跨國公司的國際化戰略對公司盈利的影響

王思晗

2018年10月4日，Interbrand發布了全球最佳品牌排行榜，其中蘋果、谷歌、亞馬遜、微軟、可口可樂位于排行榜前五，華為是唯一上榜的中國品牌，排名比2017年上升兩位至68名。向松祚指出華為是中國唯一的真正意義上的跨國公司，并對跨國公司給出定義：跨國公司是指在本國或本地區擁有一個總部，并在其他國家或地區擁有子公司的國際性企業[出自向松祚：https：//mp.weixin.qq.com/s/N9vHHpltcHhajS2QG9ZzWw]。本文以華為為例，研究跨國公司的國際化戰略對公司盈利的影響。目的是以華為國際化發展過程中的經驗和問題為例，為中國民營企業國際化戰略提供指導和參考;同時對華為與蘋果的國際化戰略進行比較，籍此探索具有中國特色的中國民營企業國際化道路。

本文第二部分介紹華為公司面臨的國際環境第三部分分析華為采取的國際化戰咯第四部分分析華為國際化戰略對公司盈利的影響并總結全文。

華為面臨的國際環境

華為成立于1987年，是一家由員工持有全部股份的民營企業，目前有18萬員工，業務遍及170多個國家和地區。華為是全球領先的ICT（信息與通信）基礎設施和智能終端提供商，致力于把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界，在通信網絡、IT、智能終端和云服務等領域為客戶提供有競爭力、安全可信賴的產品、解決方案與服務，與生態伙伴開放合作，持續為客戶創造價值，釋放個人潛能，豐富家庭生活，激發組織創新。華為堅持圍繞客戶需求持續創新，加大基礎研究投入，厚積薄發，推動世界進步[華為官網：https：//www.huawei.com/cn/？ic_medium=direct&ic_source=surlent]。

華為作為中國有代表性的民營企業的跨國公司，在2018年10月的全球最佳品牌排行榜中是唯一上榜的中國品牌，比2017年排位還有上升。因此，對于華為的研究毋庸置疑成為一直以來吸引無數研究者和實踐者的重要主題。

這個時代是個快速變化的時代，而且是個開放的時代，任何企業都不可能孤立的生存，任何營銷活動都是在與外界相互聯系相互制約中開展的。俗話說“知己知彼方能百戰不殆”。華為公司于1987年從2萬元起家，發展到今天成為行業中的領先者，也是在快速變化的環境中不斷看到趨勢，不斷做出戰略的調整才得以不斷發展。任正非2001年在企業內刊發表《華為的冬天》一文，他向所有的員工發出警告“大家要對經濟全球化以及市場競爭的艱難性、殘酷性做好充分的準備”。

由于跨國公司的國際化過程中環境因素的作用越來越明顯，根據各國的國情制定合適的國際化的戰略才能取得國際化的成功。國際環境不止是經濟環境，政治環境、文化環境同樣對企業的經營產生影響。謝文新（2010）對于華為公司的國際化經營環境進行了SWOT分析，強調了華為在技術領先、成本低、產品豐富、服務好、創新能力強等方面的優勢，但同時也面臨著缺乏國際人才、缺乏國際化管理模式的劣勢;貿易歧視、技術標準等軟性壁壘的風險還使華為在經濟發達市場面臨嚴峻的考驗。譚斌賢（2007）列舉了華為在國際化進程中在政治、經濟、技術及法律和文化差異帶來的風險。

2018年3月23日，美國正式與中國展開貿易戰，之后美國司法部開始調查華為，他們認為華為存在安全風險。美國一直擔心的是新興技術的發展使其失去在全球科技行業的壟斷地位，所以一直對華為進行政治干涉，使華為很難進入美國市場。2013年，美國以“華為手機危害美國國家安全”為由將其拒之門外。由于美國政府以國家安全風險為由，禁止獲得補貼的電信公司采購華為和中興公司的電信設備，這一政治力量的介入使美國多家電信公司和零售商放棄了與華為手機的合作。但華為CEO許志軍表示“即使沒有美國市場，我們也會成為全球第一”。華為的這份自信來自于對核心技術的掌握，離開了高通的芯片，華為也可以使用自行研發的Unicom芯片[出自http：//www.handmsg.com/page/2018/0710/3794542.shtml]。

圖1

能夠取得如此的成績也非一日之就，華為在發展過程中始終如一地對研發的投入，1992年開始研發投入不低于銷售收入的10%，任正非表示在接下來的發展中將此比例提升到15%，未來會提升到20-30%。由此可見，跨國公司想要在國際競爭中立于不敗之地必須增強技術實力，形成自己的核心競爭力。

華為采取的國際化戰略

國際化戰略（international strategy）是指通過在本國市場以外，銷售公司產品或服務的戰略。企業的國際化戰略種類可以分為本國中心戰略、多國中心戰略和全球中心戰略三種。企業的國際化戰略將在很大程度上影響企業國際化進程，決定企業國際化的未來發展態勢。周建臨（1997）闡述了企業的國際化戰略模式，這一模式受到目標國家以及企業自身的很多因素影響。如圖1所不：

影響企業國際化戰略模式因素同樣影響著華為，華為在國際化過程中受到目標國家的市場和環境因素影響。首先，在市場因素方面，華為在國外市場的拓展過程中不斷摸索，不斷積累，海外收入占比雖然已高于國內，但是華為的主要收入來源還是歐洲、中東和非洲國家，對美洲的市場拓展一直很艱難，尤其是中美貿易戰的開始也對華為提出更大的挑戰。其次在環境方面，華為同樣受到國際政治和經濟環境的影響。華為作為通信制造商，海外國家一定會從國家安全方面考慮，利用政治干預阻礙華為進入海外市場，比如華為在收購英國馬可尼以及印度的投資時，都是受到本國政府出于安全考慮的阻止而以失敗告終。

影響企業國際化模式除了目標國家的因素，同樣受本國因素及企業自身因素的影響。華為能在國際化過程中取得成功，最重要的是建立了自主品牌的、創新的、優質的、符合客戶需要的產品，之所以能夠有這樣的產品與華為持續不斷地在研發技術方面進行投入密不可分。當然，一個企業在國際化過程中，重要的不止是產品和技術，還必須要有高端人才，華為的研發人員占總人數的45%以上，這也是華為國際化過程中的寶貴財富。

此外，縱觀中國電子行業的國際化戰略，大致可以分為以下幾種：

第一種：海爾模式，海外設廠，生產本地化。這種模式的優點是快速適應當地市場，容易獲得東道國的信任，同時可以規避貿易保護主義的限制，缺點是成本太高。

第二種：聯想模式，并購國外企業。這種模式的優點是通過并購可以獲得市場、技術和團隊，缺點是并購現金和債務包袱以及文化和團隊的融合需要時間。

第三種：TCL模式，品牌共享。這種模式的優點是優勢品牌帶動下迅速獲得市場認可，缺點是沒有自己的品牌很難長期發展。

第四種：華為模式，自主知識產權產品出口。這種模式的優點是自主品牌可以提升核心競爭力，缺點是研發投入成本高。

上述四種分類是按照企業的主要戰略進行劃分，企業國際化戰略會采取多種戰略組合，每種戰略各有利弊，每個企業只有根據企業的具體情況選擇適合自己的戰略模式才能在國際化的進程中立于不敗之地。

華為作為一家民營企業進入世界500強，中國跨國公司百強，保持持續增長。有很多專家及學者對其的國際化戰略進行了分析研究。尹強軍（2005）從華為的國際化發展歷程得出：一個企業走向國際化離不開國際化的市場、研發、管理以及開放合作。譚斌賢（2007）提出了企業在國際化過程中必然會面臨國際化風險，只有根據企業發展的不同階段做好風險識別及應對才能提升在國際市場上的競爭力。謝文新（2010）在分析了華為國際化發展過程的經驗和問題總結出了對通訊制造企業國際化的啟示：企業要練好內功，保證產品質量、技術領先、價格合理、服務到位，企業要穩扎穩打，準確定位國外市場進入時機及節奏，企業要遵守國際規則，保證國外市場運作標準化和合規化。

華為的國際化戰略體現在市場的國際化、管理的國際化、人才的國際化、研發的國際化等多個方面。市場的國際化過程中，華為選擇先從經濟發展相對落后的亞非和拉美發展中國家開始，然后逐步在歐洲和美洲的發達國家開展。在發展中國家的進展過程中取得了一定的成功，但在發達國家還是有些步履艱難，受到經濟、政治和文化多方面的影響。管理的國際化也是華為一直非常重視的，與IBM合作，與HAY（合益），MERCER（美世）合作，按照PWC（普華永道）財務規范，由KPMG（畢馬威）審計，在技術、組織及管理上不斷向先進跨國公司靠近。

在研發國際化中，華為更是有很多可圈可點的方式方法，并取得了很大的成功。在這里做以詳細的闡述。華為員工約18萬，擁有160種以上國籍，海外員工本地化比例約為70%。從事研發人員約8萬名，約占公司總人數45%;華為在全球設立了15個研究所/院、36個聯合創新中心，加入360多個標準組織，截至2017年底，華為創新研究計劃（HIRP）已與全球30多個國家和地區的400多所研究機構及900多家企業開展創新合作，基本覆蓋全球Top 100高校、100多位IEEE、ACMFellow及國家院士、50多個國家重點實驗室、近400個頂尖團隊以及2個諾貝爾獎得主團隊等大量優質資源。在全球與世界各地人才共同推動技術的進步。華為開展“未來種子”項目，截至2017年底，“未來種子”項目已在全球108個國家和地區實施，不斷加強在技術研發領域的投入。根據歐盟委員會的統計，2017年，華為全球研發投入104億歐元，占據營收的19.2%，位居全球第六名;蘋果研發投入95億歐元，占據營收的4.7%，位居全球第七名。可見，華為依靠多年來連續高水準的研發投入使其保持強大的競爭力。

華為的國際化戰略取得的成果

1、市場的國際化

華為自1996年開始實施國際化戰略，自2005年首次海外市場份額超過國內市場，2006年華為的海外銷售份額達到65%，10年持續保持在60%的水平，華為的國際化戰略已初見成效。華為業務遍及全球170多個國家和地區，服務全世界三分之一以上的人口。華為2017年中國市場收入占比50.5%，海外收入占比自2005年之后首次低于國內市場（如表1）。2017年華為在中國市場的銷售收入同比增長29.0%，亞太的增長為10.%，歐洲中東非洲增長4.7%，美洲地區下降10.9%（如圖2），這也是業界比較關注的焦點。華為在2017年的年報中對此的解釋是：中國市場增長受益于運營商4G網絡建設，美洲區域下滑同樣也是受運營商業務市場投資周期波動影響。華為2017年各模塊的銷售情況運營商業務增長最少只有2_b%。

華為2017年銷售收入年復合增長率26%，營業利潤年復合增長率18%，經營活動現金流年復合增長率44%。如表2。

表1 2006-2017 年華為海外收入占比情況

圖2 華為2017 年各地區營收占比圖

表2 華為2006-2017 年收入情況

隨著5G時代的到來，華為憑借其技術領先、成本低的優勢，加速商用測試，2018年2月華為和沃達豐完成了全球第一個5G技術測試，性能全面超越國際電信聯盟（ITU）要求。這些技術進步會大大促進華為海外市場新的增長。

2、品牌的國際化——與蘋果公司的比較

2017年《福布斯》發布了2017年最具價值品牌榜Top100，華為是唯一入圍的中國品牌，《福布斯》榜單顯示，華為品牌價值75億美元，比去年同期上升9%，是榜上的新秀。而蘋果公司已經連續7年獲得榜單首位，品牌價值達1700萬美元，占據蘋果最新市值8060億美元的21%。

華為在2016年前采取的是跟隨戰略，2016年后華為則在打破以蘋果為引領者的固有模式。蘋果公司作為世界上最大的IT科技企業，華為作為中國領先的跨國公司，他們在國際化的戰略上有著各自的特點。

下面我們將華為公司與蘋果公司的國際化戰略進行比較。首先，在研發上，蘋果公司的總部位于加利福尼亞州的庫迪提諾，美國是一個創新科技發達強國，蘋果公司擁有世界一流的研發設計能力。此外，與華為不同的是，蘋果的科研比較集中。加之，在生產上，蘋果是在全球范圍內具有成本優勢的工廠代加工，這也有助于蘋果公司的利潤率一直保持著較高的水平，蘋果的平均利潤率為32%，華為只有10%。在品牌上，蘋果具有很高的知名度，2018年福布斯榜單中，蘋果第八次奪冠，品牌價值達到1828億美元;而華為排名第79位，品牌價值為84億美元。但在產品上華為比蘋果更多樣化。在融資渠道上，融資方式的不同主要原因是蘋果是一家上市公司，華為至今未上市。

3、研發的國際化

作為一個高科技企業，必須有自己的核心技術，華為在研發上的投入也取得了很多成果，截止2017年12月31日。華為的累計專利授權為74307件，其中申請中國專利64091件，申請外國專利48758種。2015年，華為向蘋果收取的專利費高達8億美元。2016年5月，華為的Polar Code方案國際電信聯盟確定為5G控制信道的eMBB場景代碼，確定了華為領先于思科的巨大優勢。2017年9月，華為生產的麒麟系列芯片與高通芯片不相上下，甚至有些方面優于高通，這是全球首款內置獨立NPU的AI計算平臺。2018年6月，華為又發布了GPU Turbo，通過系統底層提升圖形處理速度60%，超過了高通的驍龍處理器。任正非曾說過：

“中國和美國的差距是軟件，和日本和歐洲的差距是高精尖，華為將加大基礎研究的投入，將投入比例提升到公司收入的20-30%”。從這些成果可以看出華為的研發優勢已逐步凸顯，開始慢慢從追趕者向領跑者邁進[出自http：//baijiahao.baidu.com/s？id=160553081 1883438947&wfr=sPider&for=！PC]。

4、對我國民營企業國際化戰略的參考價值

通過以上對華為公司面臨的國際環境、華為采取的國際化戰略及與蘋果公司國際化戰略進行對比，或許可以為中國民營企業國際化戰略提供一些指導和參考：

在經濟全球化的今天，中國企業要想發展的更遠，國際化戰略是必然趨勢。

在國際化發展中，持續的技術創新才能提升自己的核心競爭力，才能不受制于人，才能立于不敗之地。

每個企業的情況不同，在國際化過程中，一定要走自己的路，制定適合自己的戰略，而不能照搬，適合自己的才是最好的。

企業間的人才競爭是競爭之本，無論是管理人才還是技術人才，企業在國際化過程中要擁有自己的核心人才。

在國際化過程中一定是以有競爭力的滿足客戶需求的產品為第一要項的，無論是蘋果還是華為都建立了自己的國際化品牌。

國際化過程中，也要適度借力，比如華為與與全球的研究機構形成合作伙伴;蘋果選取有成本優勢的工廠進行代加工;在這個萬物互聯的時代，借力更是一種能力。

企業在國際化過程要按照國際慣例運作，形成適合自己的國際化管理模式，以預防政治、經濟、文化和法律的風險。

最后，無論華為還是蘋果的成功都告訴我們：成功絕非一日而就，要有定力與堅持。華為品牌的國際化發展是一步步艱難前行實現的。這也體現了華為的戰略定力，在面對手機市場的價格戰以及互聯網營銷的挑戰，華為始終堅持用最好的產品和客戶服務去贏得客戶，其品牌價值穩健快速的提升得益于不斷地致力于技術創新和產品鍛造。華為作為走向國際化最成功的中國跨國公司，在國際化的進程中積累的經驗可以為我們正走向或準備走向國際化的中國民營企業提供很多參考和借鑒。