自媒體視角下短視頻營銷模式研究

金偉嬌

（廣東財經大學華商學院，廣東 廣州 510320）

在移動互聯網迅速發展，網民數量持續累積的背景之下，短視頻成為內容時代必不可少的信息載體，也因此得到了人們的高度關注。短視頻也逐漸成為內容創業風口，步入了一個迅猛發展的全新階段，更顯現出了極大的發展潛力。而為了真正推動短視頻進入到健康持久的發展道路，必須對短視頻營銷模式進行積極探討，保證短視頻營銷真正迎合自媒體時代的發展要求，為人們提供更好的信息獲取路徑［1］。本文從短視頻特征入手，對自媒體視角下的視頻營銷模式進行探究，尋求創新性的營銷模式，有效迎合人們的實際需要。

一、自媒體視角下短視頻特征

在如今的自媒體時代，為了保證短視頻營銷發展符合時代要求，并真正做到與時俱進，首先就需要分析短視頻的實際特點，掌握短視頻營銷推廣的優勢和作用，充分滿足自媒體時代大眾日益增長和變化的要求。自媒體時代的視頻的特征主要表現為：第一，歷時短，內容覆蓋廣泛全面。截至2018年年底，短視頻活躍用戶超過5億人，其增長率更是超過300%短視頻的觀看人數呈現出逐年遞增的態勢。雖然短視頻的出現時間很短，但是其發展速度卻異常驚人。另外，短視頻因為內容廣泛，聚集了不同消費群體、年齡結構和文化水平的人群，所涉及的內容覆蓋面大，而在之后還將進一步擴展內容，增加覆蓋面。第二，短視頻涉及內容豐富。自媒體時代背景下的短視頻涵蓋生活、服飾、美妝、互聯網、娛樂等多個不同類別的內容，與我們生活的各個領域息息相關，也逐步成為人們實際生活當中不可缺少的一部分。第二短視頻網絡傳播度極高。在互聯網平臺的迅速發展和擴大之下，流量已經不再是觀看短視頻的限制，打破了只有在無線網絡支持之下才能夠觀看視頻的瓶頸。這也是人們隨時隨地能夠觀看短視頻，并且促進短視頻迅速增長的原因所在。人們也可以隨時進行短視頻的分享，直觀生動地體現自己的生活點滴和生活思考。

二、自媒體視角下短視頻營銷的主要方式

自媒體視角下的短視頻營銷所選用的營銷方式有很多，其中主要選用的方式有以下兩種：第一種是植入式營銷。從短視頻的巨大營銷潛能被挖掘出來之后，就開始成為品牌以及用戶的溝通紐帶。自媒體平臺上的視頻紅人也逐步成為品牌首選，帶來了較大的影響力。所以選取高流量自媒體完成產品植入成為了品牌首選。利用在不同社交平臺上自媒體對短視頻的傳播，品牌會結合視頻播放次數、點贊數等分析短視頻價值在完成評估之后，選擇產品在短視頻上植入，從而提升產品在視頻中的播放量和播放效果。這樣的營銷方式具備大眾化的特征，而且操作簡便。第二種是利用挑戰賽形式增加互動。在自媒體短視頻迅速發展的背景下，垂直領域段視頻分布已然初步形成，利用掌握大眾需要實施精準營銷。這樣的精準營銷主要是商業營銷，而實現商業營銷目標的重要基礎與前提條件是全面掌握目標客戶的具體需要，同時運用網紅以及明星效應，在錄制短視頻的同時預告視頻內容、發揮明星粉絲作用，并在視頻播出時利用參與有獎活動，轉發、點贊、評論等保證宣傳熱度，提升營銷效果。也是在這樣的背景之下產生了一些挑戰賽類型的營銷方法，激起了人們的好奇心，再加上明星與網紅在自媒體上的互動傳播，助推了短視頻營銷效果的提升。

三、自媒體視角下短視頻營銷模式創新策略

（一）做好準確定位，提高內容質量

短視頻是一種至關重要的營銷渠道，也是如今自媒體時代不容忽視的信息傳播路徑。書本會用語言文字來表達思想和傳遞內容，而視頻則會用畫面進行創意的傳播，創意也正是短視頻營銷的精髓之處。只有確保短視頻內容制作精良，擁有準確而又清晰的定位，才能夠更好地引起人的共鳴，產生理想的營銷推廣效果。伴隨短視頻平臺的快速發展，短視頻營銷也迅速興起，并在平臺上不斷更新發布不同內容和形式的短視頻。但是通過對這些短視頻內容進行綜合分析，發現內容千篇一律，缺少創新和個性化的情況非常明顯。在如今的信息爆炸時代背景下，面對海量的信息內容，能夠真正吸引人的內容一定是富有創意和具備個性化特征的內容。千篇一律的內容不僅會引起人的反感，還無法有效傳達內容與內涵，影響短視頻營銷效果。所以在短視頻營銷當中至關重要的制勝點就是關注內容定位保證內容，制作精良的同時凸顯個性化創意和創新思想。在短視頻的拍攝之前，就是要做好精準定位工作，有效挖掘和抓住宣傳推廣的重點與要點，把熱門話題作為重要的宣傳推廣切入點[2]。在短視頻的制作過程當中，為了在內容上制勝，還需要認識到短視頻標題、背景、音樂封面等要素均會對用戶感官體驗帶來不同程度的影響，所以對這幾項要素必須精心策劃，保證短視頻內容質量，進而獲得更為理想的營銷推廣效果，凸顯短視頻營銷的優勢。

（二）構建營銷矩陣，關注流量引入

對于短視頻營銷來說，保證營銷效果的關鍵是要有流量作為重要支撐，所以在具備了對內容的準確定位，確保內容質量的條件之后，還必須做好一系列的引流工作，促進營銷點到整個市場的蔓延。現如今有很大一部分短視頻營銷機構忽視流量引入這一核心環節，只是把關注點放在短視頻平臺上，忽視多渠道輻射，導致營銷渠道顯現出單一化的特點。這樣的做法不僅會降低營銷影響力，還會阻礙流量變現的過程。為了獲得更加理想的營銷效果，構建營銷矩陣成為了一個重要選擇，也就是將短視頻營銷和已有的微信營銷、微博營銷、線下營銷等渠道進行整合，形成一個完善化的營銷體系，利用不同營銷渠道間的關聯性把用戶流量引入短視頻平臺，讓更多受眾在不同社交媒體當中接觸相應的營銷信息，促進營銷效果最大化目標的實現。當然營銷矩陣的建設過程是非常復雜的，在這一過程當中需要關注各個平臺間的互相引流，選取恰當的引流方法[1]。具體來說可以構建短視頻號矩陣，用幾個小號為大號積攢流量；運用其他媒體平臺進行導流，對用戶的需求進行有效挖掘，有效提升大眾的黏性；促進不同平臺之間的互推和互動，并發起挑戰為話題，促進站外引流的實現。可以選用的引流方法有很多，最為主要的是要挖掘和發揮短視頻營銷的優勢，迎合用戶的個性化需求，提高營銷創新效果。

（三）加強粉絲互動，提升用戶黏性

通過對當前的視頻營銷現狀進行綜合剖析，發現的一個明顯問題就是在營銷過程當中往往會把關注點放在造勢宣傳方面，而不注重和粉絲進行積極互動和交流，影響到粉絲互動效率和影響力的發揮，也因此制約了短視頻營銷效果的發揮。在短視頻營銷模式的改革創新過程當中，要適應自媒體時代，保證營銷效果，就必須認識到用戶是永遠的主角。營銷人員在積極利用短視頻進行營銷推廣的過程當中，需要確保用戶可以從中產生良好的參與感以及代入感，保持營銷活動的影響力。這就需要在短視頻營銷過程當中，除了要不斷提高和改進短視頻制作質量之外，還需要加強和粉絲的互動交流，并通過和粉絲的交流溝通，了解他們的具體需要，保證營銷推廣工作的針對性，提升粉絲對于相應產品的現代感以及歸屬感，進而轉化成積極的消費行動，提高忠誠購買者的數量。在與粉絲進行密切互動，了解其實際需求的同時，還需要認真聆聽粉絲給予的反饋信息，并結合用戶反饋情況，對營銷方案進行合理調整與改進。短視頻粉絲絕大多數是相應產品的重要消費者，所以用戶給予的反饋信息具有很高的利用價值，需要得到營銷人員的高度關注，以便開展深層互動，為粉絲提供更能滿足她們實際需求的服務與產品。而且這樣的做法也能夠有效擴大營銷傳播效果，還有助于實現線上流量到線下收益的轉化，擴大營銷影響力。

（四）重視人才培養，優化營銷團隊

短視頻營銷已經成為了一個至關重要的營銷新路徑，而為了保證營銷效果，促進優質內容的準確輸出，還必須擁有一支高質量的營銷團隊，保證短視頻營銷的專業性。短視頻營銷的產生和發展時間相對較短，在這一方面所培養起來的人才數量不足，在專業度方面還有待提升，距離營銷目標還有著一定的差距。所以必須在人才培養和人才隊伍建設方面進行積極努力，有效彌補專業團隊與運營人才不足的情況。首先需要積極構建一支專業的短視頻制作團隊，確保短視頻制作質量，用高質量和高影響力的內容吸引更多的用戶，為營銷工作的實施奠定堅實基礎。短視頻制作人員必須具備極高的技術應用和掌握能力，與此同時還需要把握時代脈搏，保證內容的創新和更新。其次要構建一支專門的短視頻營銷團隊，用來對營銷和運營工作進行全面把控，提高綜合運營能力，保證視頻曝光率為營銷效果的提升提供強有力的保障。在人才隊伍的建設過程當中，要將教育培訓和繼續教育作為一重要途徑，與此同時還需要做好考核工作，構建完善的獎懲機制，增強工作團隊的專業性和自覺性[2]。

四、結語

短視頻行業是一個迅猛發展的行業，在極短的時間之內就完成了從興起到爆發的轉變，也憑借其獨特優勢和時代的適應性成為社會化營銷不可阻擋的趨勢。短視頻營銷的產生和快速發展離不開4G網的普及、移動端等技術手段的發展，同時也離不開當前網絡用戶碎片化的閱讀需要。如果從本質角度進行分析，短視頻是一種新型營銷方式，要保證短視頻營銷模式的選擇和應用，真正迎合自媒體時代的要求，就必須探究創新性的營銷模式，保證營銷方法的選擇符合短視頻發展的要求，同時又可以促進自媒體的發展與創新。