國泰租賃探索汽車租賃“新藍海”

□ 通訊員 劉鵬

本刊訊 近日，國泰租賃車輛直租項目的成功投放，標志著該公司汽車租賃業務取得突破，在創新業務模式、拓寬業務領域方面邁出堅實步伐。該業務是國泰租賃與浙江大搜車融資租賃有限公司合作，由大搜車公司為國泰租賃推薦符合要求的汽車租賃客戶，并提供風控、租后合作，國泰租賃為其提供資金，通過售后回租、直租等以租代購方式，滿足無法一次性大額支付或限牌城市消費者的用車需求。

近年來，隨著汽車消費市場的快速增長和消費觀念的轉變，汽車融資租賃市場潛力涌現，迎來快速發展期。汽車融資租賃業務作為一種新型大額分期購車方式，由于結合了租賃業務使用權、所有權分離屬性，以及首付低、申請手續簡單、審批速度快等優勢，為消費者提供了靈活便捷的購車方式。為進一步創新業務模式，加快租賃主業轉型發展，今年以來，國泰租賃與大搜車公司合作，以“電商+租賃”模式開展了汽車融資租賃業務，開辟了個人消費金融新領域，在戰略型、規模化業務模式創新上做了探索嘗試。

該業務模式具有以下幾方面優勢。一是具備可復制性，市場廣闊。依托大搜車交易平臺，以大數據方式將具有購車需求的廣大客戶匯集起來，提供車輛租賃服務，滿足了廣大客戶租車、購車等需求，市場空間較為廣闊。同時，由于該業務模式具有高度可復制性，待前期交易結構建立后，可持續實現業務循環疊加，形成穩定的現金流。二是風控措施較為完備。有別于傳統人工風控方式，該模式借助阿里“車秒貸”和支付寶客戶數據風控系統等，結合人行征信及第三方征信機構信用記錄，解決了申請人身份識別、資質判定、欺詐識別等問題。同時，通過安裝GPS、設置用車規則、控制車輛所有權，以及出現逾期時大搜車公司承擔擔保或進行回購，為車輛本身提供了較完備的風控措施。三是實現了業務和融資有機融合。待項目放款后，短時間內可形成車輛資產，并發行資產證券化產品進行融資。隨著項目資金再投入，再次發行資產證券化產品，循環往復形成閉環，在投入一定的情況下，實現業務規模的不斷擴大。

截至目前，國泰租賃開展的汽車直租業務，累計支付車輛總數近2000輛，售后回租業務也已開始線上試單，基于汽車租賃資產的儲架式ABS發行已啟動，各項工作均穩步推進。