教輔報刊如何走出困境

□ 張慧平

教輔報刊的受眾是在校學生，隨著學生人數(shù)以及教輔需求的逐年增加，教輔報刊在出版、消費市場方面具有較大的規(guī)模。然而，隨著社會的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的到來以及普及給教輔行業(yè)及教輔市場帶來了巨大的挑戰(zhàn)，紙質(zhì)教輔生存日益艱難，但同時也帶來了新的生存空間及生存環(huán)境。特別是傳統(tǒng)的教輔報刊出版，不得不打開思路，專注產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道拓展、資源積累再利用等，進而開拓新的商業(yè)模式。分析如今的出版形勢，教輔報刊面臨巨大的生存壓力，如何擺脫劣勢，走出行業(yè)困境，成為教輔報刊的首要工作。

一、傳統(tǒng)教輔報刊面臨的困境

（一）內(nèi)容質(zhì)量的創(chuàng)新及提升

教輔報刊雖然分為不同學科、不同版本，包含不同版面，但各學科各版本的報紙形式過于統(tǒng)一，同質(zhì)化現(xiàn)象過于嚴重。

教輔報紙，一般第一版體現(xiàn)的是知識歸納的功能，安排一到三篇文章不等，不論采用何種形式的文章，其內(nèi)容的表現(xiàn)形式及功能性、實用性基本上是一致的。第二版一般會安排例題講解方面的內(nèi)容。第三版為練習題。第四版為一些趣味類文章的呈現(xiàn)。每個版面的設(shè)計一成不變，文章呈現(xiàn)形式過于老舊。教輔報紙根據(jù)教材版本的不同，出版適用于不同版本的報紙，雖然版本不同，但各版本欄目設(shè)置類似，題目設(shè)置趨同，版式設(shè)計如出一轍。文章內(nèi)容創(chuàng)新度低，原創(chuàng)作品較少。

（二）銷售渠道單一，銷售團隊專業(yè)性差，銷售戰(zhàn)略和方法落后

教輔報刊，因為歷史原因，銷售渠道過于依賴教育行政人員，長此以往，忽視了專業(yè)化銷售團隊的建設(shè)及專業(yè)銷售人員的培養(yǎng)，致使銷售團隊缺少戰(zhàn)斗力、缺乏專業(yè)技能。教育報刊具有非常穩(wěn)定龐大的讀者人群，這不僅要求教輔報刊必須具備專業(yè)化渠道來銷售，而且要求具備多樣化、適合現(xiàn)階段市場要求的銷售策略和方法。然而，面對圖書及互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字化出版的沖擊，沒有多元化的銷售渠道、沒有專業(yè)的銷售團隊、沒有多樣化的銷售策略，勢必會被市場發(fā)展的浪潮所淘汰。

（三）不重視人才的培養(yǎng)和維護，優(yōu)秀編輯流失嚴重

由于版權(quán)意識不強，致使編輯和作者合力辛苦努力創(chuàng)作的好題、好文章被抄襲、轉(zhuǎn)載，導(dǎo)致教輔報刊受到巨大的損失，編輯及作者也會受到很大的影響，從而導(dǎo)致優(yōu)秀編輯和作者的流失。優(yōu)秀作者和編輯的流失，對于教輔報刊而言是致命的一擊，報紙供稿的質(zhì)量由作者的質(zhì)量來決定，失去優(yōu)秀作者，供稿質(zhì)量從源頭上難以保證，相當于失去生存的依靠。優(yōu)秀編輯是稿件質(zhì)量的把關(guān)者和完善者，失去優(yōu)秀編輯，將無法判斷和保證報紙的質(zhì)量。由于教輔報刊的編校工作重復(fù)性強，教輔報刊單位缺乏對編輯的培養(yǎng)，沒有“優(yōu)秀編輯就是單位第一生命力”的意識，致使優(yōu)秀編輯數(shù)量少，難保留，造成大量人才的浪費和流失。

（四）資源儲存不足，無資源積累意識

由于編輯以及編輯以上的管理人員忙于日常工作，無暇顧及資源的積累和儲存，造成多年來的資源浪費。其實，對于傳統(tǒng)教輔，在每個學科、每個學年所出的產(chǎn)品中所使用的文章、試題，都是可以進行統(tǒng)籌資源管理的。可以按照關(guān)鍵字組建自己的資源系統(tǒng)，把以前使用過的和現(xiàn)在正在使用并積累的資源整合起來，以后用到相關(guān)內(nèi)容時，可以省去約稿環(huán)節(jié)，可以直接在系統(tǒng)中輸入關(guān)鍵字進行搜索組卷或搜索資料等。這樣不僅快捷，提高效率，并且可以節(jié)省很多開支。

二、傳統(tǒng)教輔報刊如何擺脫困境、尋求發(fā)展

（一）跟隨時代發(fā)展的步伐，提高對競爭環(huán)境的適應(yīng)能力

教輔報刊如果要尋求長遠發(fā)展，首先需提高對競爭環(huán)境的適應(yīng)能力，緊跟教育出版行業(yè)的發(fā)展步伐。目前我國教育出版事業(yè)迅猛發(fā)展，新課標教育改革主旨是使學生綜合素質(zhì)全面發(fā)展。在素質(zhì)教育迅速發(fā)展的情況下，對基礎(chǔ)教育的要求也越來越高，對教育輔行業(yè)，即教輔報刊出版行業(yè)在質(zhì)量與時間上的要求則更高。

小學、初中、高中，都在不同角度、不同程度上展示了對學生綜合能力的培養(yǎng)和完善，而對應(yīng)的教輔報刊應(yīng)關(guān)注并跟隨教育發(fā)展動態(tài)，從內(nèi)容、體例設(shè)置等方面關(guān)注學生綜合能力的培養(yǎng)，也就是說，從內(nèi)容策劃、版式設(shè)計等方面多維體現(xiàn)學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提升，使報刊內(nèi)容及其他方面適合當前教育發(fā)展的需要，并圍繞當前教育的關(guān)注點策劃教輔報刊內(nèi)容。在目前激烈的市場競爭環(huán)境下，教輔報刊應(yīng)充分做好市場調(diào)研，深入市場內(nèi)部，結(jié)合市場實際需要，不斷調(diào)整和完善市場營銷策略和營銷手段，選擇最適合教輔報刊的生存道路，尋求合理的發(fā)展方向，不斷創(chuàng)新和提升教輔報刊的整體質(zhì)量，提高設(shè)計品質(zhì)，體現(xiàn)產(chǎn)品特色，才是教輔報刊出版的出路。

（二）拓寬出版范疇，尋求新的增長點

教輔報刊如果要取得持久長遠的發(fā)展，優(yōu)化出版結(jié)構(gòu)、拓寬教輔報刊的出版范圍是首要任務(wù)，關(guān)注并聚焦學生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和發(fā)展，可以作為教輔報刊的長久奮斗目標。在素質(zhì)教育迅速發(fā)展的今天，學生學習的壓力逐漸由重到輕，自由時間相對比較長，他們就有時間投入到自己感興趣和關(guān)注的事情中來。他們將會有更多的時間去選擇適合自己的教輔報刊，這在一定程度上為學生課外閱讀和課外學習提供了機會和空間。因此教輔報刊應(yīng)該從學生綜合素質(zhì)全面發(fā)展的方向入手，摒棄傳統(tǒng)的出版理念和出版形式，努力創(chuàng)新，將發(fā)展目光聚焦到提升學生知識儲備，提高學生綜合能力方面來。

（三）全面進行市場調(diào)查，強化宣傳和營銷

教輔報刊要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地，拓展更大的市場份額，具有更高的市場占有率，只有更加深入地了解市場，全方位解讀供求關(guān)系，制定有針對性的、適宜的營銷策略，突出新意，才能吸引更多讀者和受眾。這就要求教輔報刊能夠深入開展市場調(diào)查，更加全面、具體地了解書店、學校等市場上有關(guān)教輔報刊的情況，了解目前學生最真實的需求，了解教輔報刊在培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)方面的展現(xiàn)形式，以及當前市場教輔報刊存在的特點，即優(yōu)勢和劣勢，從哪些角度去完善、去提升，縱觀整個教育行業(yè)及教育資源，尋求最獨特最適宜的切入點，來提高市場占有率和市場競爭力。與此同時，教輔報刊單位可以委派調(diào)查人員深入學生中，從學生的角度對教輔報刊的個性化需求進行了解，從而掌握學生的情感和愛好，分析學生的接受能力和接收范圍，從而設(shè)計出最適合學生使用的教輔報刊。

三、結(jié)語

綜上所述，目前我國教輔市場發(fā)生了巨大的變化和革新，教輔報刊企業(yè)的競爭壓力日益加大，這就要求教輔報刊在了解市場需求的情況下，從內(nèi)容質(zhì)量入手，加大創(chuàng)新力度，提升產(chǎn)品品質(zhì)，迎接最新挑戰(zhàn)，把握最新機遇。因此，教輔報刊在了解市場發(fā)展需求的同時，應(yīng)放眼全局，緊跟市場步伐，在原有教輔資源的基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新和改革，全方位設(shè)計產(chǎn)品，適應(yīng)多角度多元化學生學習的需要，從而謀求長遠發(fā)展。