開啟多元轉(zhuǎn)型篇章 謀求企業(yè)破局之道

文｜本刊記者 王景

建筑企業(yè)正面臨新一輪的“洗牌”，對(duì)于大型建筑企業(yè)而言，未來需要依靠技術(shù)、人才和資金優(yōu)勢(shì)，通過承攬多類型、多領(lǐng)域的高精尖項(xiàng)目，保持企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，截至2018年12月31日，全口徑統(tǒng)計(jì)下PPP市場(chǎng)共成交2513個(gè)項(xiàng)目，總投資規(guī)模為3.16萬億。2018年囊括央企、央企下屬公司、地方國企、其他國企在內(nèi)的國有企業(yè)仍在中標(biāo)社會(huì)資本中占據(jù)較大份額。其中，地方國企和央企下屬公司占據(jù)份額最大。

與大型建筑企業(yè)形成鮮明對(duì)比的是，中小型建筑企業(yè)面臨資金緊張、“僧多肉少”的尷尬處境。中小型建筑企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競爭中謀求發(fā)展，必須要適應(yīng)市場(chǎng)調(diào)控和規(guī)范的管理規(guī)則，不斷優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理，拓展經(jīng)營業(yè)務(wù)思路，多元化發(fā)展，創(chuàng)新商業(yè)模式。

隨著建筑市場(chǎng)的競爭日益激烈，越來越多的中小型建筑企業(yè)開啟轉(zhuǎn)型變革之路，謀求企業(yè)生存發(fā)展。中慶投資控股集團(tuán)是來自東北的一家民營企業(yè)，總部位于吉林省長春市。中慶投資控股集團(tuán)有限責(zé)任公司(以下簡稱“中慶集團(tuán)”)以“建設(shè)·成就美好生活”為使命，致力于服務(wù)美麗鄉(xiāng)村和美好城市建設(shè)、發(fā)展與運(yùn)營，是集投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營于一體的綜合性城市基礎(chǔ)設(shè)施投資運(yùn)營商。依托全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的雄厚實(shí)力，中慶集團(tuán)在基礎(chǔ)設(shè)施、公路交通、地下綜合管廊、園林綠化、黑臭水治理等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┤轿环?wù)。同時(shí)持續(xù)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，重點(diǎn)打造園區(qū)綜合開發(fā)、田園綜合體、建筑產(chǎn)業(yè)化和智慧運(yùn)營四大產(chǎn)業(yè)，為城市發(fā)展提供系統(tǒng)化解決方案。

中慶集團(tuán)在扎實(shí)鞏固?hào)|北地區(qū)領(lǐng)先地位的同時(shí)，服務(wù)區(qū)域遍及全國。重點(diǎn)關(guān)注東北老工業(yè)基地、京津冀、成渝經(jīng)濟(jì)圈、長江經(jīng)濟(jì)帶等國家重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域，參與投資并實(shí)施遼寧、河北、黑龍江、內(nèi)蒙古、新疆、四川、陜西、重慶、天津等地區(qū)城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)項(xiàng)目。

中小型建筑企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

中慶集團(tuán)成立于2004年，主要從事市政和橋梁單一的施工結(jié)構(gòu)。隨著企業(yè)業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)張和相關(guān)業(yè)務(wù)不斷增加，中慶集團(tuán)適時(shí)提出投資、設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營四位一體的戰(zhàn)略概念，同時(shí)提出從單一性向綜合性轉(zhuǎn)型。在這個(gè)過程當(dāng)中，企業(yè)通過多年的摸索逐步構(gòu)建了一個(gè)從戰(zhàn)略投資、產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目投資，包括規(guī)劃、設(shè)計(jì)、策劃，還有施工、建設(shè)、運(yùn)營、維護(hù)、營銷，全生命周期的綜合運(yùn)營服務(wù)平臺(tái)。

中慶集團(tuán)在轉(zhuǎn)型過程中主要做了幾個(gè)層面的優(yōu)化，首先，對(duì)企業(yè)組織架構(gòu)進(jìn)行業(yè)務(wù)重組，對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略進(jìn)行重新聚焦，聚焦核心主業(yè)，組建建設(shè)集團(tuán)，對(duì)集團(tuán)相關(guān)多余業(yè)務(wù)進(jìn)行剔除，從而增強(qiáng)主力業(yè)務(wù)的核心競爭力。

其次，在行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域不斷做強(qiáng)做大。近年來，中慶集團(tuán)積累了豐富的綠色建筑、裝配式建筑等項(xiàng)目技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，這些領(lǐng)域這幾年都在持續(xù)進(jìn)行資質(zhì)的優(yōu)化和升級(jí)，在細(xì)分領(lǐng)域提升企業(yè)品牌影響力，同時(shí)減少同質(zhì)化的競爭。

第三，中慶集團(tuán)廣泛參與混合所有制改革，其中混合所有制改革包括兩個(gè)層面，一個(gè)層面是中慶集團(tuán)參與國有企業(yè)改制改革；另一個(gè)層面是與政府平臺(tái)公司展開廣泛合作，中慶集團(tuán)與吉林省幾大平臺(tái)公司合資組建了混合所有制公司，增加企業(yè)和業(yè)主之間的黏性。同時(shí)在內(nèi)蒙古和遼寧相繼與政府合作組建公司，通過這種業(yè)主聯(lián)盟的模式，企業(yè)每年穩(wěn)定的市場(chǎng)額度接近20億左右，這塊業(yè)務(wù)給企業(yè)帶來新的發(fā)展思路。此外，中慶集團(tuán)還通過股權(quán)投資和并購進(jìn)入一些新興領(lǐng)域。

中小型建筑企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

隨著政策的不斷變化，中慶集團(tuán)在主營業(yè)務(wù)不動(dòng)搖的基礎(chǔ)上，逐步向產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營、建筑產(chǎn)業(yè)化、田園綜合體和智慧運(yùn)營等幾大領(lǐng)域延伸，這些領(lǐng)域有的已經(jīng)發(fā)展成熟，有的還在持續(xù)探索，這些都將是企業(yè)持續(xù)參與的方向。

在產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營方面，中慶集團(tuán)秉承以社會(huì)資本為載體來運(yùn)營基礎(chǔ)設(shè)施、公共服務(wù)和地產(chǎn)方面的綜合優(yōu)勢(shì)，與政府搭建一個(gè)綜合性的服務(wù)平臺(tái)。通過這個(gè)平臺(tái)，政府提供政策支持和政策引導(dǎo)，利用政策方面的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)和政府雙方共同推動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的頂層設(shè)計(jì)，并從區(qū)域規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等多個(gè)角度進(jìn)行園區(qū)整體策劃運(yùn)營，通過搭建綜合性的服務(wù)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)園區(qū)資源有效整合。

以遼寧工業(yè)園區(qū)項(xiàng)目為例，該項(xiàng)目采用的是PPP模式搭建的平臺(tái)。針對(duì)該項(xiàng)目，中慶集團(tuán)與政府展開高度合作，雙方共同配合對(duì)工業(yè)園進(jìn)行招商。目前該項(xiàng)目招商落地達(dá)到90%以上，政府付費(fèi)模式主要是通過使用者的付費(fèi)加可行性驅(qū)動(dòng)。具體來說，使用者付費(fèi)細(xì)分為三部分，第一部分是園區(qū)入駐企業(yè)的租賃費(fèi)，第二部分是物業(yè)費(fèi)，第三部分是每年投產(chǎn)后產(chǎn)生的稅費(fèi)。經(jīng)過綜合測(cè)算，這三部分的費(fèi)用加起來已經(jīng)覆蓋成本70%，可以大大降低政府投入，減輕政府負(fù)擔(dān)，解決了政府想干事又沒錢這一難題；企業(yè)也通過這個(gè)項(xiàng)目給地方帶來了穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，同時(shí)提高經(jīng)濟(jì)增長速度。

2015年，中慶集團(tuán)制定裝配式產(chǎn)業(yè)住宅發(fā)展戰(zhàn)略，提出要著力推進(jìn)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝、施工整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，在多個(gè)施工項(xiàng)目上將裝配式技術(shù)進(jìn)行充分應(yīng)用，大幅降低企業(yè)成本，縮減項(xiàng)目工期，得到了業(yè)主的一致好評(píng)。近年來，中慶集團(tuán)積累了豐富的EPC、PPP項(xiàng)目技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)，投資參建運(yùn)營了長春市地下綜合管廊、松原市城區(qū)園林綠化、長春市輕軌三號(hào)線東延線、南溪水文化生態(tài)園、長春市伊通河流域水環(huán)境綜合治理、河北遷西經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)東區(qū)和中區(qū)污水處理廠、內(nèi)蒙古通遼市科爾沁區(qū)第四人民醫(yī)院(醫(yī)養(yǎng)結(jié)合)等國家及省市級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目。

中慶集團(tuán)在2015年還提出了BIM應(yīng)用戰(zhàn)略，并與多個(gè)軟件公司進(jìn)行合作，在通遼第四醫(yī)院項(xiàng)目中，中慶集團(tuán)將BIM技術(shù)正式應(yīng)用到該項(xiàng)目上，通過該項(xiàng)目的BIM應(yīng)用達(dá)到了虛擬建模、實(shí)物模擬等一系列的應(yīng)用。同時(shí)，中慶集團(tuán)與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作展開BIM應(yīng)用培訓(xùn)，為下一步BIM應(yīng)用儲(chǔ)備相關(guān)技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。

中小型建筑企業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型

中慶集團(tuán)堅(jiān)持一體化發(fā)展、多元化經(jīng)營。一體化發(fā)展即主營業(yè)務(wù)一體化，堅(jiān)持建筑行業(yè)主業(yè)不動(dòng)搖的根基和核心；多元化經(jīng)營就是在做強(qiáng)做優(yōu)做大企業(yè)主業(yè)的同時(shí)，在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行多元化發(fā)展，這些相關(guān)領(lǐng)域多元化緊緊圍繞企業(yè)主業(yè)和一體化業(yè)務(wù)。在區(qū)域多元化方面，中慶集團(tuán)以吉林、遼寧、天津、重慶、內(nèi)蒙、河北、新疆等區(qū)域市場(chǎng)為基點(diǎn)，以點(diǎn)帶面發(fā)展東北、華北、華東、西南等大區(qū)域市場(chǎng)，同時(shí)在一帶一路、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)、區(qū)域一體化及地域振興發(fā)展進(jìn)行廣泛布局。

在市場(chǎng)升級(jí)過程中，中慶集團(tuán)以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，始終堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造高質(zhì)量的產(chǎn)品，為客戶提供全方位的服務(wù)。秉承為客戶創(chuàng)造需求，中慶集團(tuán)建立了全方位的客戶體系，包括市場(chǎng)開拓、客戶對(duì)接、項(xiàng)目考察、項(xiàng)目建造、工期履約以及后期的運(yùn)營維護(hù)等等。同時(shí)成立了包括計(jì)算公司、二級(jí)單位和三級(jí)單位三個(gè)層面在內(nèi)的客戶服務(wù)體系，多方位滿足客戶的需求。

在開發(fā)機(jī)制方面，中慶集團(tuán)建立了雙項(xiàng)目經(jīng)理機(jī)制，即施工項(xiàng)目經(jīng)理和市場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理，兩個(gè)最前端接觸業(yè)務(wù)和接觸客戶的項(xiàng)目經(jīng)理機(jī)制。一旦客戶和業(yè)主有需求，就以最大的資源去服務(wù)客戶，這兩個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理都可以直接調(diào)動(dòng)公司各項(xiàng)資源，包括資金、團(tuán)隊(duì)和物資，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶承諾以及對(duì)客戶要求的滿足。

在資源整合方面，中慶集團(tuán)致力于搭建兩個(gè)平臺(tái)，一是搭建企業(yè)內(nèi)部平臺(tái)，通過該平臺(tái)對(duì)集團(tuán)公司40余家分子公司進(jìn)行內(nèi)部的共同協(xié)作和配合，提升企業(yè)管理效率，創(chuàng)造效益。二是搭建外部平臺(tái)，中慶集團(tuán)與業(yè)主單位、建筑施工企業(yè)、設(shè)計(jì)院、高校和相關(guān)地方政府等基于戰(zhàn)略性聯(lián)盟搭建行業(yè)大平臺(tái)，提升企業(yè)和聯(lián)盟各方對(duì)建筑行業(yè)的參與度。

中慶集團(tuán)執(zhí)行三級(jí)管理體系，集團(tuán)總部強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)整體戰(zhàn)略管控、轉(zhuǎn)型升級(jí)和技術(shù)服務(wù)的承接和引領(lǐng)，二級(jí)單位主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管控，三級(jí)單位主要負(fù)責(zé)具體的落地實(shí)施。依托多專業(yè)、全流程的技術(shù)實(shí)力和綜合優(yōu)勢(shì)，中慶集團(tuán)以研發(fā)為先導(dǎo)，設(shè)計(jì)為引領(lǐng)，投資為拉動(dòng)，著力打造城市基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)。經(jīng)過多年的發(fā)展，中慶集團(tuán)如今已經(jīng)形成多個(gè)業(yè)務(wù)板塊，包括規(guī)劃設(shè)計(jì)、投資建設(shè)、美麗鄉(xiāng)村、智慧城市建設(shè)等，集團(tuán)核心企業(yè)互相支持、均衡發(fā)展。在拓展業(yè)務(wù)區(qū)域和領(lǐng)域的同時(shí)，PPP項(xiàng)目操作能力、品牌提升、管控體系、分配體系、市場(chǎng)營銷體系、質(zhì)量安全管理、風(fēng)險(xiǎn)管控等方面取得了長足進(jìn)步。項(xiàng)目盈利能力、融資及財(cái)務(wù)管理能力也大幅提升。