新形勢下石化產品的經營策略研究

唐莉

【摘 要】石油石化作為一種特殊的化工產業，前景非常樂觀。本文將針對我國當前石油石化市場進行統計和分析，其目的是研究出新形勢下石化產品的經營策略。

【關鍵詞】石化產品；營銷策略

石化產品在當前市場不斷發展與進步下，前景也非常廣闊。但是想要切實的將甘肅玉門油田石化產品做大、做好，還需要精細化自身石化產品的營銷策略。本文將針對新形勢下石化產品的經營策略進行詳細的研究。

一、我國當前石油石化市場統計分析

（一）國有石油石化企業分析

我國當前石油石化市場中，最為主要的兩大集團是中國石油天然氣集團公司、中國石油化工集團公司。這兩大石油化工集團，搶占了我國石油石化市場的90%以上，就中國石油化工集團來說，便占領了我國大約78%以上的石油石化市場【1】。由于這兩大企業的經濟實力雄厚，以及企業的石油石化技術非常先進，并且由于是國有企業，國家的政策扶植也相對較大，使得中國石油天然氣以及中國石油化工這兩大集團在我國石油石化市場中有著不可撼動的地位。甘肅玉門油田作為中國石油天然氣集團公司旗下子公司，玉門石化產品有著悠久的歷史，玉門煉化有航空液壓油、真空封脂、真空封泥等龍頭產品，其發展前景是非常廣闊的，石油石化技術也相對先進，石油石化產品經營前景較為樂觀。

（二）跨國石油石化企業分析

在世界經濟全球化不斷發展的當下，世界很多跨國化工企業也在不斷的崛起。我國石油石化市場中，很多跨國石油石化企業也占有一席之地。BP、埃克森美孚等美國石化企業，占領了我國高端的石油石化消費市場，并且其市場份額也不斷的擴大。由于高端市場的利潤非常豐厚，并且我國綜合實力、人均消費水平的提升，跨國石油石化企業在我國延伸的觸角也不斷扎根。在短時間內，跨國石油石化依舊會占領我國高端石油石化市場，并且很可能會成為我國石油石化市場巨大的威脅。

（三）民營石油石化企業分析

客觀來說，民營石油石化企業在我國石油石化市場中屬于絕對的弱勢群體。例如，中海油氣石化公司、長聯石油控股有限公司等一些民營企業，其自身實力與我國大型的石油化工集團來說，競爭實力相對較弱。但是，隨著我國當前政策對民營石油化工企業加大了扶植力度，并且很多民營石化企業都積極的探尋出了屬于自身特色石化產品，使得民營石化企業在市場中也具有很大的發展前景。例如，統一潤滑油作為民營企業中的佼佼者，利用其創新的石化產品，占領了我國潤滑油市場中很大的比例【2】。積極的開展企業內部變革，能夠有效的促使民營企業石化產品的改革。

二、新形勢下石化產品的經營策略

（一）精細劃分石化產品市場

新形勢下必須切實的針對市場產品的用戶進行詳細的劃分，在把握市場實際發展需求的同時，積極的利用大數據手段，充分的了解廣大用戶對石化產品的喜好。對玉門煉化的航空液壓油等獨家產品，維護好市場，潤滑油等通用產品需要精準的挖掘潛在客戶，增強老客戶對玉門石化產品的依賴性，健全客戶關系市場，鎖定石化產品的營銷目標。在產品營銷的過程中，應該針對不同需求的顧客進行分類，并且積極的針對不同層次的顧客制定區別化的企業產品銷售戰略，開展動態化的石化產品銷售分析。及時關注其他石化產品銷售的實際發展情況，并針對企業的產品價格、產品規格進行調整，在保障本企業石化出產品先進性的同時，切實的搶占市場的先機，增強市場占有率。

（二）拓寬石化產品銷售途徑

從市場層面來看，石化產品主要有三種。其一便是有形產品、其二是核心產品、其三是附加產品。所以在開展石化產品銷售的過程中，不僅要注重自身的石化產品質量，而且還要在客戶產品使用層面、產品售后服務層面等多個角度去維護企業自身的整體形象，積極的與市場上其他石化產品的服務與渠道拉開檔次，構建出本企業獨有的產品銷售途徑。積極的拓寬自身的銷售途徑，積極的開展互聯網手段銷售，保障產品銷售途徑的寬廣性。此外，完善自身的服務和售后，為廣大用戶提供最方便的服務【3】。積極的開展互聯網售后服務途徑，隨時隨地的為廣大顧客提供最新的石化產品咨詢、石化產品售后服務、石化產品推薦等附加產品服務內容。切實的革新自身的銷售觀念和銷售途徑，積極的踐行我國“一路一帶”的政策，乘著我國時代發展快車，積極在保障自身石化產品質量的同時，加快“走出去”的步伐。促進自身的石化產品走向世界市場，搶占世界市場的先機，將自身銷售眼光放到長遠角度，切實的拓寬企業石化產品的銷售途徑。

（三）強化石化產品的品牌意識

樹立企業自身的品牌形象是增強企業自身綜合競爭力最為有效、最為直接的手段。在當前市場發展不斷壯大的當下，品牌象征著一個企業的生產效率，能夠有效的幫助企業擴大市場份額，使企業的市場利潤和市場占有率不斷的提升。想要強化自身的品牌意識，就必須在市場上得到廣大消費者的認可。從市場的實際情況出發，將眼光放到全世界，轉變傳統“低價營銷”策略，找準自身的定位，自主研發出屬于企業自身獨特的石化產品，提升自身產品的獨特性。在提升石化產品品質的同時，增強自身石化產品的服務水平，讓自身的石化產品走出國門，實現全球化發展的目標【4】。通過高質量的營銷和自身不斷的創造，將企業的經營理念向廣大受眾傳達，爭取市場營銷的主動權，不斷的開拓自身石化產品市場，切實的增強自身石化產品的國內、國際市場的占有率。

（四）建立高素質營銷專業團隊

當前市場競爭便是人才的競爭，只有專業素質過硬的營銷團隊，才能夠及時的把握市場的最新動向、找到企業石化產品的定位、高效統籌營銷媒介、保障企業石化出產品實現預設的實際營銷目的。但是就當前石化企業營銷團隊配置來說，人才專業素質相對薄弱，玉門油田石化銷售業務，專業營銷人才很缺乏。想要不斷的提升石化企業的人才專業素質，首先，應該積極在市場中招聘具有專業水平的營銷人才，保障人才引進的質量。其次，應該針對原有的營銷人員開展營銷專業素養培訓。針對企業中不同層次的營銷人員，開展區別化的營銷培訓，切實的讓廣大員工了解石化產品的營銷目的，積極的調動營銷人員的工作積極性，實施競聘上崗制度，切實的保障營銷人員的專業水平，實現企業石化產品的營銷目標。

三、結束語

總而言之，在新形勢下，市場上存在很大的機遇，也面臨著一定的風險。想要實現石化企業的石化產品營銷目標，就必須精細劃分市場，了解市場需求。積極的拓營銷渠道，將眼光放眼世界，不斷的用質量和服務強化自身的品牌，構建專業的營銷團隊，推動企業營銷目標的實現。

【參考文獻】

[1]周明亮. 新時期石油化工銷售服務營銷戰略研究[J]. 化工管理， 2013（10）：34-35.

[2]劉偉. A石化公司產品營銷策略研究[D]. 南京理工大學， 2016.

[3]江發強. 新時期我國的石化產品營銷策略研究[J]. 中國商論， 2014（9）：23-24.

[4]周艷芳. 市場營銷視角下石油化工產品的銷售管理策略研究[J]. 中國科技投資， 2017（29）.