跨境電商企業的自主品牌營銷策略

曹錦錦

(石家莊學院文學與傳媒學院，河北 石家莊 050000)

一、企業實施自主品牌營銷的作用

(一)具備價格優勢

在跨境電商的發展環境下，企業積極建立自己的品牌并開展自主營銷是有著多種作用的，首先可以讓企業發展具備價格優勢。如果跨境電商可以樹立自己獨特的品牌，在能在市場銷售以及廣告宣傳上省下很多錢，將這些資金投入到企業其他領域中。這樣可以在合理范圍內對運營成本實施控制，促使企業實現經濟效益最大化的發展，進而提升產品整體的價格利益[1]。從產品價格進行思考，可以得知自主品牌能好于無品牌的產品，能在市場中獲取更多的影響力以及份額，以此讓企業得到更豐富的市場利潤。同時，如果跨境電商可以樹立自己的品牌也能減少在傳統銷售模式中需要花費的中介費，促使企業在獲得更多市場利潤的同時也能讓利給產品的消費者。

(二)強化市場競爭能力

跨境電商從國際貿易獲得了時間等方面的直接便捷性提升，并高度優化了國際貿易的繁瑣進程，對商貿發展起到積極影響。如果跨境電商企業能樹立自主品牌的意識，可以在市場發展中形成獨特的品牌影響，也能對整體商貿發展起到影響。企業積極建立自己的品牌并開展自主營銷可以在合理范圍內對運營成本實施控制，提升產品整體的價格利益，以此給企業發展注入更多的活力。通過建立自主品牌企業能獲得更大的定價空間，在實現合理定價的基礎上給消費者讓利，這樣可以獲得消費者對品牌的喜愛以及青睞，提升整體市場競爭能力。同時，企業如果樹立自主品牌也會開展自主研發，合理選擇那些正規的商店開展產品營銷，并積極對產品開展改良以及技術創新，這樣能提升產品性能，以此實現競爭能力的穩定提升。

二、跨境電商開展自主品牌營銷時呈現的制約因素

(一)品牌意識較弱

通過對相關學術研究資料進行分析，得知跨境電商也體現諸多發展問題，最為明顯的是缺乏品牌營銷觀念，未能實現高質量的自主品牌發展。通過對跨境電商的發展狀態以及實際運營情況進行分析，可以發現跨境電商開展自主品牌營銷時呈現的制約因素主要有兩個方面，一是品牌意識較弱，二是物流等困境限制。本文首先對品牌意識較弱進行思考。企業受到傳統經營理念的影響，無論是在營銷模式還是具體營銷方式上都體現出滯后性的現象，通常是開展價格競爭的營銷競爭[2]。但是從跨境電商的性質以及發展能力實施思考，企業如果開展價格競爭可以在短時間內獲得利益，但是缺乏長遠性，不能在未來市場競爭中占據位置。這是因為企業不具備較好的品牌意識，未能從商貿發展的角度思考如何強化企業整體競爭能力。

(二)物流等困境限制

物流等困境限制主要是指跨境電商在當前發展中受到物流以及支付系統等因素的影響未能充分開展自主品牌的營銷工作。第一，物流帶來的影響。跨境電商的發展是建立在物流發展上，物流呈現的速度以及整體服務質量都會影響企業在市場發展中的狀態，更會影響跨境電商的質量。同時，在物流運輸過程中會出現多種問題，如包裹丟失或者是信息跟蹤比較差等，這樣也會影響自主品牌的發展。第二，支付系統帶來的影響[3]。跨境電商在進行貿易往來的過程中會出現多種支付問題，支付受到國家發展以及具體支付方式等因素影響出現較大差異，這樣就增加跨境電商的支付交易難度。如果在支付過程中出現問題或者是紕漏，容易降低消費者對企業的信心以及信任度，這樣就會降低商品在境外呈現的購買影響力。

三、跨境電商開展自主品牌營銷的合理對策

(一)積極打造高素質的品牌團隊

在上文研究中指出跨境電商可以樹立自己獨特的品牌，則可以具備價格優勢，同時也能強化市場競爭能力，提升整體市場競爭能力。但是，電商企業在實施跨境貿易的過程中存在品牌意識較弱和物流等困境限制，制約跨境電商整體自主經營和市場競爭的能力。所以，企業應該針對這些限制因素實施全面化的思考，積極制定科學的自主營銷對策以提升整體發展能力。首先，電商企業應該積極打造高素質的品牌團隊，以此對品牌開展研發，思考擴大企業整體競爭力的途徑。本文認為電商企業需從技術操作平臺、產品技術研發、物流體系創建或者是選擇以及客服處理這幾方面進行團隊的組建，給企業發展提供基礎保障能力。因為大部分電商主要是重視產品營銷以及平臺操作上的能力體現，而忽視銷售渠道以及境內外市場品牌營銷的情況，所以應該建立高素質的品牌團隊。

(二)科學選擇高質量的電商平臺

本文認為如果跨境電商企業能樹立自主品牌的意識，則能在市場發展中形成獨特的品牌影響，也可以對整體商貿發展起到影響。針對電商企業在實施跨境貿易的過程中存在品牌意識較弱和物流等困境限制，企業不僅要積極打造高素質的品牌團隊，也需科學選擇高質量的電商平臺，更好展現自身的形象以及發展能力，強化整體經營能力。電商企業在選擇電商平臺時應該考慮以下兩方面的因素：第一，自主品牌和其他產品有著很大差別，所以品牌建設上應該體現出專業化能力，對產品銷售進行側重點的劃分，不能開展統一性的售賣。第二，跨境電商企業需要對境外市場開展仔細的分析和調查，掌握境外市場體現的運營特點以及商品購買需求。這樣可以科學選擇產品類型，也能確定比較科學的銷售數量，選擇信譽較好且市場影響力較高的電商平臺進行市場銷售。

(三)選擇可靠的物流公司和跨境支付系統

因為跨境電商在當前發展中受到物流以及支付系統等因素的影響未能充分開展自主品牌的營銷工作，所以企業應該選擇可靠的物流公司和跨境支付系統，提升整體自主品牌的經營效果。首先，在保障合理成本市場利潤的基礎上，企業可以選擇比較具有知名度的物流公司開展市場合作[4]。這樣能保證跨境物流的運輸速度以及質量，以此讓消費者在較短的時間收到自己購買的貨物，也能感受到電商企業提供的優質服務。其次，跨境電商在實施自主品牌經營的過程中，應該實現快捷支付縮短交易時間。電商企業要對本身支付體系進行完善，運用多種支付形式進行貿易交易，如實施第三方交易或者是通過信用卡開展支付，這樣能滿足不同類型消費群體呈現的多樣支付需求。

四、結論

因為跨境電商開展自主品牌營銷時呈現的制約因素主要有兩個方面，品牌意識較弱和物流等困境限制。所以本文認為電商企業應該積極打造高素質的品牌團隊，思考擴大企業整體競爭力的途徑。同時，企業也需科學選擇高質量的電商平臺，更好展現自身的形象以及發展能力。此外，企業應該選擇可靠的物流公司和跨境支付系統，提升整體自主品牌的經營效果。