我國中小企業市場營銷策略

祁菲

（天風天睿投資股份有限公司，北京100000）

1 我國中小企業市場營銷中存在的問題

1.1 中小企業的市場營銷環境逐漸趨于嚴峻

現階段，我國中小企業在市場營銷工作中存在的最大的問題就是市場營銷的環境逐漸趨于嚴峻，從而使得我國中小企業的市場營銷工作的水平還有待提高。具體表現為：第一，我國中小企業和很多大企業相比較，其在市場營銷工作中本來就處于劣勢地位；第二，我國中小企業和大企業相比較，企業的產品價值觀和企業文化等也有所欠缺，從而在日常的生產經營工作中，難以利用企業的品牌效益來刺激消費，因此，中小企業市場營銷的主動性較差，在很大程度上也制約著中小企業的生產經營。

1.2 企業的技術水平和設備條件還有待提高

中小企業和大企業相比較，在注冊資金和運行規模上都較小，因此，在日常的生產經營過程中，通常情況下都不會引進新時期下的高新技術和先進設備，這就導致了中小企業的技術水平和設備條件都較為落后，在一定程度上也會影響企業的資源利用水平。另外，由于中小企業的技術水平和設備條件還有待提高，因此，企業生產出來的產品通常情況下和市場上流行的產品有一定的差距，進而影響企業產品的銷售水平。除此之外，我國中小企業和大企業相比較，也具有一定的發展優勢。

1.3 缺乏完善的營銷管理體系

當前，我國中小企業在發展過程中，普遍缺乏完善的營銷管理體系。具體表現在以下幾個方面：第一，我國部分中小企業對企業營銷理念的重視程度還有待加強，進而在日常的營銷工作中，沒有認識到營銷管理工作的重要性，從而沒有建立完善的營銷管理制度，在一定程度上也制約了企業的營銷工作的效益水平；第二，我國部分中小企業沒有建立完善的營銷部門，從而在實際的營銷工作中，營銷水平較低；第三，我國部分中小企業雖然認識到了建立營銷部門的重要性，但是由于其認知有限，在建立營銷部門時沒有完善相關的職位設置，使得營銷部門失去了存在的意義；第四，我國部分中小企業對營銷部門賦予的權限較低，使其難以在實際的營銷工作中發揮最大的作用，最終導致企業的營銷部門趨于形式化；第五，我國部分中小企業的營銷管理人員的專業能力和素質水平還有待提高，在一定程度上也影響了營銷策略的執行力度；第六，我國部分中小企業的營銷管理制度的科學性較低，在日常的管理工作中無法實現資源的有效利用和科學分配。

1.4 企業的市場營銷方式較為單一

就我國中小企業的實際營銷現狀來看，其在市場營銷方式上較為單一。具體表現為：第一，現階段，我國部分中小企業在實際的營銷工作中，采取的方式都是降低產品價格或者是給出相關優惠，這樣的營銷方式雖然也可以取得立竿見影的效果，但是，與此同時，也會帶來很多不良影響，最直接的影響就是會大幅度地降低企業的經濟利益，最終制約企業的發展水平；第二，我國部分中小企業為了保證經濟效益，通常情況下都會縮減員工福利，在一定程度上也會影響企業的內部結構，造成人員流動，不利于企業的長久發展；第三，中小企業采取單一的營銷方式還會影響正常的市場秩序，使得市場上出現劣質產品，在一定程度上也會降低市場競爭的公平性；第四，中小企業在產品銷售時一味降價，無形中也會使企業的產品價值大打折扣，影響企業的品牌形象；第五，部分中小企業生產的產品較為單一，沒有重視產品的創新和研發，這也是導致企業營銷手段單一的重要因素。

2 我國中小企業市場營銷策略

2.1 建立并完善營銷計劃

我國中小企業要想提高營銷水平，充分發揮營銷工作的作用，應該建立并完善企業的營銷計劃。為此，中小企業應該做到：第一，在制定營銷計劃時，企業要明確自身的營銷目標，進而加強對企業的產品性質、客戶類型等方面的分析和研究，在營銷計劃中加以注明，保證營銷計劃的可行性；第二，加強市場調查，企業要想提高營銷計劃的科學性，使其符合市場的實際需求，就必須在營銷計劃制定之前先進行充分的市場調研工作，從而了解同類型的產品在市面上的銷售情況，結合市場競爭情況完善產品的營銷計劃；第三，加強對產品銷售渠道的分析，企業在制定營銷計劃時，要明確產品的營銷渠道，從而分析不同營銷渠道的優勢和不足，選擇可以為企業帶來最大經濟利益的渠道；第四，注意留出變動空間，營銷市場是在不斷變化的，及時調整企業的營銷計劃，最大限度地降低市場變動對企業造成的不良影響。

2.2 建立并完善現代化營銷管理組織結構

新時期下，建立并完善企業的現代化營銷管理組織結構也是我國中小企業提高營銷水平的有效手段。為此，我國中小企業應該做到：第一，建立并完善科學的決策機制，提高營銷手段的科學性和可行性；第二，完善市場營銷的必要部門，進而提高企業組織決策的效率；第三，完善營銷管理部門人員的職責和崗位設置，保證企業營銷工作的有序性；第四，加強對企業組織構架的調整和完善，然后再結合一定的激勵制度，實現中小企業內部管理的創新和改革，進而完善企業的現代化營銷管理組織結構；第五，加強對營銷人員的管理，為現代化營銷管理組織結構的運行保駕護航。

2.3 注意選擇正確的產品營銷策略

我國的中小企業眾多，在一定程度上也使得企業之間的競爭更加嚴峻。為此，我國中小企業要想在眾多企業中求得長久發展，提高企業的綜合實力，還需要注意選擇正確的產品營銷策略，從而提高自身的競爭水平，最大限度地滿足消費者的要求。同時，我國中小企業也應該不斷提高自身的服務水平，注意塑造企業形象。同時，企業還要不斷研發新的產品，積極借鑒國內外成功的產品營銷策略，促進企業的發展，具體可以從以下幾個方面入手。

2.3.1 實行產品差別化的營銷策略

中小企業的營銷工作的最終目的就是完成產品的銷售，因此，換句話說，產品銷售就是中小企業營銷工作的核心。為此，我國中小企業應該加強對產品的分析和研究，結合不同產品的特點，實行產品差別化的營銷策略。另外，由于中小企業自身條件的限制，通常情況下，企業無法完成大批量的生產工作，因此，我國中小企業可以增加產品的種類，實現產品生產的多樣化發展，并且在產品銷售工作中，注意凸顯不同產品的特點，最終提高中小企業的營銷水平。

2.3.2 實行夾縫經營策略

由于中小企業的生產規模較小，因此，通常情況下，中小企業是沒有能力和大企業進行直接競爭的，為此，我國中小企業應該實現夾縫經營策略。在日常的營銷工作中，中小企業應該注意尋找企業經營補缺的空間，盡量選擇市場上沒有被大企業大面積生產的產品進行開發和研究，從而避免和大企業進行正面競爭，保證企業的經濟效益。但是，需要特別注意的一點是：中小企業在開發新產品的同時，要加強市場調研工作，注意分析新產品的價值和大眾的接受程度，從而保證開發出來的新產品可以實現正常銷售。

2.3.3 實行“寄生”營銷策略

我國中小企業在實際的發展過程中，也需要學會借助大企業的力量，實行“寄生”營銷策略。為此，我國中小企業應該加強和大企業之間的合作，結合企業自身發展的實際情況，承擔大企業的一部分生產業務，進而借助大企業的產業鏈和人脈關系來推動自身企業的發展[1]。同時，通過和大企業進行合作，中小企業還可以得到大企業的技術指導和監督管理，在一定程度上也可以提高中小企業的生產水平和管理水平，提高企業的競爭實力，以大企業的品牌效應來帶動中小企業的發展。

3 結語

綜上所述，新時期下，隨著經濟全球化的發展，我國中小企業的外部發展環境也越來越嚴峻。為此，我國中小企業要想在激烈的國家競爭中實現企業的長久經營，就必須加強對營銷工作的分析和研究，并通過建立并完善營銷計劃、建立并完善現代化營銷管理組織結構以及注意選擇正確的產品營銷策略等措施來提高企業的營銷水平，進而保證企業的經濟利益，促進我國中小企業的發展。