海南旅游紀念品市場發展新思路

[摘 要]海南省匯集了“最具幸福感城市”——海口、“中國特色魅力城市”——文昌、“東方夏威夷”——三亞、“中國最南端”——三沙等眾多旅游亮點，乘著改革開放的春風，享受著諸多的政策：國際旅游島、國家海岸-海棠灣、免稅島、自由貿易區等。海南省作為旅游大省，與蒸蒸日上的旅游業發展相比，旅游紀念品領域卻沒有明顯的提升。文章旨在探尋將海南旅游紀念品進一步發展成旅游藝術品的可能，為海南文化市場發展探索新的思路。

[關鍵詞]海南省;旅游紀念品;藝術品;文化市場

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2019.36.132

1 海南旅游紀念品市場現狀

近年來，旅游業正在一點點拉近與房地產業作為GDB支柱產業作用的差距。房地產開發投資連年下降，整體房地產市場趨勢不言而喻。相比之下，旅游市場則是另一派景象：抵瓊游客人數逐年攀升，伴隨著的免稅商品銷售額也是水漲船高，游客的吃住行游購娛規模在不斷穩步擴大。

旅游收入目前雖不及房地產收入的GDP整體占比高，但其平穩的上揚趨勢曲線，對于整個經濟平穩發展的意義十分重大——旅游發展正在整個海南省的經濟發展中扮演著越來越重要的角色。

然而與旅游市場相比，雖沒有確切數字顯示旅游紀念品的銷售情況，但就現在觀察到的市場情況來看，海南旅游紀念品市場從客流量與成交量上，都沒有與日益增長的客流量相匹配，相反的是近年來在海南旅游市場上卻越來越不活躍、越來越被邊緣化。

2 旅游紀念品市場發展滯后的原因

相關調查研究發現，現有旅游紀念品的購買人群及購買目的有以下特點：80%的人在旅游時是有購買紀念品的意愿的;近一半的人愿意為有地域特色的產品埋單;以旅游紀念和饋贈親友為目的來購買的，各占了購買行為的1/3。

根據調查顯示的情況分析，市場的購買方的需求并沒有銳減，那么造成市場不好的原因就應該出現在了供給一方了。

首先是同質化嚴重，特征不突出。從目前國內的同自然條件下的區域的旅游紀念品市場來看，市場的主題還是圍繞著低端的貝殼類、木雕類、竹雕類、針織類幾個大品種，無法從本質上區別開來;售價較高的諸如珍珠、翡翠、玉石、高檔串珠類產品，又受限制于購買的風險與價格不透明等因素，無法擔當真正市場主角;市場中端產品匱乏，現有中端產品地域性差異不明顯等問題，也讓中端產品處于一個兩難的境地。經過最近十幾年的發展，旅游業旅游紀念品正在逐步滑向低值化、同質化嚴重的谷底，雖有一些民間企業在創新中舉步維艱，但不能在根本上扭轉這個大趨勢。

其次是傳統市場受到沖擊大。網絡購物給民眾帶來的方便不言而喻，也讓全國甚至全世界市場高度融合在一起，原來需要到“原產地”才能買到的東西，現在已經幾乎可以做到全國3日內送達了。這就使得一些一般意義上的紀念品無法繼續承載“到此一游”的“打卡”功能。

最后是含金量下降。因為早期的粗獷式發展，讓整體上紀念品的品質無法得到應有的遵循市場規律的優勝劣汰，從而無法激發市場的活力，這就影響了旅游紀念品作為商品在更新換代上的步伐，無法跟上人們對于更高品質的追求。一袋普通貝殼，也作為旅游商品在市場上存活了十幾年。可以說，有的旅游紀念品市場依然賣著10年前，甚至20年前的商品。這不能不說是影響旅游紀念品產業發展的本質原因。

3 旅游紀念品發展的思路與創新

因地制宜才能揚長避短，取長補短方可事半功倍。海南省旅游紀念品市場可以在以下四個方面逐步改善目前的狀況。

3.1 梳理挖掘地域文化差異與民族文化差異的特色

正如前面所提過的旅游市場同質化嚴重的問題，給人們一個在此地購買的理由，否則，辛辛苦苦背回去一個在當地一樣能買到，甚至還更便宜的商品，這是很難讓人有購買欲望的。利用現有文化與自然資源，形成獨特的藝術品孵化產地。將人文、地理、自然資源重新梳理，對比其他沿海旅游地區并找出可以推陳出新的創意點。從歷史名人，到歷史名城，再到特有民族特色和節日，都可以作為區別其他沿海地區的特色風格加以利用和發揚。

3.2 善用新時代下的科技手段，與其他旅游產品相關市場聯動，充分合理利用“網紅”平臺 ?房地產業作為海南省發展最迅速全面，涉及地域范圍最廣的產業之一，擁有著大量成熟的銷售場所與渠道，旅游紀念品可以通過與房地產銷售終端的合作，將旅游紀念品以最廣泛的方式傳播開來，包括在房地產銷售案場及實景樣板房中，結合不同的裝修風格，營造或增加具有海南特色的紀念品銷售展示，讓來島的人們隨處都能感受到濃濃的海南風情。現在流行的自媒體也要給予足夠重視：“網紅”店、“網紅”款隨處可見，因為接地氣，人們也都喜聞樂見，這些也都能讓“海南風”刮遍神州，拉動消費。

3.3 細化產品的針對性銷售市場，保證用戶體驗的“獨一性”

對比其他產品，如手機等，市場雖近飽和，但仍然有很大活力，這取決于產品的更新迭代。而筆者認為海南旅游紀念品的獨一性，可以由具象的地域性符號與內在的獨特的藝術性結合而來，并適當加入互動性。比如日本富士山地區銷售的旅游紀念品——調味碟，這個調味碟選用常見的白瓷制成，呈圓形，只是在碟子底部有凹凸不平的隆起，利用倒入的醬油與白瓷高低，形成深淺不一的調子，最終呈現出一幅雪頂富士山的黑白圖畫，令人印象十分深刻，這就讓一個小小的旅游紀念品不僅僅擁有地域特色符號，而且還擁有了藝術內涵。

3.4 給旅游紀念品賦予藝術創新力，突出海南地域文化特色，給旅游紀念品市場的發展注入新活力 ?賦予藝術性的產品，可以更好地匹配有人們對購買旅游紀念品理解：有地域特色;有產品價值。黎錦作為海南知名藝術品，也有很高的藝術價值，但在面對市場時，卻出現了“價高”“難理解”等推廣的問題，這方面還需要在之后的產品落地中多動腦筋，智慧的結合，不但保證產品保持原有風貌，還能讓大眾接受。

4 旅游紀念品創新發展的實施路徑

旅游紀念品轉化提升為旅游藝術品，具有藝術品性質，需要大量的創意工作，而創意最需要的就是培養相關藝術人才——造血。海南省已經開展了人才引進相關政策的落地，各個市縣都已經積極落實該項工作。

眼前的大批游客的需求無法迅速滿足的矛盾，大量非物質文化遺產無法轉化成有經濟效應的市場可接受的產品的矛盾，也是亟待解決的問題。這就需要增加文化市場基礎設施建設：利用旅游產業融合現有的“美麗鄉村”成果，依托于現有的古跡、博物館、廢棄建筑建設藝術家專家村，把專家引到田間地頭來。請專家充分結合當地物產、自然、文化資源，給出適合的“藥方”，打造符號化產業。黎族的骨簪工藝，不僅是精美的飾品，而且還反映了一段黎族歷史、記錄了黎族英雄，這些工藝及歷史內涵，都可以蘊含在新的旅游藝術品種，完成歷史與工藝的傳承。

國內外很多地區的發展經驗也告訴我們，結合當地特點才能真正讓好政策、好項目落地生根、開花結果。同時還需要注重市場發展，全面惠及群眾，保護綠水青山。

結合2020年全國脫貧攻堅戰最終目標，也可以在有條件的地區先行開展試點，逐步鋪開。根據扶貧對象區域自然特點，開發相關特色手工藝產品，并像黎錦一樣，開展現場制作展示，既能提高個人收入，又能提升當地旅游產品整體品質。

參考文獻：

[1]黃堅.共享經濟下旅游產業融合發展趨勢及創新路徑[J].商業經濟研究，2019（6）：180-182.

[2]2018年海南省國民經濟和社會發展統計公報[N]. 海南日報，2019-01-26.

[3]林語堂. 蘇東坡傳[M].長沙：湖南人民出版社，2018.

[作者簡介]郭峰（1979—），男，漢族，遼寧鐵嶺人，學士學位，大連外國語大學研究生，研究方向：產品設計。