在組織管理系統中發展戰略營銷

【摘 要】 近幾十年來，使公司能夠長期在競爭中生存的戰略行為的重要性急劇上升。在高度競爭、瞬息萬變的情況下，所有公司不僅應關注公司的內部狀況，還應制定長期生存戰略，從而跟上公司正在發生的變化。環境。過去，許多公司能夠成功地運作，主要關注日常工作，與提高當前活動中資源使用效率相關的內部問題。現在，雖然合理利用當前活動中潛力的任務并未取消，但實施這種管理非常重要，這可確保公司適應瞬息萬變的環境。

【關鍵詞】 市場營銷、營銷策略、營銷管理。

在今天的經濟中，任何組織都必須建立在規劃的基礎上的活動。 規劃應涵蓋所有領域的活動的市場實體（生產、人員、財務、投資、市場營銷、技術、稅等。），但對于組織的不同職能領域，規劃的重點可能有所不同。 因此，營銷活動往往轉向戰略管理。

“戰略營銷”一詞是在60年代和70年代的交界處創造的，表明目前在生產級別的管理和最高級別的管理之間的差異。 需要解決這種差異主要是由商業環境的變化引起的。 這一主導思想反映了從業務管理向戰略管理過渡的實質，即需要將高級管理層的重點轉移到環境中，以便對其中發生的變化作出適當和及時的反應。

應當指出，在規劃本組織的活動期間，觀察到一系列規劃階段。 因此，營銷在組織的戰略規劃中的作用可以表現在以下內容：提供指導方法原則-營銷概念，涉及公司的戰略，以消費者的最重要的群體的需求的方向;提供; 有助于在組織的每個單獨的部門內制定戰略。

基于上述，我們可以區分以下最常引用作者的方法來定義類別"戰略營銷?：

- 戰略營銷是由具有市場導向的公司執行的營銷過程，通過系統地實施為消費者提供比競爭對手更高消費價值的商品和服務的政策來實現超過平均市;

- 戰略營銷是基于對戰略需求，價值，產品和市場的研究為組織及其產品的競爭力制定標準的活動。 戰略營銷是對象的生命周期的第一階段和管理（管理）的第一個一般功能）;

- 戰略營銷主要是對個人和組織的預計需求的分析。 從營銷的角度來看，買方并沒有那么多需要的產品，因為想要一個解決問題和需要，該產品可以提供。 解決方案可以在各種技術的幫助下找到，這些技術本身不斷變化。 "戰略營銷的作用是跟蹤特定市場的演變，并根據需要滿足的需求分析確定各種現有或潛在市場或其細分市場。"

因此，戰略營銷是，第一，對消費者的任何活動的定位的概念，第二，根據ISO9000系列標準，對象的生命周期的第一階段，第三，管理的第一個一般功能。

戰略營銷也可以被視為一組動態的六個相互關聯的管理過程，邏輯上遵循另一個。 在我們看來，戰略營銷過程的方案是普遍的，因為它代表了市場營銷文獻中最受歡迎的作者模型的綜合。

戰略營銷是戰略管理的組成部分之一。 戰略管理有時被視為"戰略營銷"一詞的同義詞。 但是，情況并非如此。 戰略管理，除了戰略營銷之外，還有一個實施決策的機制。

戰略營銷的主要組成部分（階段）

1. 定義組織的使命。 這個過程包括確定公司存在的意義，其目的，在市場經濟中的作用和地位。 在外國文獻中，這個詞通常被稱為企業使命或經營理念。 它的特點是企業根據市場需求，消費者的性質，產品特性和競爭優勢的存在而專注于企業的方向。

2. 制定目標和目標。 為了描述特定類型業務固有的業務索賠的性質和級別，使用"目標"和"任務"。 目標和目標應該反映客戶服務的水平。 他們應該為在公司工作的人創造動力。 該公司的目標是該公司希望實現的短期和長期結果。 定義明確的目標有助于制定有效的戰略，并允許您將公司的使命轉化為具體的行動。

3. ?對外部和內部環境的分析和評估。 環境分析通常被認為是戰略管理的初始過程，因為它為定義公司的任務和目標以及制定允許公司執行其任務并實現其目標的行為策略提供了基礎。

4. ?戰略選擇的發展和分析，戰略選擇. 戰略發展是在管理的最高水平進行，并且是基于上述任務的解決方案。 在這個決策階段，營銷人員需要評估公司活動的替代方法，并選擇實現目標的最佳方案。 在此分析的基礎上，在戰略發展的過程中，通過對公司整體發展理念的管理線性設備進行討論和商定，推薦新的發展戰略，制定目標草案，制定長期規劃

5. 戰略實施。 戰略計劃的實施是一個關鍵的過程，因為在一個真正的計劃的情況下，它會導致公司的成功。 情況往往是相反的：如果不采取措施執行一個完善的戰略計劃可能會"失敗"。 很多時候，當企業無法實施所選擇的戰略的情況下。 這是因為無論是分析進行了不正確和不正確的結論作出，或者是因為有意外的變化在外部環境。 然而，往往該策略沒有實施，并且由于管理層不能正確地吸引公司的現有能力來實施該策略。 這尤其適用于使用人的潛力。

6. 評估和控制的戰略。 戰略實施的評估和控制是在戰略管理中進行的邏輯最終過程。 這個過程提供了實現目標的過程的進展和本組織面臨的實際目標之間的穩定的反饋。 應當指出的是，該戰略是不是最終的東西和不可改變的。 營銷環境的內部和外部因素的變化可能導致需要修改戰略的某些要素。 因此，有必要制定一個控制機制，不僅允許審核公司，而且要及時調整其在市場行為的策略和策略。

目前，市場營銷審計是戰略控制的主要工具，此外，它還為制定行動計劃提供了初始數據，以提高公司營銷的有效性。 有時它是由獨立審計員進行。

總結上述，應該強調的是，營銷一般，特別是戰略，在市場經濟體系中發揮重要作用，不僅是因為它提供了一個有效的供需接口，而且還因為它開始了經濟發 戰略營銷的作用也是針對公司有吸引力的經濟機會，即吸引新客戶。 機會適應它的資源和技術訣竅，提供增長和盈利的潛力。 因此，戰略營銷是建立整個管理系統功能的基礎，或者是管理系統功能結構的基礎。 戰略營銷是一種工具，形成一個系統的目標，為企業的運作，并結合了整個團隊的努力實現它的企業。

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作者簡介：賈洪（YULDASHEV JAHONGIR） ，男，1993-04-06， 塔吉克斯坦，碩士研究生，濟南大學，250000，戰略營銷