個子太極是由高度管理和深度管理所組成，第2 個子太極是由權度管理和速度管理所組成。進一步就這2 個子太極的陰陽組成來說，高度管理構成第1 個子太極中的“陰”，深度管理構成第1 個子太極中的“陽”，而權度管理構成第2 個子太極中的“陰”，速度管理構成第2 個子太極中的“陽”。需要說明的是，由高度管理和深度管理所構成的第1 個子太極，它所反映的是“剛柔有體”的智慧管理思想，而由權度管理和速度管理所構成的第2 個子太極，它強調的是“動靜有?！钡闹腔酃芾硭枷?，而“剛柔有體”和“動靜有?！鼻∏∈且捉浱珮O陰陽思想的要訣所在。

（1）企業高度管理。它旨在強調企業應通曉與運用其成長發展的管理路徑，特別是需要圍繞傳統儒家所提出的“修身、齊家、治國、平天下”管理思想來統領企業全程和全方位發展。這其中的“修身”，主要是強調智慧之“陰”，它是做好智慧之“陽”（即“齊家、治國、平天下”）的起點與歸宿。可見，企業高度管理更多強調的是智慧之“陰”。

（2）企業深度管理。它旨在強調企業應系統提升自我的整體管理能力，特別是需要對現代西方管理學相關知識進行必要的整合與強化運用，進而全面提升企業的管理能力與成效。這其中，最為重要的是企業應充分做好戰略、運營和執行的一體化管理以及制度流程的不斷優化管理?？梢姡髽I深度管理更多強調的是智慧之“陽”。

（3）企業權度管理。它旨在強調企業應適時把握與調整好自我的發展定位與管理節奏，通過完善與強化企業的時位管理，進而充分體現適應和適中管理思想。有關權度管理的本質，重在強調企業推行傳統儒家的“中庸之道”并做到穩中前行?？梢姡髽I權度管理更多強調的是智慧之“陰”。

（4）企業速度管理。它旨在強調企業應抓好運營與執行層面的時效管理，特別是針對行業競爭已經突顯出以時間競爭為主導的管理特征。為此，企業需要在正確的戰略指導下來全力提升其管理時效，特別是圍繞內在價值鏈與外部供應鏈的動態管理來做好自我管理速度的提升。可見，企業速度管理更多強調的是智慧之“陽”。

2.3.2 智慧管理之品牌命名就企業品牌命名而言，總體上需要從義理內涵方面予以把握。因篇幅限制，在下文只對其作扼要介紹。

品牌命名的義理內涵。品牌如同一個人，它需要擁有良好的義理內涵，從而易于大眾口碑傳播。在管理實踐中，企業給品牌命名一般有3 種方式：情感型，如德農等；聯想型，如隆平等；中性型，如中種等。在這3 種類型中，情感型與聯想型的品牌名稱，它們易為廣大農戶從心智需求層面所接受，并且更易于傳播，而中性品牌通常是一種簡稱或者是具有某種特殊含義，其不足之處在于，企業往往難以提煉與設定由品牌名稱所演化出的品牌核心價值。

進一步就品牌命名的義理內涵來說，主要有3種價值取向可供選擇：強調“仁、義、智、信”價值理念；強調“穩中前行，中庸至上”價值理念；強調“持盈保泰”價值理念。至于品牌命名的引用與出處，企業可以多參考國學經典如“四書五經”、各類詩詞史事等，也可以本著以上3 種價值取向進行直接命名。

以上是筆者根據古老易經太極陰陽思想所演化提出的智慧管理之道，它較好融合了太極陰陽思想與西方邏輯管理思想，充分體現了以和諧為導向的大道治理思想，其內容涵蓋儒家、道家以及西方管理學的管理精髓。因受篇幅限制，有些內容未作展開，也請讀者給予諒解。