互聯網時代大學生微商創業的興起、發展及引導

余顏茜 楊帆 張瑞希

摘 要：隨著互聯網時代的發展，移動互聯網、網絡購物、跨境電商等網絡概念和營銷方式的發展， 各種新型商業模式不斷出現?！拔⑸獭笔请S著移動互聯網的普及而興起的一種新型商業模式，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。微商具有門檻低、投入少、入門快的特點，深受資金不足、時間充裕的在校大學生的青睞。本文就大學生微商行業的興起，發展以及如何引導大學生正確進行微商創業來展開研究。

關鍵詞：互聯網時代；大學生創業；微商；規范引導

當今的時代是互聯網時代，隨著大眾創業萬眾創新策略的提出，微商做為一個較為便捷的創業手段而受到大學生群體的廣泛喜愛。作為涉世未深的大學生對于互聯網時代的微商創業并不是非常了解，有的還將電商與微商的概念相混淆這就導致的發展方向不明確而引起創業的失敗，在這里我們就將集中討論微商創業的興起，同時為了給同學們提供更好的創業幫助我們也會分析大學生微商的發展與存在的問題并最終提出相關策略。

1 微商創業的興起

微商是基于移動互聯網的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業。隨著Web3.0時代的到來，電子商務迅速發展。而微商作為新型電商模式逐漸走入人們視野。中國電子商會微商專委會發布的《2016-2020年中國微商行業全景調研與發展戰略研究報告》顯示，截止2016年底，微商的從業者近3000萬人，微商品牌銷售額達到5000億元。2017年將保持70%以上的增速，釋放出8600億元；從微商創業者角度說，2017年，中國微商行業從業人員規模預計將突破2000萬人，從業人員數量將進一步呈現加速增長態勢。[1]而，在校大學生的微商數量也逐漸快速的增長，據大概統計，僅僅是吉林省的在讀大學生中，就有2.3萬人兼職微商。

1.1 興起原因總結

首先是微商的自身優勢。1）成本低，門檻低，投資少，專業技能要求低?，F在大多數微商入門無門檻，不需要交保證金，而且還有免費的培訓。并且很多微商只需購買一件商品，就可以成為終身代理，永遠享受折扣拿貨，很多微商都是一邊銷售產品，自己也在用這著自己代理的商品，而這部分人也成為比較固定的消費者。2）微商行業起步快，并且容易。微商發展顧客，主要是靠交際圈，朋友圈的好友，很多的微商通過一些“做活動”的方法，只要推薦朋友加他的微信號，就可以付郵得到一些小禮品。用這種方式讓自己擁有更廣大的顧客群。或者花一些廣告費，讓一些公眾賬號或者微博大V推動宣傳，發掘潛在的顧客。所以相對于其他的創業而言，微商其實是比較簡單容易的，適合一些普通的大學生，當然了，交際能力優秀的人做得會更好。

2 微商創業的發展

2.1 微商怎樣發展

本文之前也提到了平臺、支付手段、物流這些因素促使了微商的興起，那么隨著科技的進步，平臺、支付手段、物流等的發展微商勢必會乘著這股東風發展起來。首先便是微商產品范圍的拓廣，剛開始時只是一些人受到了朋友圈中所有的名牌包包香水等圖片信息2的啟發利用自身的條件做起了名牌包包香水等的代購，后來產品便拓展到了普通化妝品、護膚品乃至服裝、書籍、食品、農貿產品等等。其次便是組織上的變化，最開始的時候微商多是代購等個人單干戶。后來隨著人們的需求量增大與需求產品的豐富便由個體向組織化階段轉變。例如創立DHV品牌的張馨月：剛開始時她只是一個小代理通過微信等平臺積攢了人氣收獲了一批粉絲后便帶領著粉絲創立了DHV品牌和相關營銷團隊，在團隊良好的運作與產品的良好口碑下吸納了不少代理，現在她成為了廣州優研生物科技有限公司的CEO。

2.2 大學生微商發展現狀

經過調查發現：1）大學生微商運營規模較小且運營時間短，大多大學生微商收入一般，有80%的大學生微商運營月收入在1000元以下，15%的大學生微商運營月收入在1000元以上也有5%的大學生微商能有3000元以上的收入。有75%的大學生微商經營時間為一年及其以下，有20%的大學生微商經營時間為一年至兩年。另5%的大學生微商可以經營兩年及其以上。2）大學生微商經營的年級多集中于一年級與二年級，約有80%的同學在大一與大二開始經營微商，其他20%在大三與大四開始經營微商。此外經營微商的同學占總人數的15%增大約為0.2%。3）大學生微商的群體也較為集中，主要可分為出國留學的代購群體與身邊常見的代理、自我創業群體[2]。

3 大學生微商發展中存在的問題

3.1 個人問題

大學生主要的任務便是學業，有些同學可能會因為賺錢而荒廢了學業。其次便是貸款問題，有些彩妝類的校園代理是需要資金支持的，少則幾千多則上萬，可能有些同學家境比較貧寒又想掙錢養活自己，看著別人從事微商，賺了錢，也想嘗試，可苦于沒有那么多錢便會去借校園貸或其他貸款，但不是人人都可以成功，可能某些同學并沒有賺到錢或者沒有所得沒有達到預期目標，還可能無法還上欠款。這可能會帶來人身安全問題與信用問題。再次便是貨品問題，對于涉世未深的大學生，對于所售的產品并不了解，可能代理的時候會代理一些假冒偽劣、三無產品，在售賣給他人時出現了不良反應，這就容易影響個人的信譽。除此之外，由于微商宣傳產品而刷屏朋友圈，也容易引起他人的反感，影響親朋好友之間的感情。

3.2 社會問題

1）產品的良莠不齊以及零星曝光出的使用微商產品導致身體不適的新聞，會引起大眾對于微商的不信任，雖然只是個別現象但也容易影響整體導致大眾對于微商整體印象差。還有某些微商網紅個人不良行為比如之前的網紅saya毆打孕婦事件導致大眾對于微商網紅等印象惡劣。這也容易使微商經濟遭遇一定時間的寒冬。2）日前，主流媒體上常常有微商“殺熟”的報道，這一點在大學生中尤為常見，這樣一來“熟人”顧客的權益容易受損，而我國的消費者權益法在對于微商的約束以及微商這塊對于消費者權益的保護尚不完善，這樣那些“熟人”顧客的權益將難以維護

4 大學生如何更好地利用微商創業

1）合理的去選擇創業項目，可以選擇自己感興趣的，擅長的方面，例如女生選擇化妝品，時尚的衣服等。還要有針對性的去做一些市場調查。調查一下發展前景，發展潛力，以及同行競爭力。如果在創業的開始階段就選擇了正確的道路，事情就等于做成功了一半。

2）合理安排創業和學校學習時間。大學生的主要任務是學習，有些大學生為了創業而忽視了學業，甚至連畢業都成了問題。作為一位合格的大學生創業者，應該要合理的規劃創業和學業的之間的比例，要遵守學校的規章制度，不可以做學校不允許的事情，要在完成學業的基礎上進行創業，才是健康合理的創業之路。

3）學會團隊協作。微商創業往往都是一個團隊，因而大學生要學會團隊協作，學會利用團隊的力量來提升自己的能力，在團隊中成長。

參考文獻

[1]于麗娟.2017年中國中國社交電商和微商行業發展報告.北京.互聯網協會.2017

[2]藍宇彬，王婧璇，劉俐君等.中國大學生微商發展現狀及問題研究——以上海市大學生為例[J].中國市場，2018（4）：165-168.

[3]駱迷俏.微商營銷的興起與發展研究[J].農村經濟與科技，2015，26（5）：96-97.

[4]俞華.我國微商新業態發展現狀、趨勢與對策[J].中國流通經濟，2016，30（12）：47-56.