抓住鹽改機遇 重構市場競爭力
——供應鏈金融+B2B電商平臺實踐之路

張紅宇

隨著新版《食鹽專營辦法》實施以來，整個行業將迎來新的一輪市場洗牌，行業活力將被釋放。與其他行業B2B 電商+實業融合已進入深水區相比，當前鹽行業一片寧靜，也許這正是行業新藍海所在。

供應鏈金融發展新局面

從2017年至今，供應鏈行業頻獲政策支持。此前，國務院印發《關于積極推進供應鏈創新與應用的指導意見》，將“供應鏈”上升為國家發展戰略。黨的十九大報告明確指出，在中高端消費、創新引領、綠色低碳、共享經濟、現代供應鏈、人力資本服務等領域培育新增長點、形成新動能。

隨著推動供應鏈應用創新發展政策的加碼，供應鏈金融的市場預期也持續提升。中國人民大學商學院副院長宋華表示，供應鏈金融可幫助產業上下游企業實現優化現金流、穩定上下游關系和提升競爭力。預計到2020年，我國供應鏈金融市場規模將達到15 萬億元左右。

當前，供應鏈已滲透到多種產業之中，各路企業資本、商業銀行和互聯網金融企業紛紛逐鹿供應鏈。供應鏈金融在我國已由最初的一種商業銀行金融產品擴展為包括核心企業、商業銀行、物流企業以及電商平臺等多方參與的一種產業生態，在助力中小微企業融資、服務實體經濟等方面產生了深刻影響。

按照傳統定義，供應鏈金融是將供應鏈的核心企業以及與其相關的上下游企業看作一個整體，以核心企業為依托，對供應鏈上下游企業提供的綜合性金融產品和服務。

本質上，供應鏈金融以龍頭企業為核心，上下游圍繞了大量的供應商，但是供應商大多數為中小企業，而中小企業的發展面臨著融資難、融資貴、貸款期限不靈活等問題。隨著互聯網技術的發展，業內人士認為，傳統依靠龍頭企業發展的供應鏈金融將呈現出新的發展態勢。

但是，這種1+N 的定義在筆者看來是片面的，因為供應鏈對應的很多流通行業是沒有核心企業或者核心企業并不能占據主導地位的，如大宗商品的庫存融資就不依賴任何核心企業。因此，對供應鏈金融應重新定義，一是供應鏈金融是為整個流通環節提供資金服務，形式不限；二是供應鏈金融是看具體商品或應收賬款進行貸款，而不是取決于融資企業的資信。

全國性行業B2B 電商交易平臺已經成熟

一般大型企業使用供應鏈金融的主要目的在于貿易和融資，其中貿易量及相關物流把控能力是其核心關鍵，但隨著B2B 電商平臺出現，作為第三方交易、服務平臺，幫助資金方低成本獲得客戶、風險評估和物流控制，極大擴展了供應鏈金融服務的受眾群體。

我們在實踐中發現，大型企業在供應鏈金融中是有其弱點和局限的，典型的問題如拓展新的市場面臨道德風險、政策變化導致服務的不穩定性、對個性化服務的兼容性差、只服務部分交易環節等。由于上述原因，國企和上市公司并沒有滿足市場的需求，給予B2B 切入的空間。

B2B 電商平臺的優勢在于：

■ B2B平臺的公司價值提升依賴交易規模，因此必須提供穩定性的、全鏈條性服務，同時也會積極拓展原先沒有金融覆蓋的領域，如鐵路領域等。

■ B2B 平臺將傳統供應鏈金融服務從兩方交易變為了三方，降低了資金方的道德風險。

■ B2B 平臺提供落地物流服務，以控制了供應鏈金融的風險。提供IT 等手段提高了整體交易效率，使得新的資金進入的風險和操作成本都大幅降低。

在各個行業內我們都看到優秀的B2B 平臺公司在從事上述供應鏈金融業務，如煤炭——東煤交易、鋼鐵——找鋼網/歐冶、有色金屬——有色網、鉛酸——找鉛網等。

行業B2B 電商平臺結構1+N

1 個核心平臺+N 個分平臺結構，多方參與，優勢資源互補，共同服務好全國鹽業市場。建立以B2B 電商平臺（核心）+SCF 供應鏈金融（通過電商平臺為會員提供增值服務）+SAAS化多場景市場推廣工具（市場渠道擴展工具），三結合的互聯網模式，B2B 打通二頭在外的上下游，SCF 互聯網化供應鏈金融的多層級金融滿足模式讓企業更具有生命力，SAAS 化多場景市場推廣工具的應用，有力拓展和深耕市場渠道，有效解決鹽業行業貿易各個環節痛點，這也是普通電商平臺單一架構無法有效解決行業問題的關鍵。

當前，國家鹽業體制改革方案已經正式實施兩年多，鹽業電商平臺的搭建有利于進一步調整行業結構，加速優化行業發展。鹽業電商平臺可由行業協會或行業龍頭企業牽頭，與行業內優質型企業、新銳進取型企業一起聯手，打造屬于全國鹽行業的鹽業電子商務平臺，以一個核心平臺，多個分站平臺的商業布局，采取線上線下實體經營相結合，形成集食鹽銷售、工業鹽銷售為一體的綜合管理平臺，實現各地鹽產品的跨區域流通，為整合行業多方優質資源，共同推動鹽業行業走向春天。