新媒體環境下品牌服裝的營銷推廣研究

摘要：現代社會發展中，信息網絡技術得到充分的應用，在人們的生活、休閑、學習和工作中均可以使用網絡技術，實現信息的廣泛傳播和獲取，提高了信息資源的利用效率，也擴大了信息資源的傳播空間。其中品牌服裝的營銷推廣就可以通過新媒體平臺，對受眾的產品需求進行分析，然后對服裝進行精準的市場定位，從而使其在激烈的市場競爭中獲得強大實力。本篇文章在此基礎上，主要對新媒體環境下品牌服裝的營銷推廣渠道和方式等進行研究。

關鍵詞：新媒體環境;品牌服裝;營銷推廣;市場分析;產品定位

信息網絡技術的應用和發展，促進了信息資源的有效傳遞，人們使用網絡購物可以更加充分地了解產品信息，商家應用多媒體平臺，實現了產品的推廣營銷，綜合效益顯著。品牌服裝的營銷推廣需要對市場需求進行有效分析，使產品精準定位和市場精準投放，新媒體環境下品牌服裝的營銷推廣，能夠增加客戶對品牌的認知繼而帶動實際消費，另外也可以對顧客資源進行鞏固，增強和客戶之間的關系，使市場份額得以提高，同時這對于促進服裝品牌的正面傳播也具有重要效用。

一、新媒體環境下品牌服裝的營銷推廣特點

新媒體的興起為信息的傳播提供了重要渠道，傳統的媒體如廣播、報刊、電視等傳統媒媒體獲得了新的發展，在網絡技術和數字技術、移動技術等的應用下，新媒體通過網絡、互聯網，在數字電視和手機終端為用戶提供相關的信息，這就給品牌服裝的營銷推廣帶來了重要的契機。傳統的品牌服裝營銷推廣形式和渠道較為單一，目標客戶群比較固定，推廣范圍有限，但是使用新媒體進行品牌服裝營銷推廣，則更加具有共享性、即時性、交互性和海量性等特點。新媒體營銷品牌服裝，可以在門戶網站、博客、微信、微博、論壇上應用搜索引擎的功能，對特定產品的設計概念和產品特色等進行重點的解讀，根據消費者心理做針對性的營銷推廣。

二、新媒體環境下品牌服裝營銷推廣的有效途徑和方式

（一）微信傳播

新媒體的發展促進微信的應用，在微信朋友圈中對品牌服裝進行營銷推廣，可以對消費人群進行更加精準的定位，從而達到良好的推廣作用。朋友圈中的人都是固定的，并且相互之間存在一定聯系，因此微信傳播品牌服裝的信息內容，會讓客戶群認為更加具有可信感和認同感。在朋友圈中對品牌服裝的相關產品進行圖文編輯后，發布動態，則朋友圈設定的可見對象都能看見，消費者一旦對產品有疑問時，隨著可以咨詢。另外，建立微信群，將客戶都拉到一個群中，也可以宣傳品牌，銷售方及時發布產品的優惠信息，可以更加吸引客戶興趣。微信公眾號的使用也可以對品牌服裝進行營銷推廣，微信軟文，圖文并茂，粉絲點贊、抽取幸運粉絲派發優惠券等也提高了品牌服裝營銷推廣的互動性。

（二）微博傳播

微博的用戶數量龐大，在微博平臺上對品牌服裝進行營銷推廣，不僅可以擴大信息的傳播渠道，還更加節約產品的廣告費用。微博是應用簡短的信息對相關內容進行傳播，并有效促進用戶的互動，且在微博平臺上集結了大量的品牌官微、草根紅人、政務微博和明星名人等，信息共享性和開放度高，個人、產品或企業均可以在微博上形成自由品牌。品牌服裝的發布，可以通過官方微博發布，因為能夠獲得更高的傳播量和關注量，由于微博的個性化、圈群化和隨性化特征突出，可以利用微博軟文、直播、短視頻、熱搜話題和投票活動等，引發人們對品牌活動的支持和參與。微博營銷推廣品牌服裝門檻低，但具有親和度，產品設計理念以及生產細節等均可以在微博上的展示頁面上獲得全方位展示，從而高效地完成推廣目標。

（三）營銷分析

應用媒體表現品牌服裝可以使輿論傳播更加廣泛，媒體表達形式也更加多樣化和生動化，當消費者認同產品的觀點和設計思路后，就會產生實際的消費行為。品牌服裝要在激烈的市場競爭中獲得強大的實力，需要在產品設計中對客戶的產品需求進行分析，不同年齡、性別、消費能力和社會身份的人對于品牌服裝的需求標準也是不同的，在新媒體平臺上實施營銷分析，可以使產品定位更加符合客戶需求。例如品牌服裝可以找明星紅人代言，利用明星的知名度，在網絡平臺或電視綜藝上廣泛宣傳、推廣，引發人們的關注，使品牌服裝營銷推廣獲得更好的效果。品牌服裝海瀾之家的代言人用過電視演員印小天、杜淳和林更新等，不同的代言人代表了品牌服裝的一種產品定位和目標群特點。新媒體環境下品牌服裝的營銷推廣，能夠增加客戶對品牌的認知繼而帶動實際消費，另外也可以對顧客資源進行鞏固，增強和客戶之間的關系，使市場份額得以提高，同時這對于促進服裝品牌的正面傳播也具有重要效用。

結語

在新媒體環境下，各種不同的新興媒體如網絡雜志、微博、手機媒體、百科問答、微信、互聯網和直播平臺等快速興起，為品牌服裝的營銷推廣提供了重要便利。消費者在各個媒體平臺上獲取服裝品牌信息，并對其中的一些潛在內容進行解讀，形成一種消費輿論的導向，從而帶動實際的經濟消費增長。品牌服裝在營銷推廣中合理的應用新媒體，可以有效地擴展自身品牌的文化，銷售業績業也得以提高。

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作者簡介：

張萍（1962.4- ?），女，漢族，湖北省蘄春，本科，高級講師，研究方向：服裝營銷。