垂直跨境電商演進的策略分析

趙穎霞　陳綠燕　郜志雄

摘 要：當前，跨境電商企業發展模式趨同，轉型發展勢在必然。寧波新百川包裝制品有限公司是一家由雜貨貿易企業成功轉型的垂直跨境電商企業，本文以其為研究對象，剖析其演進的歷程及演進策略，并分析其成功啟示。

關鍵詞：垂直跨境電商；企業轉型；演進路徑；新百川

跨境電商是外貿發展的新模式、新業態，但許多跨境電商企業的贏利模式存在同質化、以“量”取勝的普遍現象。因此，發展專注于某一行業或細分市場的垂直跨境電商，跟上時代發展節奏，對跨境電商企業的轉型發展具有十分重要意義。寧波新百川包裝制品有限公司（以下簡稱新百川）借助跨境電商，由一家雜貨外貿公司經歷雜貨貿易、彩妝垂直跨境電商、展會參訪等發展歷程，轉型發展成為一家專門從事彩妝成品和彩妝包材出口的專業垂直跨境電商，其轉型發展的演進策略對其他企業有借鑒價值。

一、 垂直跨境電商企業的演進

（一）案例企業概況

寧波新百川包裝制品有限公司（簡稱新百川）成立于2004年1月，是一家專門從事彩妝成品和包材出口的垂直跨境電商企業。目前，新百川擁有廣東汕頭分公司、外協工廠、合資工廠及浙江金華和韓國辦事處，工廠生產基地占地面積超過10000平方米，產品遠銷美國、歐洲、韓國和東南亞等地區。成立之初，企業主營禮品、促銷用品等雜貨，通過訂單外包獲得微薄差價利潤，經營壓力巨大，思索轉型。2013年，新百川偶然接觸到彩妝類訂單，該公司創始人黃秋菊總經理興趣濃厚并深入彩妝市場調研，了解到彩妝包材的發展潛力和彩妝行業的口紅效應，即經濟蕭條時，女性常常注重化妝，以期通過靚麗形象找到理想工作；……