周少寧我賣出的每輛車都有故事

文 / 李琳

在蚌埠市奧立4S店的成功歷程中，周少寧無法改變懷遠縣的風土人情、生活習慣，但多樣化、接地氣的營銷策略讓他在皖北大地上創造了奧迪品牌銷量的傳奇。

去懷遠縣城的路上，秋風瑟瑟，小雨綿綿。下車，雨過天晴，清冽的空氣中，泥土的清香消散殆盡，奧迪4S店特有的專業與現代化氣息鋪面而來，蚌埠市奧立汽車銷售服務有限公司已在眼前。作為皖北第一家高端品牌，蚌埠市奧立汽車4S店裝飾的每一處都透露著皖北當地的風土民情。聊起這個工作了5年的地方，總經理周少寧侃侃而談：“懷遠歷史悠久，是一個人口大縣，在這里生活的人們幸福指數都特別高。蚌埠市奧立汽車4S店是在2012年開業，我是2013年來到這家店，在這里，我親眼見證了奧迪品牌在皖北地區的發展變化。”

地處皖北平原的懷遠縣崇尚農耕文化，在這里，人們的生活節奏緩慢而輕松，奧迪官車的形象在人們心中根深蒂固，黑色的奧迪A6成為大多數人購買奧迪品牌的惟一選擇。為了改變這種現狀，來到蚌埠奧立4S店不久，周少寧就提出了多元化的產品營銷策略。為了讓客戶接受奧迪多樣的顏色、車型，周少寧給每輛奧迪車都賦予了一個故事。以奧迪A6為例，周少寧經常會讓團隊對用戶解釋汽車不同顏色所代表的不同意義。“例如斑羚是國家一級保護動物，它金黃色的毛是稻米的顏色，所以斑羚米象征著收獲。”周少寧對《汽車人》描述，“朱鷺是一種非常圣潔的動物，朱鷺白象征著高雅與純潔，而且這種顏色的辨識度高，在夜間行車更加安全。”一點一滴的文化滲透改變了奧迪在蚌埠人心中的單一印象，在客戶對于多元化的產品接受度不斷增加時，在2015年的奧迪品牌全網推進非黑色A6銷售過程中，廠家任務為占AAK的21%，蚌埠奧立最高占比為40%。除了強調品牌的個性化，周少寧還通過各種各樣的活動，向客戶傳遞奧迪高端車的品牌定位。蚌埠市奧立4S店曾經與多家酒店展開合作，開展奧迪廳服務。當蚌埠市奧立4S店的車主舉辦婚禮時，周少寧的4S店還會為客戶提供婚車車隊，從奧迪A1到奧迪Q7，奧迪全系車型都包含在內。一系列的宣傳為奧迪車主帶來了極大的滿足感，也以最接地氣的方式對奧迪品牌、對奧立集團進行了宣傳，使得蚌埠市奧立4S店的客源大大增加。周少寧的優秀表現也收獲了領導的肯定，2013年加入到蚌埠市奧立4S店時，他還只是銷售總監，僅僅三年后，周少寧就憑借著出色的業績、新鮮的營銷策略成為蚌埠市奧立4S店的總經理，工作至今。

下班，走進書房，周少寧就進入了另一個世界。沒有壓力、沒有緊張，這個世界由一個個與他完全不同的人生經歷組成。徜徉在書海中，他看到了世間大眾為生計奔波的辛苦；他看到了危機面前，人性與利益的博弈；他還看到了更早之前，將軍百戰死、壯士十年歸的凄涼。一個個故事，讓周少寧對人生的意義擁有了更加深刻的理解，也為他的處世之道指明了方向。走出書房，繁忙的生活還在繼續。孩子的茁壯成長、父母的身體健康是他最大的安慰；團隊的積極進取、奧迪品牌銷量的增長讓他感覺自己的努力充滿價值。“羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關。”這是周少寧最喜歡的詩句，“總有一些自然規律是我們無法改變的，順應自然的要求，采取合適的方法，才能改變我們的生活。”在蚌埠市奧立4S店的成功歷程中，周少寧無法改變懷遠縣的風土人情、生活習慣，但多樣化、接地氣的營銷策略讓他在皖北大地上創造了奧迪品牌銷量的傳奇。