營銷策劃中廣告選擇與應用探討

摘 要：在市場激烈競爭的今天，每一個行業都迅猛向前發展，市場營銷也悄然向前推進。廣告策劃，作為市場營銷的一個重要組成部分，策劃及應用的好壞對企業的發展都有著重要影響。本文針對廣告的概念及營銷特點進行了概述，并針對營銷中廣告策略選擇和應用進行了重點探討，對今后廣告提高銷售額具有一定的實際參考價值。

關鍵詞：營銷廣告;策略;應用

隨著市場經濟的不斷發展，企業間的競爭壓力也逐漸激烈，企業間在注重自身產品質量的同時也運用不同的營銷策略，如營銷人才培養、廣告投入、詳盡的市場調研等，已在市場上占據重要地位。在眾多營銷策略中，廣告的投入是最基本也是最重要的營銷策略，而廣告營銷由于其效果顯著逐漸被許多企業所接受。但是，并非所有的廣告營銷都取得不錯的效果，好的廣告營銷能在消費者或客戶心中留下好印象，使企業產品脫穎而出，對企業今后的發展帶來許多積極影響，而較差的廣告營銷沒有理想的效果和作用，可能使企業受到一定的廣告投入資金損失，更嚴重的是可能導致產生負面的社會影響，從而直接導致企業蒙受大量資金損失。而廣告營銷好壞與前期的策劃和選擇有著重要關系，本文就是針對如何選擇好的廣告營銷策劃這個問題提出來的。

一、廣告的概念及營銷策略特點

（一）廣告及廣告策略的概念

廣告是為了某種特定需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的手段，有狹義和廣義之分。而以營銷為目的的廣告，由于其是以盈利為目的，如推銷商品或者占領市場份額等，因此其屬于狹義上的廣告。而廣告策略是指針對不同時間、不同商品針對不同目標進行設計宣傳和設計投放，使得到消費者獲得核心信息的舒適感，從而打動消費者，擴大經濟效益。

（二）廣告營銷策略特點

廣告營銷策劃具有很強的目的性，是針對企業某種特定的需要展開的，如知名度、形象、營銷額等。此外，還具有較強的整體性，其包含著很多的環節和內容，彼此相互聯系互為整體。調適性也是其一個重要特點，由于市場和消費者是不斷變化的，因此廣告策劃的內容和形式也會跟著發生一些改變。操作性是其另外一個特點，因為廣告策劃不但為廣告運動提供策略的指導，還提供行動計劃，使得策略能夠順利進行下去。除了上述以外，還具有創造性，好的廣告作品一般都具有良好的創造性，不是對原先的策劃進行簡單的臨摹，只有具有自己的特色才能脫穎而出。最后一點，具有前瞻性。良好的廣告策劃都是經過詳盡的市場調研而得出來的，因此還應該保證在將來能夠使用，不但放眼于現在的市場環境，還對未來的市場行情做了預測和分析，從而指定的策略。

二、廣告營銷策略探討

（一）重視市場調研。

重視市場調研是好的營銷策劃的前提，只有對市場進行了詳盡深入的了解，對消費者的需求進行了合理科學的分析，對自身產品和企業甚至競爭者的優缺點都充分認識，策劃者對調研熟讀于心，有了準確的市場定位，才能做出良好的廣告策劃，樹立持續的廣告影響力，保持市場的絕對占有率。

（二）對廣告策略進行合理定位。

就廣告策劃而言，只有通過合理的定位才能達到理想的營銷效果，在具體的設計中要以客戶或者消費者的需要為重點，結合市場趨勢進行合理準確定位，同時兼顧到企業自身的資金、實力等問題進行合理策劃，從而引導消費者進行消費，且能達到長期消費的穩定性，發揮最大營銷作用。。

（三）加強創新能力

廣告策劃要做好少不了創新，在需求化和個性化的今天尤為重要，如果一個廣告策劃泛泛可陳，沒有特點注定吸引不了消費者目光，相反如果一個廣告策劃能夠抓住消費者的審美觀點，又能加入特色元素，一般都能脫穎而出。如杜蕾斯廣告，由于其產品特殊性，因此常通過動畫或者生活中常見的小物品，映射出產品特點，看似普通反而得到了出其不意的效果。

（四）強化品牌和名人效應。

一個好的營銷策劃還需要強化品牌和名人效應，產品如果有這品牌，那么其一般有這良好的信譽，這是營銷的基礎和前提，強化品牌效應，把握消費者需求，打造品牌的影響力。此外，新一代的年輕人中，名人效應能夠更好地打造品牌效應，而年輕人一般追求時尚和新鮮事物，因此將名人效應話題引入到廣告中，能夠提高產品的附加值。此外，在資金允許情況下，還可做好大型的調研和公關活動，從而發揮其最好的傳播作用和宣傳效果。

三、結束語：

綜上所述，雖然在市場經濟的大環境下，廣告策劃對一個企業的發展有著重要的作用，做好廣告策劃絕對不是一件簡簡單單的事情。本文對廣告和廣告策略的概念進行了闡述，并對廣告營銷策略特點進行了說明，并且針對廣告營銷方案的選擇進行了詳盡的討論，具有一定的實際意義。

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作者簡介：

陳志偉，男，1996.10.14，漢族，本科在讀，池州學院，247100