淮安特色農產品網絡營銷的策略思考

江蘇財經職業技術學院 王利國

我國是農業大國，也是特色農產品種植和養殖大國，在人們生活水平、消費層次不斷提升的背景下，特色農產品需求持續增加，這使得特色農產品種植和養殖規模越來越大。同時，這一行業的競爭也在持續加劇，很多特色農產品遭遇銷售困境。網絡時代的到來給特色農產品營銷帶來了新的機遇，利用好網絡這一銷售渠道，有利于提升特色農產品的銷售業績。特色農產品在網絡營銷各方面還處于一個探索階段，很多企業并沒有掌握好網絡營銷的技巧，因此特色農產品的網絡營銷水平并不高。淮安特色農產品數量較多，很多企業都在嘗試網絡營銷，希望能夠進一步提升企業銷售業績和知名度。本文對于淮安特色農產品網絡營銷方面的問題以及策略進行全面探討，希望能夠提出符合該地區實際情況的特色農產品網絡營銷模式，幫助該地區特色農產品加工企業及農戶，進一步去提升網絡營銷水平。

1 淮安特色農產品網絡營銷現狀

網絡營銷作為一種新的營銷模式，憑借自身的優勢目前在淮安特色農產品營銷領域得到了越來越廣泛的應用，可以說是該地區的特色農產品網絡營銷方興未艾。事實上在電商模式越來越成熟的情況下，淮安通過網絡進行特色農產品銷售的農戶、商家數量逐漸增多，網絡營銷也因此成為了特色農產品銷售領域的重要工作。從淮安特色農產品網絡營銷的業績來看，網絡銷售額最近幾年保持了較高的增速，同時特色農產品通過網絡銷售占比也在不斷提升。以盱眙小龍蝦為例來說，很多養殖戶都通過農村淘寶來進行網絡銷售，每年都有大量的小龍蝦通過網絡銷售出去。淮安特色農產品網絡營銷水平雖然在不斷提升，但是所面臨的競爭也是日益加劇，不僅是本地區特色農產品加工企業、銷售商之間的競爭在不斷加劇，同時也面臨著來自其他地區的激烈競爭。總之，在“互聯網+農業”建設的大背景下，淮安特色農產品網絡營銷呈現出來了良好的發展勢頭，不過在發展中也出現了不少亟待解決的問題。未來需要該地區農產品加工企業和農戶更好地把握網絡營銷內涵，加深對于網絡營銷的理解，從而提升特色農產品營銷水平。

2 淮安特色農產品網絡營銷意義

淮安特色農產品網絡營銷無論是對于本地區的特色農產品種植、養殖戶來說，還是對于本地區的特色農產品生產、加工企業來說，都有著非常重要的意義。本文在這里結合網絡營銷的特點，將淮安特色農產品網絡營銷的重要意義歸納為以下幾個方面：一是網絡營銷將會極大地拓展淮安特色農產品的銷售范圍，我國網民數量已經超過8億，網購人群也超過了5億，借助于網絡營銷，這些人都是淮安特色農產品的潛在購買者以及消費者。這是傳統營銷難以想象的，同時也意味著做好網絡營銷工作，將會極大地提升產品的市場范圍，實現銷量的持續提升。二是對于淮安農業現代化以及產業化水平的提升具有十分重要的意義，淮安特色農產品種植和養殖目前已經成為了農業的重要組成部分，借助于網絡營銷工作，可以實現特色農產品的生產、種植和養殖環節與市場需求之間的較好匹配，解決特色農產品供給與需求之間的不匹配問題，從而利用需求方面的數據來更好地指導特色農產品的種植、生產，推動地區農業的更好發展。三是淮安特色農產品網絡營銷重要意義體現在增加農民收入水平方面，通過網絡營銷，可以減少特色農產品到消費者手中這一階段的中間環節，各個環節的成本費用消耗自然會下降，有助于提高企業利潤和農戶的收入水平。舉例來說，特色農產品的種植戶可以在網絡上比較高的價格進行產品的銷售，從而獲得更多的收入。

3 淮安特色農產品網絡營銷存在的問題

淮安特色農產品網絡營銷領域存在的問題很多，這嚴重地拖累了網絡營銷水平，影響了網絡營銷的成績，總結比較突出的問題，可以歸納為以下幾個方面。

3.1 網絡營銷理念落后

目前淮安特色農產品網絡營銷理念比較落后，而落后的營銷理念直接使得網絡營銷實踐中出現了較多的偏差。網絡營銷理念的落后具體表現在以下兩個方面：其一，對于網絡營銷重視不足，尤其是很多的農民網絡意識淡薄，對于網絡營銷能夠帶來的好處沒有一個充分的認識，不愿意嘗試網絡營銷，在網絡營銷方面動力不足。統計數據顯示，目前淮安特色農產品種植、養殖戶開展網絡營銷的比例較低，目前還沒有超過10%。其二，對于網絡營銷的理解存在偏差，很多農戶認為網絡營銷就是網上賣東西，這樣的理解過于片面，很難在網絡營銷工作中開展，把握好網絡營銷的內涵，制定正確的網絡營銷策略。

3.2 配套基礎設施存在不足

淮安特色農產品網絡營銷存在的比較突出的問題之一就是配套基礎設施落后，無法滿足網絡營銷的需要。特色農產品網絡營銷本身是一項系統工程，需要物流、網絡等方面配套以及支持，而淮安在此方面存在的一定欠缺，主要表現就是冷鏈物流體系不夠完善，地區信息化水平比較低，具體闡述如下：農產品運輸的一大特點就是對于物流運輸的要求很高，淮安的很多特色農產品要求冷鏈物流，如果沒有完善的冷鏈物流，將會影響特色農產品的運輸范圍，影響產品的保質保鮮等。淮安在冷鏈物流方面存在很大的欠缺，導致了很多特色農產品，不能夠通過冷鏈物流快速保質地運輸到各個地區，這自然會影響網絡營銷水平。另外就是淮安信息化水平整體偏低，尤其是農村地區，網絡普及率不高，網速比較慢，這些也一定程度上給特色農產品網絡營銷帶來了負面影響。

3.3 品牌建設滯后

從目前特色農產品網絡銷售的競爭焦點來看，主要就是在集中品牌層面，沒有良好的品牌，很容易就會導致網絡營銷水平下降。從目前淮安特色農產品網絡營銷實踐來看，品牌建設滯后的問題比較突出，很多企業和農戶并不注重特色農產品品牌的建設，品牌的知名度、美譽度比較低，從品牌建設滯后的具體表現來看，主要就是特色農產品的品質參差不齊，在產品的包裝方面比較粗糙，在產品品牌標志設計、品牌名稱的選擇方面缺少特色，這些都損害到了特色農產品品牌形象。另外就是在品牌建設方面的投入力度不夠，沒有品牌意識，認為品牌建設不重要或者不劃算，因此在品牌建設方面積極性不夠。目前淮安等特色農產品雖然很多，但是在網絡上具有一定知名度的品牌并不多，而品牌建設的滯后，不僅是會增加銷售難度，同時也會影響到特色農產品的品牌溢價，久而久之將會傷害到淮安特色農產品的競爭力。

3.4 網絡營銷專業隊伍建設落后

目前淮安特色農產品網絡營銷隊伍建設比較落后，目前該地區特色農產品網絡營銷人才比較匱乏，特色農產品的營銷工作缺少堅實的隊伍支撐。淮安特色農產品種植、銷售人員在網絡營銷方面的知識非常欠缺，沒有做好這一工作所要求的能力，這自然而然地影響到了網絡營銷水平。另外就是很多的特色農產品銷售企業忽視網絡營銷隊伍的建設，既沒有引進相應的專業人才，也沒有對于從事這一工作的人進行必要培訓，從而導致了網絡營銷專業隊伍建設滯后，難以滿足網絡營銷工作開展的需要。

3.5 宣傳推廣低效

網絡營銷的重點以及難點其實都在宣傳推廣層面，做好宣傳推廣工作，可以更好地實現網絡營銷目的，反之則會導致網絡營銷水平的下降。從目前淮安很多特色農產品銷售商來看，在網絡營銷方面，要么就是沒有采用一些必要的提升產品知名度的宣傳推廣舉措，如做一些網絡宣傳片、做一些網絡推廣，要么就是宣傳推廣手段比較單一，效果比較差，宣傳推廣側重于降價獲得客戶層面，沒有充分的去考慮如何提升產品的知名度。目前淮安特色農產品網絡營銷的競爭是很激烈的，沒有良好的宣傳推廣手段，很難做到讓本地區的產品脫穎而出。還有就是淮安政府在本地區特色農產品的宣傳推廣方面也沒有采取一些比較有效的措施，從而影響了宣傳推廣效果。

4 淮安特色農產品網絡營銷策略

針對目前淮安特色農產品網絡營銷中暴露出來的一系列問題，需要重點做好以下幾個方面的工作。

4.1 樹立正確的網絡營銷理念

淮安特色農產品網絡營銷理念方面需要與時俱進，一方面是要充分意識到網絡營銷的重要意義，只有觀念層面高度重視網絡營銷，充分意識到網絡營銷的好處，才會更加自覺地、不遺余力地進行網絡營銷工作的開展。網絡營銷好處多多，從目前特色農產品營銷的發展趨勢來看，網絡營銷毫無疑問就是重要的發展趨勢之一。對于特色農產品種植和養殖戶來說，一定要投入更多精力去思考如何進行網絡營銷工作，推動網絡營銷水平。另一方面對于網絡營銷需要有一個正確的認識，所謂的網絡營銷不簡單的等同于在網上賣東西，網絡營銷內涵十分豐富，本質上是網絡與傳統營銷之間的充分結合。因此，在特色農產品網絡營銷領域，一定要把握好網絡營銷的具體內涵，這樣才能確保網絡營銷工作的高效開展。

4.2 完善地區配套基礎設施

針對目前淮安地區特色農產品網絡營銷配套礎設施方面的薄弱，一定要迎難而上，積極籌措資金，來重點解決冷鏈物流、信息化建設方面對于特色農產品網絡營銷工作開展的限制與阻礙。在冷鏈物流體系建設方面，關鍵就是要加大招商引資力度，引進國內實力強的冷鏈物流企業入駐該地區，開通該地區的物流運輸線，這樣就能夠更加快捷地將各種特色農產品快速、高效地運輸到各個地區，從而為網絡營銷工作開展提供良好的物流支撐。另外就是政府投資建設物流園區，建設一些冷庫等基礎設施，讓特色農產品得到較好的保護。在信息化建設方面，關鍵就是要推進農村地區網絡的普及，貫徹落實好國家提速降費的政策要求，全面提升農村地區網速，降低上網資費，從而讓更多的農戶能夠方便的上網，降低農戶的上網費用。舉例而言，政府可以提供一些補貼給農戶，讓農戶能夠獲得低成本的網絡寬帶，提升互聯網的普及率。

4.3 注重品牌的建設

針對淮安特色農產品網絡營銷中品牌建設薄弱這一問題，當務之急就是要加強品牌建設，塑造良好的特色農產品品牌形象，提升地區特色農產品的競爭力，獲得品牌溢價，提升消費者的品牌忠誠度。在品牌建設層面，需要采取多種措施，關鍵就是要在高度重視品牌建設基礎之上，加大品牌建設投入力度。從品牌建設的內容來看，需要兼顧產品、包裝、品牌名稱標志、維護等多方面的內容，產品層面是只要提升產品的品質，努力確保產品的標準化，讓產品的品質得到較好保證；包裝層面，關鍵是要設計好產品的包裝，包裝要做到大氣、簡單，給人一種精致、上檔次的感覺；從品牌名稱以及標志設計方面，關鍵是要選擇朗朗上口的品牌名稱，設計讓人耳目一新的品牌標志，增強品牌標志的沖擊力，在消費者心中能夠留下好的品牌印象；從品牌維護方面來看，關鍵是要建立起完善的品牌維護體系，加強網絡品牌宣傳力度，及時處理各種可能傷害品牌形象的事件，確保品牌的美譽度。

4.4 加強營銷隊伍建設

特色農產品網絡營銷本身是一項專業性很強的工作，對于淮安地區很多企業和農戶來說，并不具備豐富的網絡營銷方面的知識以及嫻熟的網絡營銷技巧。針對這種情情況，當務之急就是要加強營銷隊伍建設，注重加工企業和農戶網絡營銷知識、素養等方面的提升，從而打造一支專業的網絡營銷隊伍。淮安地方政府需要組織農戶參加網絡營銷方面的培訓，普及一些網絡營銷方面的知識，讓更多的農戶能夠做好網絡營銷工作。對淮安特色農產品銷售企業來說，則是要注意網絡營銷專業人才的引進，給網絡營銷崗位配置一些更加專業的營銷人員。同時加強對從事網絡營銷人員的培訓，通過強化培訓，讓其具有勝任網絡營銷崗位的良好能力，從而能夠做好這一項工作。舉例來說，對于網絡營銷人員，開展一些營銷技巧方面的專題培訓，開展一些平臺促銷方面的培訓，提升其網絡營銷技能。

5 結語

總之，對于特色農產品非常豐富的淮安來說，努力做好特色農產品網絡營銷工作具有十分重要的現實意義。淮安特色農產品企業和農戶需要高度重視網絡營銷水平的提升，把握好網絡營銷的特點，意識到網絡營銷的好處，從而集中精力做好網絡營銷工作。淮安特色農產品網絡營銷需要統籌兼顧網絡營銷理念創新、注重網絡推廣、完善配套基礎設施建設、加強特色品牌建設、加強網絡營銷隊伍建設等，上述幾個方面的措施需要盡量做到齊頭并進，避免某一環節方面的欠缺導致網絡營銷水平的下降。本文所提到的幾點淮安特色農產品網絡營銷策略，不僅有對不同地區特色農產品網絡營銷經驗的借鑒，同時也有對現有研究成果借鑒，還有筆者自身的思考。未來淮安特色農產品網絡營銷水平的提升任重而道遠，需要各方主體共同的努力，營造良好的網絡營銷環境，推動地區特色農產品網絡營銷水平的持續提升。