湖南邵陽地理標志農產品的市場推廣

李征

摘? ?要：地理標志農產品的市場推廣工作是整個農產品市場營銷的重中之重。湖南省邵陽地區有相當多的優質農產品豐產不豐收，因為銷路不佳。農產品銷售前期的市場推廣宣傳工作很重要，一方面政府在扶持當地特色農產品發展時要關注產品的宣傳推廣，另一方面要積極利用互聯網、運用新媒體手段來推廣邵陽地理標志農產品。

關鍵詞：地理標志;證明商標;新媒體;網絡推廣

中圖分類號：F323.7? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2019）35-0024-01

邵陽，湖南省下轄地級市，轄八縣一市三區，位于湘中偏西南，資江上游。資江自西南向東北流貫全境，中間為丘陵盆地。邵陽市位于北緯25°58'～27°40'與東經109°49'～112°57'之間，總面積20 824平方千米，人口749.6萬，其中農業人口532.07萬。全境屬中亞熱帶季風濕潤氣候區，氣候溫和、雨量充沛、土壤肥沃，適宜多種農作物的生長和栽培。地理標志農產品是指標示農產品來源于特定地域，產品品質和相關特征主要取決于自然生態環境和歷史人文因素，并以地域名稱冠名的特有農產品標志。目前，邵陽市申報成功的地理標志農產品有邵陽茶油、武岡鹵菜、武岡銅鵝、隆回金銀花、隆回龍牙百合、洞口雪峰蜜桔、新寧臍橙、邵東黃花菜、邵東玉竹、城步青錢柳茶、綏寧青錢柳茶。地理標志農產品申報的數量位居湖南省的前列，由此可見邵陽作為一個農業大市的潛在實力。但同時也要清醒地看到這些地理標志農產品的知名度、美譽度和市場競爭力不理想，要想讓這些農產品走出湖南、走向全國市場，讓更廣大的消費者知曉并接受喜愛還有相當多的工作要做，現從以下兩點分析邵陽地理標志農產品的市場推廣工作。

一、政府職能部門在整個推廣過程中扮演不可替代的角色

（一）政府相關職能部門重視地理標志的注冊申報工作

一個有市場影響力和知名度的農產品是一個縣或一個鎮不可替代的支柱產業，也是當地農民脫貧致富的富民產業。按照“扶持一批、儲備一批、申報一批”的培育思路，將邵陽市已經注冊成功的地理標志證明商標作為扶持對象，立足于“一件證明商標發展一個相關產業”，重點培育已形成產業規模的武岡鹵菜、邵陽茶油、新寧臍橙等優勢產業，積極推廣“公司+基地+農戶+品牌”的地理標志農產品的商標發展模式。同時，將具有豐富資源的隆回虎爪生姜、隆回紅皮大蒜、洞口雪峰雨霧茶作為儲備資源，待條件時機成熟時申報注冊地理標志證明商標。

（二）加強對地理標志產品的保護

地理標志證明商標本來就是一個公共區域品牌，類似一個公共牧場，但由于宣傳不夠，消費者對地理標志特色農產品認知程度不高、識別能力較低，加之消費者購買的正規渠道途徑較少，以次充好、假冒產品的現象時有發生，極大地破壞了地理標志農產品的美譽度和消費者的品牌忠誠度。因此，必須對成功注冊的擁有地理標志證明商標的農產品進行切實有效的保護，打擊市面上假冒地理標志的違法行為，特別是跨區域的造假行為，由相關主管部門牽頭、多部門跨地區聯合執法，有效保護邵陽地理標志農產品的質量和信譽，保護本地區生產經營者對于地理標志農產品的合法權益。

（三）相關職能部門積極主導產品的市場推廣宣傳工作

地理標志農產品具有特殊的原產地域環境、獨特的傳統加工工藝、嚴格的生產標準等特點，但外地消費者卻對之知之甚少。要想讓這些具有邵陽地區特色的農產品走向全國市場，各個農產品出產地的政府要加大宣傳力度，營造邵陽本地農產品創品牌的氛圍。政府有關部門要有針對性地對邵陽市的地理標志農產品的特點優勢進行宣傳，可在新聞媒體和互聯網上開設邵陽特色的地理標志農產品專欄，進行定期宣傳報道，發掘邵陽地區特色農產品的歷史和文化內涵。常見的政府搭臺、相關企業商家唱戲的傳統做法仍然有效，不僅宣傳效果良好，而且打通了流通銷售渠道，搭建了一座邵陽市特色農產品與市場消費者信息溝通的橋梁。由些可見，政府的宣傳推動影響力很大。同時，當地政府應配套相關的宣傳資金，利用傳統媒體，在電視、報紙上對市場前景較好的、市場知名度較高的地理標志農產品進行重點宣傳推廣。比如，可以效仿以前在央視媒體上做宣傳廣告的贛南臍橙，一個江西名不見經傳的臍橙居然到中央電視臺上打廣告，讓贛南臍橙一夜之間成為家喻戶曉的名牌農產品。

二、利用互聯網，運用新媒體手段開展地理標志農產品的推廣工作

“互聯網+”時代的到來，使互聯網逐漸成為農產品營銷的一個重要的陣地。比較傳統媒體手段，互聯網具有跨越時空進行信息交流的優點，同時可以快速傳播圖片、文字、視頻、聲音等信息，為消費者提供了更加寬廣的選擇空間。目前邵陽市地理標志農產品的生產經營者可結合市場情況，運用以下幾種手段推廣產品。

（一）運用搜索引擎推廣

運用搜索引擎推廣，是指商家通過搜索引擎化，搜索引擎排名，以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。目前，邵陽市知名度較高的地理標志農產品如邵陽茶油、武岡鹵菜、新寧臍橙，當各地潛在的消費者在搜索引擎中查找到這些產品的時候，通過專業的搜索引擎優化的頁面通常可以獲得相關經營者及產品信息，消費者從而選中購買這些產品，并在以后成為穩定的客戶。

（二）利用博客（Blog）推廣

利用博客（Blog）推廣，就是以網絡作為載體，簡易迅速便捷地發布自己的心得，及時有效輕松地與他人進行交流，在集豐富多彩的個性化展示于一體的綜合性平臺上進行客鋪以及產品推廣，客戶易于接受，可以增加銷量。隨著博客的發展，越來越多的商家喜歡利用博客來介紹推廣自己的商品，使消費在獲取信息資料的同時，間接地了解到商家的商品信息，一舉兩得，使得博客這一推廣方式也為更多的商家所接受并使用。例如，邵陽茶油以健康飲食和食品安全為主題，在博客發表博文，以吸引客戶及消費者，在宣傳產品的同時宣傳品牌，宣傳品牌的同時達到增加收益的目的。

（三）利用微信社交網絡平臺推廣

俗稱的微商模式，推廣的范圍不太大，只適宜個體農戶經營者在自己的社交圈內推廣宣傳，要求微商店家在產品推廣時圖文并茂。在微信上將邵陽市的特色農產品的培育過程、采摘過程、生長場景都在朋友圈展示出來，特別是要不斷更新，增強消費者對這些農產品的熟悉感和信任感。這樣，不但在社交圈內增進了朋友感情，而且建立了穩定的銷售渠道。也可以挖掘與產品相關的故事素材，以“家鄉的味道”、“兒時的回憶”為主題撰寫一系列短文等，在情感層面尋找引起消費者共鳴和回憶的關鍵點，通過塑造農產品背后的鄉土情懷，建立與消費者的情感聯結。

（四）自建網站和網店推廣

這種方式成本最高。有規模有實力的生產經營企業可以建立自己的網站，有些上規模的企業一般擁有較為完善的產業鏈和較強的組織能力，擁有自己的農產品生產基地，以及自己的網絡營銷人才，如邵陽的華鵬豆腐生產企業就是邵陽地區知名的武岡豆腐生產企業，自己有一整套完善的生產加工銷售體系，可以利用自建網站宣傳推廣銷售自己的農產品。更多情況下可能需要建立自己的網店，運用B2C這種電商模式推廣銷售商品。對于從事特色農產品種植加工銷售的個體農戶，在一些電商平臺采用C2C模式不失為一種較為實用的選擇。