很多人雖然肉身去創(chuàng)業(yè)了但意識上還沒想明白這件事

閻焱

在時代的洪流里，個人命運就像洪水中的一葉扁舟

在AIG工作時，投資人顧問委員會的主席亨利·基辛格博士跟我講了一段話，迄今為止讓我印象深刻。他說，“人類歷史的發(fā)展就像在高速公路上開車，當高速公路上沒有路口的時候，這個舵手的選擇并不重要。但當高速路口出現(xiàn)時，舵手選擇的作用就變得非常重要。”

對于人生來說，在關鍵節(jié)點勇敢地做出選擇，同樣重要。但人生可選擇的機會并不多，有時候，更多是被選擇。

1975年，我18歲。那一年我在安徽安慶潛山縣插隊。插隊這事情，就不是我能選擇的。

夏天的時候，我們要把第一茬稻子給割了，再犁地、放水、插第二茬的稻秧，很苦，直到現(xiàn)在我還落下了腰和頸椎的毛病。每天朝五晚九的農忙，一年下來，我賺了兩毛七分錢。

那時候，誰也不知道這生活什么時候才是個頭，也不知道未來在哪里，所以很多一起插隊的同學也就隨波逐流，混日子了。

我也打過架，偷過菜，但這種日子卻讓我惶惶不安，無關身體上的勞累，只是想到有可能要在這樣一個陌生的地方待一輩子，那種對未來渺茫的恐懼感就更加強烈。

因此，我內心萌生了一個非常強烈的愿望，就是我要去讀書，我要知道外面的世界是什么。那時候我拼命讀了很多書。

1977年，高考恢復了，給了我們那代人選擇命運的機會。在錄取率僅有1%的情況下，我幸運地考上了大學，生活也隨之發(fā)生了巨大的變化。

畢業(yè)之后的兩年，我做了國家最先進的戰(zhàn)斗機殲八Ⅱ改的主管工程師。當時，工程師沒有任何決定權，也就是說，任何一個不懂業(yè)務的人都可以給你發(fā)號施令。這種現(xiàn)狀困擾著我，也讓我特別想為這個社會做點貢獻。

1984年，我選擇了繼續(xù)報考研究生。當時目標很明確，想學文科，想去北大。后來得知了“社會學”，說社會學是研究社會、管理社會的，而且當年北大就招四個人。我心想，這四個人出來肯定是當總理，再不濟也是個副總理，就沖這點，我報了這門學科。

當時很多人都說我胡扯，說我一個學飛機設計的去考什么社會學。但當時我告訴自己，如果現(xiàn)在我不去做想做的事兒，等我兩鬢染霜的時候，一定會后悔。就如同我選擇考大學一樣，我們都需要在人生的關鍵點勇敢地做出選擇，不然可能現(xiàn)在的我，還在農村做一個養(yǎng)牛大叔。

在時代的洪流里，個人命運就像洪水中的一葉扁舟，很多時候只能隨波逐流，但是也會有一些關鍵的分岔路口供人選擇，稍縱即逝。選擇不同，結果就天差地別。

我不是說我現(xiàn)在做的有多成功，也不是說每個人都要和我一樣，我只說一定要去嘗試，即便嘗試也不一定會成功，但至少不會后悔。

風投是“皮包公司”創(chuàng)業(yè)就是自己干

在做過農民、排球運動員、飛機設計工程師后，1994年，我正式踏入投資圈。

回想起我最開始在中國做風險投資的時候，大家都不知道什么叫風險投資，而我們又特別符合皮包公司的說法。因為我們到哪兒都背一個包、一個電腦，老告訴人家我們有錢、能做投資，但是人家見你房子也沒有、地也沒有，所以大家都叫我們“皮包公司”。

20年以后，沒想到風險投資成為了茶余飯后的談資，借錢給靠譜朋友就叫天使投資，借錢給不靠譜的朋友就叫風險投資。

不僅是投資，這些年創(chuàng)業(yè)也成了風尚，人們都在等風、跟風，忽悠融資成了眼下創(chuàng)業(yè)的新常態(tài)。速食文化的氛圍使得創(chuàng)業(yè)者都想要尋求快速成功，卻忘記了創(chuàng)業(yè)真正需要的是堅持和奮斗。

什么是創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)其實就是自己干。如果更嚴謹一點來說，就是指創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)機遇并把機遇變成商業(yè)價值的過程。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的人很多，但什么是創(chuàng)業(yè)成功呢？我從一個機構投資者角度來講，是投出了一個持續(xù)增長并且盈利的商業(yè)機構，這家商業(yè)機構通常是可以上市或者被收購兼并的。

從這個角度來說，創(chuàng)業(yè)成功概率非常低，不到1%，全世界如此，中國也是如此。很簡單，因為企業(yè)成功是需要在一段時間內，不斷做出正確決策;而企業(yè)失敗，多數(shù)只需要集中在一個決策上。

成功者的四大特質

做風險投資多年，在與大量創(chuàng)業(yè)者接觸的過程中，我通過實踐和觀察，總結了一些成功者的特質：

第一個要素是要有眼光。要在大量俗人沒看到機會的時候抓住機遇，看到未來的方向，才有可能把機遇變成商業(yè)價值。

2001年，我在阿里做董事，那時候馬云就對所有人說，他想讓世界沒有難做的生意，盡管那時他發(fā)不出工資。當他在浙江的小市場看到，要做一樁國際上的大生意有多難時，他便看到了機會，希望能夠借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，做到讓全世界沒有難做的生意。

第二個要素是組織能力。創(chuàng)業(yè)需要一群人，而不是一個人去干，因此需要很強的組織能力。在過去投資的過程中，我們發(fā)現(xiàn)中國這些成功的企業(yè)家，絕大部分都在學校里做過學生干部。

為什么是這樣？因為大學時你沒錢，你需要用你的說服力、組織能力、人格魅力把所有的同學攢在一塊兒，跟你一起做你想做的事情。

第三個要素是要創(chuàng)造價值。創(chuàng)業(yè)未必是創(chuàng)新，創(chuàng)新也未必創(chuàng)造商業(yè)價值。我們如何才能創(chuàng)造價值呢？

在中國，大概可以看到兩方面：第一，創(chuàng)造新的產(chǎn)品和服務;第二，以更低的成本和價格給用戶提供同樣質量的產(chǎn)品和服務。

過去三十多年，坦率講，中國真正具有原創(chuàng)性技術的東西非常之少，即便是今天依然如此，我們更多的是去模仿別人，無非有些人做得好一些，有些人做得差一些。

從我們基金的角度來講，我看到很多年輕人在創(chuàng)業(yè)，但其實有科技的創(chuàng)新少之又少。大多數(shù)都是商業(yè)模式創(chuàng)新，說好聽點是創(chuàng)新，說難聽點就是復制。

從投資角度看，絕大多數(shù)事件不重要，只有少數(shù)事件會影響整個群體的進程和價值。從十七八年前開始，我發(fā)現(xiàn)一個普遍現(xiàn)象：每一期會有一個項目特別好，它基本上決定這一期的基金價值。創(chuàng)業(yè)現(xiàn)象也是類似，即便有一百個人創(chuàng)業(yè)，但可能其中一家公司的價值就占了一百個人中價值的80%-90%。

第四個要素是，創(chuàng)業(yè)過程中更多的是要學會和孤獨相處。

從本質上來說，創(chuàng)業(yè)是一個非常自我的過程，它更多的是一種生活方式的選擇。現(xiàn)在很多人雖然肉身去創(chuàng)業(yè)了，但意識上還沒想明白這件事。

比如說，我曾收到一個女創(chuàng)業(yè)者的抱怨。她說，“閻總，我老給你打電話，你老不接，我每天這么晚，12點鐘睡覺，你一點都不同情。”我說我一點都不同情，兩個原因：第一，我也是這樣，我做了幾十年投資還是這樣，但我從來沒有抱怨過任何人;第二，當你選擇創(chuàng)業(yè)，你要想明白你不是朝九晚五的工作，你的創(chuàng)業(yè)過程中就包括了早起晚睡，自然也包括了很多的不眠之夜。作為成年人，當你做出成熟的決定之后，你不能抱怨任何人，如果這種事情你不能夠承受，就不要去碰，就這么簡單。

要成為一個真正的創(chuàng)業(yè)者，就要不要抱怨，沒人有義務去同情你。

創(chuàng)業(yè)最希望的就是打造一家了不起的企業(yè)，而做企業(yè)，就要有“企業(yè)家精神”和“創(chuàng)業(yè)者精神”，這是經(jīng)濟學家熊比特提出的。他說首創(chuàng)精神、強烈的成功欲、冒險精神、以苦為樂、精明理智、事業(yè)心，都是創(chuàng)業(yè)者的必備品質。

然而，時下很多創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)動機都是源自于對財富和名聲的渴望，但多數(shù)“成功創(chuàng)業(yè)者”追求的是理想和超越。創(chuàng)業(yè)不是盲目行為，很多創(chuàng)業(yè)者都喜歡“抱在一起”，我記得原來一個公司喜歡像軍隊一樣喊口號，沒多久就破產(chǎn)了。如果你不能給市場帶來新東西，只是僵化做事僵化喊口號，只是為了賺錢，是做不起來的。

學會和孤獨相處很重要。因為很多時候，作為一個CEO，你沒辦法跟別人分擔這種孤獨，最主要的決策一定是要你親自拿下。創(chuàng)造和創(chuàng)新能力需要獨立思考，而獨立思考的前提是思想自由。

在今天的中國，能夠做到獨立思考非常不容易。但如果你想成為一個有超越思想的創(chuàng)業(yè)者，一定要有獨立思考和思想的自由，缺乏獨立思考的運動式創(chuàng)業(yè)一定是對社會資源最大的浪費。