商業(yè)模式融資方式研究

陳玲玲 董劍

【摘 要】在互聯(lián)網(wǎng)與人們生活的聯(lián)系變得日益緊密的同時，商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合也成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式發(fā)展具有必然性，不同模式利弊各異，創(chuàng)新型商業(yè)模式設(shè)計方案的設(shè)計迫在眉睫。

【關(guān)鍵詞】產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；商業(yè)模式；融資

三谷弘治提出：“商業(yè)模式是為了拓展傳統(tǒng)經(jīng)營戰(zhàn)略框架而產(chǎn)生的概念，它的目的是為了應對商業(yè)的多樣化、復雜化和網(wǎng)絡(luò)化。”

一、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的融資特點

（一）P2P模式

又稱點對點信貸，它是指在某一平臺上，將需要資金的人與有閑置資金的人進行匹配。在這個平臺上，他們可以相互協(xié)作，滿足自己的不同的需求。它具有以下特點：（1）以互聯(lián)網(wǎng)的應用為基：P2P參與者眾多，借貸關(guān)系密集復雜，這種多對多的信息整合和審核，極大依賴互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，一方面消除了時空界限，極大地增加參與借貸的用戶數(shù)量，同時大大降低了信息不對稱，從而降低了交易成本。（2）以P2P平臺的中介服務(wù)為紐帶：服務(wù)平臺在P2P交易中處于中心地位，在借貸過程中起著紐帶的作用，主要以網(wǎng)站的形式存在，只從用戶審核、借款資金需求審核和資金定價的角度間接控制全局性風險，不介入經(jīng)營。既不是事先歸還資金，又不進行金額和期限的錯配，這與銀行借貸有本質(zhì)的不同。（3）以點對點（去中心化）的交易結(jié)構(gòu)為形式：P2P是點對點的直接傳播，融資人與借款人直接簽署借貸合同，風險只在特定的借貸雙方之間傳播，不需要遵循銀行資本充足率的要求，原則上不用計提風險準備金，這一特定導致總體資金成本的節(jié)約和資金利用效率的提高。

（二）眾籌模式

眾籌是大眾籌資的簡稱，指利用這個網(wǎng)絡(luò)觸手可及的時代，向網(wǎng)民籌集資金的模式。與此同時，也可以擴大自身產(chǎn)品的知名度。該業(yè)務(wù)在歐美較為發(fā)達，在我國仍處于起步階段。它具有以下特征：（1）眾籌提供了一個在產(chǎn)品投產(chǎn)前測試市場接受度的機會。實際上，眾籌改變了商品生產(chǎn)的過程，因為眾籌平臺上一個個創(chuàng)意項目的發(fā)起人最缺乏的也許并不是資金，而是對自己的產(chǎn)品是否會真的被市場接受的信心，眾籌就提供了一個在產(chǎn)品投產(chǎn)前測試市場接受度的機會，這是一種非常寶貴的機會。從募資的時間，人數(shù)，金額上就能看出這款產(chǎn)品的受歡迎程度和未來發(fā)展前景，一款連籌資階段都無法成功度過的產(chǎn)品，即使擁有足夠的資金進行投產(chǎn)也不會帶來令人滿意的回報。（2）眾籌平臺在讓融資更容易的同時也減輕了產(chǎn)品實際制作過程的痛苦。正如亞馬遜一樣，一個圍繞未來產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈輪廓也將隨著眾籌平臺的發(fā)展而逐漸清晰起來。眾籌時，大家各抒己見，可以有效的對產(chǎn)品進行改造，從而打造消費者預期的產(chǎn)品或者服務(wù)。（3）融資速度快，參與增加感，有利于宣傳推廣。對于那些近乎完美，富有創(chuàng)新意識，操作性強的方案，很容易受到人們的支持，這時候網(wǎng)絡(luò)就成了很好的宣傳工具，相比于傳統(tǒng)方式的金融，互聯(lián)網(wǎng)金融更容易籌集到期望的融資額度，也更能傳播出自身產(chǎn)品或者服務(wù)的名聲。

（三）電商小貸

電商小貸是電子商務(wù)公司，利用交易平臺上的大量數(shù)據(jù)對交易兩端的買家和賣家做出信用判斷提供供應鏈融資和消費信貸服務(wù)[1]它具有以下特征：（1）金融服務(wù)呈現(xiàn)多線布局。基于互聯(lián)網(wǎng)自身帶有規(guī)模經(jīng)濟的趨勢，所以在基于巨大的用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上，金融服務(wù)不僅僅局限于單一的模式，而呈現(xiàn)多線的布局。（2）在大數(shù)據(jù)金融模式背景下如雨后春筍。電子商務(wù)平臺廣泛應用了大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)可以得出相應的融資平臺的預期準確性，放貸集團也可以獲得融資對象的供應鏈的流暢性以及企業(yè)的未來預期的盈利情況，企業(yè)也可以據(jù)此更好的根據(jù)顧客的需求改良自身的產(chǎn)品或服務(wù)，甚至可以相應的個性化服務(wù)定制。

二、不同產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)融資機制的差異性

互聯(lián)網(wǎng)融資機制的種類不同，它們各自的特點也不盡相同，每種機制都有自身的利弊。我們將綜合分析每個方面的互聯(lián)網(wǎng)融資機制的利弊，方便企業(yè)選擇適合自己的融資模式。

從融資的數(shù)量來看，從P2P平臺能得到的融資數(shù)量取決于平臺的權(quán)威性，一般的P2P平臺僅僅是針對微小的企業(yè)老板和一般的工薪階層或者大學生，融資額區(qū)間在幾千到幾萬，若是想獲得巨額的融資，一般需要兩個條件：一是企業(yè)的自身過硬，要么是企業(yè)自身在行業(yè)內(nèi)形成長久的盈利情況，要么是初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)意足夠新穎，并且未來有盈利的趨勢；二是平臺自身的權(quán)威性，憑借著兩個條件才能獲得巨額的融資。從眾籌模式獲得融資數(shù)量的金額取決于商業(yè)創(chuàng)意本身的吸引力，著名的眾籌平臺就是Kickstarter，在上面能夠成功獲得眾籌融資的概率只有30%，電商小貸公司融資金額就遠大于一般的P2P平臺。[2]

從融資機制的商業(yè)保密性來看，P2P平臺與電商小貸公司的商業(yè)保密性就遠遠大于眾籌平臺，著名的案例就是2013年P(guān)ressy的想法在Kickstarter發(fā)布后，在眾籌之前被別的商家捷足先登，更加無奈的是他們在這之前并沒有申請專利，所以考慮到商業(yè)保密性時，優(yōu)先考慮P2P和電商小貸公司。

然而從融資的宣傳效應來看，眾籌更勝一籌，眾籌本身的過程就是一個提高自身知名度的過程，并且在眾籌的同時，可以汲取各方面的意見，從而適當改善自身的商業(yè)創(chuàng)意，從而再融資的同時，口口相傳，達到宣傳的作用，并且參與眾籌的人們也會很大程度為自己的選擇買單，在這種意義上，眾籌的宣傳效果明顯優(yōu)于其他兩種模式。

三、結(jié)束語

商業(yè)模式有各自的不同的特征，為了達到不同的宣傳模式，可以因地制宜的制定不同的融資方式，不是所有的融資方法都適用于每種商業(yè)模式的。為此，我們需要進行不同的分析，利用現(xiàn)實中的例子說話。

在制度方面，我國的基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式還不如國外發(fā)達，為此我們要建立完善的貿(mào)易規(guī)則體系，在一個法定的法規(guī)下，不僅有利于商業(yè)模式的放心大膽的創(chuàng)新，達到百花齊放的效果，還可以加強對于不公平貿(mào)易模式的做法的調(diào)查和制裁，使得企業(yè)可以專注于經(jīng)營。

在政府方面，政府要注重利用政治關(guān)系來吸引國外對于我國的基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的新興企業(yè)的融資，把“引進來”和“走出去”相結(jié)合，一方面既能吸引外來資金來促進自身經(jīng)濟的發(fā)展，又可以利用對外貿(mào)易，通過貿(mào)易順差來進行財富的積累，從而進行自身的綜合國力的建設(shè)。

在企業(yè)方面，企業(yè)，尤其是新興企業(yè)要積極培養(yǎng)法律，金融，IT方面的人才，科技是第一生產(chǎn)力，要加急對于人才的建設(shè)，建立人才儲備機制，企業(yè)還要加強創(chuàng)新，根據(jù)自身的商業(yè)模式的特點進行恰當?shù)娜谫Y，不僅要選對自身的商業(yè)模式，還要根據(jù)自身的運營活動的特點進行融資，不能一味盲從。

【參考文獻】

[1]夏詩園.互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新模式研究——以阿里金融為例[J].工業(yè)經(jīng)濟論壇，2016（04）：404-411..

[2]楊大勇.互聯(lián)網(wǎng)金融與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)融資新理念[J].新經(jīng)濟，2016（19）：97-98.