金錢刺激

問：有些家長和孩子之間有金錢交易，比如：“考80分給80元，考100分給100元”，“收拾房間，給20元”，“考過鋼琴九級，給買蘋果手機”……古人說：“重賞之下必有勇夫。”請問，這種做法值得效仿嗎？孩子在金錢刺激下真的能夠好好學習，取得高分嗎？

邱明亮

答：哈佛大學的一位經濟學教授曾做過一個實驗，叫“給錢是答案嗎？”他組建了一個科研團隊，集資630萬美元用作獎金，獎勵給1.8萬名中小學生，就為了證明：錢能否買來學生的好行為和好成績？

實驗在美國的芝加哥、達拉斯、華盛頓和紐約四個城市開展。參與者都是平時缺少學習動力的中小學學生，考察指標每個城市各有不同。達拉斯：學生每讀完一本書，成功完成這本書的閱讀機考小測，就可獲得2美元。芝加哥：評價標準看小測驗、單元考核成績和平時作業，得A給50美元，得B給35美元，得C給20美元。華盛頓：按上學出勤率和閱讀行為的多少給獎金，學生每兩周可獲得高達100美元的獎勵。紐約：完全看考試成績，高分者（87～100分）一次可得50美元。

獎勵政策分別執行了一年，結果如何呢？

達拉斯組：學生們讀的書更多了，閱讀考試成績有了大幅度提高。

芝加哥組：上學出勤率有提高，作業完成率和閱讀表現有提高，考試成績沒有特別變化。

華盛頓組：上學出勤率、閱讀行為、考試成績都有提高。

紐約組：150萬美元付給了8000多個孩子，但他們的考試成績比沒拿獎金的對照組還低，150萬美元打了水漂！

為更清楚地解讀這個研究結果，我提煉一下這四個城市分別采用的考察方法：在達拉斯，學生通過讀書、參加閱讀理解測試就能拿獎金;在芝加哥，考察的是學生平時的學習，包括作業和小測試;在華盛頓，天天來上學、認真閱讀和做作業者，就能拿獎金;在紐約，拿不拿獎金，完全看考試成績。

這四種考察方法，有些是學生可以控制的，如，邁開腿走進教室，拿起課本就讀，拿起筆寫作業。有些是學生不可控制的，比如考試成績。所以，在達拉斯，學生們積極讀書，無意中提高了考試成績;相似的，華盛頓考察學生的出勤率和閱讀行為，學生的成績也有提高。而一涉及考試，效果就不如人意了，芝加哥的學生成績平平，而紐約的學生最悲催，評判的標準只有考試成績這一項。后來，參加實驗的紐約學生在回談中說，自己當然愿意掙錢，但考試題不會做，沒辦法，只能放棄！而放棄的學生并不知道自己的知識漏洞是什么，也不知道如何彌補，非但沒有提升學習積極性，反而降低了學習積極性，成績自然只降不升！

這個“遍地撒金”的研究告訴我們：物質獎勵在一定情況下，會對孩子的學習有幫助，但它絕對不是萬能的！當感到自己通過努力可以做到時，金錢就會起作用，孩子就會努力去爭取;而當感到力不能及時，金錢反而削弱了孩子發奮學習的斗志。