淺析微店推廣的網(wǎng)絡(luò)廣告策略

張怡

摘要：移動商務(wù)的快速發(fā)展正在促使各類電子商務(wù)平臺和商家移動業(yè)務(wù)的興起，同時移動用戶的增長也帶動了社交平臺用戶大幅提升。微店是將O2O（線上）、社交、電商三層屬性無縫黏合在一起的移動商務(wù)平臺，因其開店快捷、支付簡單而迅速崛起，已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展的新熱點，為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和提升客戶服務(wù)提供了新渠道。本文主要介紹網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)缺點，發(fā)現(xiàn)微店中廣告宣傳的特征、作用及投放微店廣告的策略，重點介紹微店廣告存在的問題和解決措施。

關(guān)鍵詞：微店;網(wǎng)絡(luò)廣告;策略;電子商務(wù)

一、網(wǎng)絡(luò)廣告的概述

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的概念

網(wǎng)絡(luò)廣告就是利用Internet在網(wǎng)絡(luò)平臺上去投放廣告，利用網(wǎng)站的開放性，使其更高效的擴(kuò)展，從而將自己的產(chǎn)品或服務(wù)在Internet網(wǎng)絡(luò)上將有效的信息傳達(dá)給消費者。

（二） 網(wǎng)絡(luò)廣告的價值

網(wǎng)絡(luò)廣告的價值在于一個企業(yè)的品牌推廣。一個良好的品牌形象有利于消費者了解企業(yè)形象。為了促進(jìn)銷售，利用廣告的獨特性去吸引消費者的眼球，消費者能更直觀地從廣告中獲取產(chǎn)品信息，從而增加消費者的購買欲望。網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋面廣，傳播途徑快，不受時間限制，費用低廉。隨著自媒體的影響力逐漸放大，人們的交流方式越來越社交化、移動化，催生了網(wǎng)絡(luò)廣告的形成與壯大。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點及缺點

1.網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)點

網(wǎng)絡(luò)廣告最大的優(yōu)點在于它不僅對消費者進(jìn)行直觀的引導(dǎo)，而對商家而言，廣告的目的不僅是發(fā)布信息，更重要的是去向消費者介紹產(chǎn)品以及通過廣告建立與消費者良好的客戶關(guān)系、提高公司和品牌知名度。網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)營銷，使消費者可以收到實時的推送信息，可以說廣告無處不在。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)注度也日益提高，尤其是目前智能手機(jī)催生移動應(yīng)用的快速發(fā)展，形成了一種“低頭族”的社會現(xiàn)象，那么這樣就意味著廣告投放精準(zhǔn)率的上升。所以說網(wǎng)絡(luò)廣告是一種高效率的傳播途徑。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告的缺點

網(wǎng)絡(luò)廣告也存在一定的局限性，如果做比較大的戶外廣告，需要較大的硬件設(shè)備。并且網(wǎng)絡(luò)廣告的主動性差，是否點擊這個廣告的主導(dǎo)權(quán)在消費者手中，所以必須要做的是去迎合消費者的喜好，這樣才有可能提高廣告的關(guān)注度，使廣告產(chǎn)生效益。此外，當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還存在非法投放網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)象。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告的特征

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告的廣泛性

網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ァ⒏采w范圍遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)廣告媒介。只需擁有一臺電腦或手機(jī)，通過互聯(lián)網(wǎng)，就可以將各種廣告信息傳送到世界的各個角落，且不受時間、地點的限制。由于不受時空限制，消費者可以隨時隨地接受和閱讀各類廣告信息。同時，消費者還可以利用網(wǎng)絡(luò)，將感興趣的網(wǎng)絡(luò)廣告信息發(fā)送給家人及朋友。特別是各種手機(jī)APP的廣泛應(yīng)用，廣告商與APP 平臺合作，實時向目標(biāo)群體推送廣告信息，極大地拓展了網(wǎng)絡(luò)廣告的覆蓋范圍。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告的及時性

最新的商品信息可以在第一時間通過網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)平臺，方便消費者即時接收到相關(guān)的廣告信息。時下流行的網(wǎng)絡(luò)直播已成為網(wǎng)絡(luò)廣告新的投放地點，通過直播視頻，實現(xiàn)實時播報的商品信息。網(wǎng)絡(luò)廣告使得商品信息的發(fā)布、播出、瀏覽都變得十分快捷，關(guān)注該商品的人群可以在第一時間獲得相關(guān)商品的信息。其傳播速度相比傳統(tǒng)媒體有極大地提高。網(wǎng)絡(luò)廣告一旦發(fā)布，消費者就能及時接收并且閱讀。網(wǎng)絡(luò)廣告高速快捷的特性已經(jīng)深入到人們的生活，順應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時代的特征，推動了廣告行業(yè)的發(fā)展進(jìn)步。

（三）網(wǎng)絡(luò)廣告的豐富性

商品廣告內(nèi)容的信息量往往較大，傳統(tǒng)廣告由于版面或時間的限制，內(nèi)容無法極盡。網(wǎng)絡(luò)廣告則可以通過鏈接等方式對商品進(jìn)行詳細(xì)介紹，若消費者有購買意向就可以點擊鏈接，鏈接里有對于商品性能的大量圖片和文字介紹說明。同時，網(wǎng)絡(luò)廣告標(biāo)題簡介的簡單明了，提高了消費者閱讀友好性，同時變相地增加了產(chǎn)品和品牌的知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新，多數(shù)企業(yè)已經(jīng)將多媒體技術(shù)，文字，聲音，畫面，動畫相結(jié)合，增加廣告內(nèi)容的豐富性，極大地提高消費者的觀看體驗。

（四）網(wǎng)絡(luò)廣告形式多樣化

最初的網(wǎng)絡(luò)廣告以Banner（旗幟廣告）和Button（按鈕廣告）兩種形式傳播，如今這兩種形式不斷演變出多種方式，比如彈出式、聊天式等新穎的形式，這些新型的廣告形式是傳統(tǒng)廣告無法實現(xiàn)的創(chuàng)新模式。企業(yè)及個人均可以通過網(wǎng)絡(luò)廣告，將其商品內(nèi)容通過多要素的信息傳播給相關(guān)人群。此外，單一的廣告方式容易讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，而多樣化的廣告形式更易于使消費者接受。因此，多樣化的網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸在擴(kuò)大影響力，相比之下傳統(tǒng)廣告媒體卻在漸漸失去生存空間。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告在微店推廣的作用

（一）網(wǎng)絡(luò)廣告為微店吸引大批客戶

智能手機(jī)的普及和微信APP 用戶的增長，網(wǎng)絡(luò)廣告對網(wǎng)絡(luò)人群有極強(qiáng)的針對性。依據(jù)商品適合人群及商品內(nèi)容，向特定用戶進(jìn)行定向推送，以適應(yīng)競爭激勵的市場環(huán)境。通過網(wǎng)絡(luò)廣告不僅能有針對性地開拓市場，而且還能打破傳統(tǒng)廣告的單一模式。不同的消費者群體有各自的產(chǎn)品喜好，如何高效地讓消費者了解商品性能并使其產(chǎn)生購買欲望以及之后的購買行為是網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)。不同的微店有其固定的用戶群，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告投放的合適人群是微店的首要任務(wù)，也是決定網(wǎng)絡(luò)廣告能否成功的重要前提。

（二）網(wǎng)絡(luò)廣告可以提升微店的知名度

品牌是企業(yè)向消費者傳遞產(chǎn)品品質(zhì)的一種承諾，必須通過廣告的方式傳遞給消費者。生活水平的提升導(dǎo)致年輕消費者有著較強(qiáng)的品牌觀念。網(wǎng)絡(luò)廣告的興起正好彌補(bǔ)了傳統(tǒng)推廣方式的缺陷，為企業(yè)樹立品牌形象縮短了時間，因此品牌推廣是目前微店推廣廣告中重要的目的之一。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告在微店推廣中應(yīng)用的策略

網(wǎng)絡(luò)廣告在微店中的應(yīng)用，除了網(wǎng)絡(luò)廣告策略的普遍性，還存在著其策略的特殊性。由于微店貼近顧客的特點，網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣策略在實際應(yīng)用中就顯得更加重要。同時，微店網(wǎng)絡(luò)廣告策略制定的優(yōu)劣，直接決定了宣傳的成敗。成功的微店廣告是多種策略共同運用的結(jié)果。針對微店的特點，巧妙的安排網(wǎng)絡(luò)廣告投放，更好地引導(dǎo)消費者了解商品，實現(xiàn)點對點的網(wǎng)絡(luò)營銷。