探討基于市場導向的軍工企業(yè)軍民融合發(fā)展策略

張鵬飛

[摘 要] 在經(jīng)濟全球化、市場競爭加劇等諸多因素的影響下，軍民融合發(fā)展已經(jīng)成為我國軍工企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢，但在軍工企業(yè)轉(zhuǎn)型的這一過程中，很多企業(yè)在管理機制、觀念等方面卻出現(xiàn)了一定的問題。為此，本文對軍工企業(yè)軍民融合發(fā)展的必要性進行了簡單分析，并對市場導向下軍工企業(yè)軍民融合發(fā)展的問題與解決策略展開了探討。

[關(guān)鍵詞] 市場導向；軍工企業(yè)；軍民融合

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2019. 01. 058

[中圖分類號] F270 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2019）01- 0133- 02

0 引 言

軍工企業(yè)的軍民融合發(fā)展不僅關(guān)系著市場經(jīng)濟環(huán)境下企業(yè)本身的生存與發(fā)展，同時也與我國國防科技工業(yè)體系的完善有著密不可分的聯(lián)系。因此，現(xiàn)階段對于軍工企業(yè)軍民融合發(fā)展策略的研究是非常具有現(xiàn)實意義的。

1 軍工企業(yè)軍民融合發(fā)展的必要性分析

1.1 社會經(jīng)濟發(fā)展的必然

國防科技工業(yè)雖然包括民口配套企業(yè)，同時也具有經(jīng)濟職能，但一直以來，軍工企業(yè)都是以滿足國家軍工生產(chǎn)需求為主要目標，而對于民用產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)卻并不重視，這使得軍工企業(yè)本身的經(jīng)濟效益普遍較差，對于國民經(jīng)濟發(fā)展的推動作用也非常之小。在這樣的情況下，不斷增長的民用產(chǎn)品市場需求一直得不到良好的補充，社會經(jīng)濟的發(fā)展自然也就受到了很大的限制，而軍民融合發(fā)展對于軍工企業(yè)民用產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)給予了更高的重視，自然也就能夠使國防科技工業(yè)在經(jīng)濟方面職能充分發(fā)揮出來，滿足民用產(chǎn)品市場需求，進而為社會經(jīng)濟的發(fā)展提供有力支持。由此可見，軍工企業(yè)的軍民融合發(fā)展實際上是社會經(jīng)濟不斷發(fā)展這一背景下的必然趨勢。

1.2 國防科技工業(yè)發(fā)展需求

國防科技工業(yè)主要是指從事武器科研裝備生產(chǎn)、研發(fā)工作的相關(guān)工業(yè)產(chǎn)業(yè)，具體包括航空、航天、核能、電子、船舶等多個部門，其對于我國國防事業(yè)的建設與發(fā)展有著直接的影響。在計劃經(jīng)濟時期，軍工企業(yè)本身所存在的競爭壓力非常之小，同時國家的資金支持力度也比較大，因而對于自身的競爭優(yōu)勢以及經(jīng)濟收益問題并不重視[1]。然而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，軍工企業(yè)要想生存并長期發(fā)展下去，就必須要尊重市場規(guī)律，參與到市場競爭中來，不斷提升自身的核心競爭力，而市場導向下的軍民融合發(fā)展策略則恰恰能夠幫助軍工企業(yè)實現(xiàn)這一目標。因此，軍工企業(yè)的軍民融合發(fā)展，在很大程度上也是為了滿足市場經(jīng)濟環(huán)境下國防科技工業(yè)的進一步發(fā)展需求。

2 當前我國軍工企業(yè)軍民融合發(fā)展存在的問題

2.1 管理體制相對落后

軍工企業(yè)的軍民融合發(fā)展需要從全方位的企業(yè)改革入手，無論是經(jīng)營理念還是運行體制，都必須要進行創(chuàng)新與轉(zhuǎn)變，但從目前來看，軍工企業(yè)落后的管理體制卻給軍民融合發(fā)展的實現(xiàn)帶來了很大的阻礙。例如在財務管理方面，由于軍工企業(yè)本身并不需要通過軍民融合發(fā)展來獲取過多的經(jīng)濟效益，只要能夠?qū)崿F(xiàn)自負盈虧、維持自身運營即可，因而對于軍民融合企業(yè)的凈盈利潤一般不會進行詳細的考核監(jiān)督[2]。這樣一來，很多軍民融合企業(yè)再生產(chǎn)民品的過程中往往不注重成本和性價比，同時在尋求資金、場地、人力、器具等方面的支持時，也很少考慮成本、利用率等問題，這就使得軍工企業(yè)不僅無法從軍民融合戰(zhàn)略中獲得應有的利潤，反而需要付出過多的資金與人力物力，最終造成了嚴重的虧損。

2.2 營銷工作陷入誤區(qū)

在市場經(jīng)濟環(huán)境下，市場營銷工作對于企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展來說是非常關(guān)鍵的，無論是產(chǎn)品的設計研發(fā)還是售后管理工作，都需要市場營銷工作的有力支持。現(xiàn)階段軍民融合發(fā)展下的軍工企業(yè)雖然已經(jīng)對營銷工作給予了很高的重視，但由于計劃經(jīng)濟時期傳統(tǒng)營銷觀念與工作習慣的影響，實際營銷工作仍然存在著很多問題，而這也對軍工企業(yè)軍民融合發(fā)展的實現(xiàn)造成了不利影響。首先在營銷人員的管理上，并未根據(jù)員工工作績效建立完善、合理的工作考核制度與薪酬福利機制，很多營銷人員都出現(xiàn)了工作付出與薪資回報不匹配的問題，不僅打擊了營銷人員的工作積極性，同時也容易使營銷人員產(chǎn)生負面情緒，這對于營銷工作實際效果的影響是非常大的[3]。其次在營銷策略方面，很多開軍工企業(yè)并未意識到市場與客戶需求的重要性，在市場調(diào)研方面的力度不足，服務質(zhì)量也相對較差，無法真正滿足客戶的需求，營銷工作自然也就很難取得應有的效果。

2.3 技術(shù)創(chuàng)新能力不足

軍工企業(yè)的民用產(chǎn)品生產(chǎn)大多都屬于高新科技領(lǐng)域，如光電產(chǎn)品、數(shù)據(jù)測試業(yè)務等等，這些領(lǐng)域的科技更新速度較快，市場形勢瞬息萬變，因而要想持續(xù)性地滿足客戶需求，就必須要準確把握市場需求與客戶需求，并對自身產(chǎn)品進行不斷的優(yōu)化升級。然而從目前來看，軍工企業(yè)雖然有著國家的支持，在資金、技術(shù)方面具有一定的優(yōu)勢，但在技術(shù)創(chuàng)新能力方面卻是比較薄弱的，既無法及時捕捉到市場需求變化，也難以根據(jù)客戶需求進行產(chǎn)品研發(fā)與技術(shù)升級，而在技術(shù)創(chuàng)新能力不足的情況下，軍工企業(yè)顯然無法在激烈的市場競爭中立足。

2.4 重軍輕民思想根深蒂固

軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略雖然已經(jīng)在很多軍工企業(yè)中得到實行，但在很多企業(yè)領(lǐng)導的經(jīng)營管理理念中，“重軍輕民”的思想仍然根深蒂固，僅僅是將軍民融合作為短期內(nèi)解決企業(yè)生存發(fā)展問題的一種手段，而沒有對軍民融合發(fā)展的具體實現(xiàn)走出長期規(guī)劃，也不愿投入過多的民用資源，有些軍工企業(yè)甚至在軍品任務較多、效益較好時完全忽視了軍民融合發(fā)展策略。在這樣的情況下，軍工企業(yè)實際上并未實現(xiàn)真正的軍民融合，甚至還出現(xiàn)了軍用產(chǎn)品與民用產(chǎn)品自成體系、完全割裂的問題。

2.5 人力資源管理缺乏實效

當前軍工企業(yè)軍民融合發(fā)展的問題還存在于人力資源管理工作方面。首先，軍民融合發(fā)展使得軍工企業(yè)無論在管理方面還是技術(shù)方面都產(chǎn)生了更大的人才需求，但在傳統(tǒng)觀念的影響下，很多軍工企業(yè)仍然堅持通過內(nèi)部的人才調(diào)動與培養(yǎng)來滿足自身人才需求，而不愿外聘優(yōu)秀人才，這對于企業(yè)人才引進產(chǎn)生了極大的限制，也阻礙了企業(yè)的發(fā)展。其次，很多軍工企業(yè)仍然存在著論資排輩的錯誤思想，習慣于將新資待遇與工齡、資歷相聯(lián)系，這使得員工的工作積極性大大下降，人才流失問題也因此變得更加嚴重。

3 市場導向下軍工企業(yè)軍民融合發(fā)展的有效策略

3.1 重視客戶需求分析

軍工企業(yè)要想在市場導向下實現(xiàn)有效的軍民融合發(fā)展，首先就必須要尊重市場經(jīng)濟規(guī)律，對客戶需求展開深入、全面的分析，從而保證自身能夠準確把握市場形勢，進而展開針對性的民用產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。以充分滿足客戶的需求。從具體上來看，軍工企業(yè)一方面需要轉(zhuǎn)變等單生產(chǎn)、安排銷售的原有經(jīng)營理念，而是要加強對營銷隊伍的建設，通過內(nèi)部培養(yǎng)、外聘等多種方式來建立起一個具有強大戰(zhàn)斗力的營銷隊伍，對客戶需求變化進行全過程密切關(guān)注，并根據(jù)市場信息對用戶未來需求展開準確預測，同時根據(jù)用戶需求制訂相應的生產(chǎn)規(guī)劃與營銷策略[4]。而在另一方面，則需要對客戶群體進行細分，并對不同客戶群體的實際產(chǎn)品需求展開具體分析，力求為用戶設計個性化產(chǎn)品、提供個性化的服務，從而使用戶的需求能夠得到更好的滿足。此外還要注意與客戶間關(guān)系的維系，通過售后等方面的服務質(zhì)量提升來培養(yǎng)客戶的忠誠度，最終取得更好的營銷效果。

3.2 明確企業(yè)產(chǎn)品定位

面對激烈的市場競爭，準確的產(chǎn)品定位對于市場導向下的軍工企業(yè)軍民融合發(fā)展來說同樣是至關(guān)重要的，只有明確了自身產(chǎn)品的定位，才能夠確定企業(yè)所面向的客戶群體以及競爭對手，進而有針對性地不斷提高自身競爭優(yōu)勢、超越競爭對手，贏得更大的市場。因此，軍工企業(yè)需要對自身在技術(shù)、人力資源、資金等方面的實際情況進行明確認知，并通過與競爭對手的對比分析來選出最具優(yōu)勢的產(chǎn)品研發(fā)方向，同時在經(jīng)營過程中利用自身優(yōu)勢來提高產(chǎn)品價值與性價比，從而迅速占有市場。例如某軍工企業(yè)在技術(shù)方面具有較大優(yōu)勢，但經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)業(yè)鏈等方面卻存在著一定不足，面對這一情況，企業(yè)就需要以高端產(chǎn)品為主要經(jīng)營方向，致力于提高產(chǎn)品性能，從而使產(chǎn)品能夠在同類高端產(chǎn)品競爭中憑借性能優(yōu)勢脫穎而出，最終占據(jù)更大的市場份額。

3.3 加強軍民技術(shù)交流

軍工企業(yè)作為國防科技工業(yè)的主要組成部分，其在技術(shù)水平上實際上是比較先進的，但由于很多軍工企業(yè)的軍用產(chǎn)品研發(fā)與民用產(chǎn)品研發(fā)出于完全割裂的狀態(tài)，因而這一技術(shù)優(yōu)勢并未能夠在軍民融合發(fā)展中體現(xiàn)出來。針對這一問題，軍工企業(yè)需要加強軍民技術(shù)間的交流，通過對相關(guān)流程與標準的制訂來對軍民技術(shù)傳到機制進行完善，使企業(yè)在軍用領(lǐng)域方面的技術(shù)成果能夠盡快轉(zhuǎn)為民用技術(shù)，并提高現(xiàn)有軍用技術(shù)的軍民兩用性。這樣一來，軍用技術(shù)與民用技術(shù)間的聯(lián)系進一步加深，軍用領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢自然也就能夠在民用領(lǐng)域的產(chǎn)品研發(fā)工作中得到更好的體現(xiàn)。

3.4 更新企業(yè)管理制度

軍民融合企業(yè)實現(xiàn)了軍工企業(yè)與民用企業(yè)在業(yè)務與財務等全方面的融合，因而原有的企業(yè)管理制度已經(jīng)與企業(yè)實際情況相脫離，而對于企業(yè)管理制度的全面更新也是非常必要的。例如在產(chǎn)權(quán)制度上，軍民融合企業(yè)不應繼續(xù)實行軍工企業(yè)的無限責任制度，而是要由投資主體自行承擔責任，從而保證法人管理結(jié)構(gòu)的規(guī)范性；而在經(jīng)營機制上，則要對各合并單位的經(jīng)營機制進行有效融合，以保證工作的協(xié)同性。

3.5 樹立正確合作意識

在軍工企業(yè)普遍實行軍民融合發(fā)展戰(zhàn)略的背景下，單純的市場需求導向很容易使企業(yè)在產(chǎn)品上出現(xiàn)同質(zhì)化問題，針對這一問題，軍工企業(yè)需要順利正確的合作意識，主動尋求與競爭對手建立合作關(guān)系，從而實現(xiàn)信息資源的共享，提高營銷工作的效率，擴大企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新思路與空間，最終在不影響合作雙方核心利益的前提下實現(xiàn)互利共贏。

4 結(jié) 語

總而言之，市場導向下的軍民融合發(fā)展對于軍工企業(yè)來說具有著很高的必要性，但在軍民融合的實踐過程中，同樣也存在著很多的問題，軍工企業(yè)必須要從企業(yè)管理制度、經(jīng)營理念、營銷工作等多方面入手，采取正確的軍民融合發(fā)展策略，才能夠讓這些問題得到有效解決。

主要參考文獻

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[4]王炳林. 基于市場導向的軍工企業(yè)軍民融合發(fā)展策略研究[D].昆明：云南財經(jīng)大學，2014.