大學生創新創業機會識別和項目生成模型研究

李經山，代利利，王美多

（長沙航空職業技術學院，湖南 長沙 410124）

創新驅動是國家新時期經濟發展的戰略決策，自2014年李克強總理在博鰲經濟論壇上提出“大眾創業、萬眾創新”以來，創新創業已經成為社會的最強音，創新性人才培養已經成為高等院校人才培養質量的關鍵指標。大學生創新創業理論與實踐教學課程，由剛開始的公共選修課成為公共必修課，現已是新時代青年大學生一門必修課。“互聯網+”“創青春”“中國創翼”“挑戰杯”“黃炎培職業教育”等一系列創新創業大賽的舉辦，正在吸引著中國大學生投身于火熱的創新創業大賽中去，創新創業已經成為當代大學校園內的熱門話題。

國家鼓勵大學生在校期間積極主動培養創新創業思維和創業意識，提倡大學畢業生從事創新創業實踐——自主創業。一方面緩解了當前的就業壓力，另一方面，可以更好的讓青年大學生提升就業質量，實現創業夢想。

如何創業？創什么業？創業的機會在哪里？這是當前想從事創新創業的大學生最大的困惑，也是高校大學生創新創業實踐教育難以突破的瓶頸。如何找到創新創業的機會，創業的項目從哪里來，雖然沒有固定的模式，但是也有其規律可尋。通過對創業機會識別的關鍵要素進行分析，找到創業項目生成的一些渠道，并由此構建出一個創業項目生成的模型，期以指導大學生的創新創業教育和實踐活動。

一、創新創業機會識別和項目生成困難原因分析

創業機會識別和創業項目生成是創業實踐活動的起點和關鍵環節，創業活動能否進行和可持續，都緣起于創業機會識別和創業項目生成活動。很多大學生都想從事創業實踐，但是又普遍覺得難以找到好的創業項目。總結起來，有如下幾個影響因素。

（一）創業機會本來的潛隱特質

創業機會的概念很多，不同的學者從不同的角度給出了概念的界定。蒂蒙斯（Timmons）在《21世紀創業》一書中從四個方面對創業機會進行內涵界定：一是能吸引顧客；二是能在你的商業環境中行得通；三是它必須在“機會窗口”存續期間被實施；四是必須有必要的資源[1]。從上述創業機會的內涵分析，大學生把握創業機會，必須首先要清楚市場中有什么吸引顧客或潛在影響顧客。其次要明白哪些產品擁有長久的顧客青睞。再次是要知道創業機會發現如同發射衛星一樣是有時間窗口的，一旦錯過“窗口”，意味著此次機會的消失[2]。最后，創業機會的把握必須同時擁有一定的人、財、物、信息、時間，并在其一定組合狀態下才能獲得。

創業機會的上述特質，具有很強的潛在性和隱藏性，沒有多年對產品、市場與消費者的感知與分析，不容易輕易覺察，對于長期身在校園的老師和學生來說，尤其不易。

（二）大學生單純的人生閱歷

與改革開放前的大學校園相比，當前的大學校園擁有了較強的市場開放度，基本與社會消費市場接軌，但是在校的大學生基本是“90后”“00后”，他們與以往的大學生相比，家庭物質條件普遍偏好，具有快速的信息搜集能力，較強的學習模仿能力。但是普遍缺乏苦難教育與體驗，缺乏忍受挫折的能力，對社會缺乏了解與體驗，缺乏動手能力、社會生活體驗與市場閱歷。這種簡單單純的生活閱歷，影響著大學生對創業機會的發現。

（三）社會與家庭的傳統價值觀念

中國是一個擁有幾千年農耕傳統文化的國家，在文以載道的教育意識層面，“學而優則仕”依然作為社會的普世價值觀，無論在社會還是家庭，都有著廣泛而深厚的文化土壤，普遍不贊成、鼓勵、支持大學畢業生從事于創新創業的商業活動。雖然改革開放了40多年，高校畢業生實行自主擇業、雙向選擇改革20多年了，相對于選擇公務員、鐵飯碗的就業競爭現狀，高校大學畢業生選擇自主創業的人數依然還很少，教育部2017年公布的大學畢業生自主創業的人數比例還不到2%。

（四）創新創業教育師資存在先天性缺陷

對于創新創業項目識別與創業項目生成教育，對于高等院校目前從事創新創業教育的教師來說，本身就存在先天性缺陷。大多數從事創新創業教育的教師，沒有創業實踐活動的經歷，缺乏從事創業活動的興趣與激情，缺乏對創業項目來源與創業項目生成的系統、深度與持續的思考與分析，造成創業項目識別與項目生成案例教育對學生的啟發性與示范性不強。

二、大學生創新創業機會識別和項目生成的關鍵因素分析

創業機會識別是創業領域的關鍵問題之一。從創業過程角度來說，它是創業的起點。創業過程就是圍繞著機會進行識別、開發、利用的過程。識別正確的創業機會是創業者應當具備的重要技能。

（一）影響創業機會識別的因素

影響創業機會識別的因素很多，從高校大學生而言，下面幾個因素可以說是影響大學生創業機會識別的基本因素，也是高校大學生具備的共同特征。

1．工作經驗

在特定產業中的工作經驗有助于創業者識別機會。有調查發現，70%左右的創業機會，其實是在復制或修改以前的想法或創意，而不是全新創業機會的發現。由于身在校園，大學生難以有特定的工作經驗，對復制或修改已有的想法或創意，有較大的局限性。實踐證明，工作經驗越豐富，創新能力與發現創業機會的能力就越強。

2．專業知識

擁有某個領域更多專業知識的人，會比其他人對該領域內的機會更具警覺性與敏感性。在校大學生，尤其是專科生、本科生，還沒有完成對本專業的深度研究，也缺乏專業所指向的領域、行業的應用研究。通過連續4年全國大學生互聯網+創新創業大賽的結果來看，最后問鼎金獎、銀獎的創業團隊，大多是研究生、博士參與的團隊。

3．社會關系網絡

盡管已經改革開放40多年，但是中國社會關系仍是建立在農耕文化基礎上的社會裙帶關系，大學生個人社會關系網絡的深度和廣度影響著機會識別，這已是不爭的事實。在一般情況下，擁有大量社會關系網絡的大學生，會比那些擁有少量關系網絡的大學生容易得到更多的機會。

4．創造性

在某種程度上講，創業機會識別本身就是一個創新創造過程，是不斷反復地培植創造性思維的過程。在許多產品、服務和業務的形成過程中，甚至在許多有趣的商業傳奇故事中，我們都能看到有關創造性思維的影子。大學生個體創造性思維的培育，對創業機會識別有重要影響。

（二）創業機會識別的過程

創業者從眾多創意中選擇自己熟悉并能掌控的創業機會，隨之而來的是組織資源開發這一機會，進行一系列的商業活動，最終使創業行為獲得成功，企業得以生存。在這一過程中。機會在預期價值以及創業者的自身能力上得到反復權衡，創業者對創業機會的戰略定位也越來越明確，這一個過程稱為機會的識別過程。創業機會識別的過程一般分為三個階段。

1．機會的搜尋

機會的搜尋就是找創意、找點子。在這一階段，大學生利用團隊的優勢和能力對整個商業活動中可能出現的創意展開搜素，如果團隊成員意識到某一創意可能具有潛在的商業機會，具有一定的成長空間和商業價值，將進入機會的識別階段。

2．機會的識別

相對整體意義上的機會識別過程，這里的機會識別應當是狹義上的識別，即從創意中篩選合適的機會。這一過程包括兩個步驟：一是對整體的市場環境，以及一般的行業分析來判斷該機會是否在廣泛意義上屬于有利的商業機會，稱為機會的標準化識別階段。二是對于特定的創業者特質來說，考察這一機會是否有價值，也就是個性的機會識別階段。

3．機會的評價

機會評價在某種程度上就是創業機會的內、外部調查。相對比較正式，考察的內容主要是市場環境與成熟度、各項財務指標，創業團隊的構成等，通過機會的評價，創業者決定是否正式組建企業，吸引投資，展開創業活動。

通常機會識別和機會評價是共同存在的，創業者在對創業機會識別時也有意無意地進行評價活動。在機會識別活動的初始階段，創業者可以非正式地調查市場的需求、所需的資源直到斷定這個機會是否值得考慮或進一步開發，這種評價變得較為直接，且主要集中于考察這些資源的特定組合是否能夠創造出足夠的商業價值。

三、大學生創新創業機會識別和項目生成渠道探索

創業機會識別的路徑很多，不同的社會階層把握創業機會的能力不同，創業成功的概率也不一樣。大學生作為一個較為特殊的群體從事創新創業活動，可以從以下幾個方面去把握創業機會和創業項目。

（一）外部環境

1.政策變化

國家和地方出臺的相關政策，影響著創業機會的出現。例：國家出臺的農村土地家庭承包再延長30年，農村土地流轉與農業結構的重新布局帶來的創業機會；國家出臺的加快城鎮化建設政策，帶來的城鎮和新農村旅游業的創業機會；國家全面放開二孩政策，帶來的嬰幼兒教育和學前教育的創業機會；國家關于人口老齡化問題的政策，帶來的老年人的就醫、家政、護理與康復服務等創業機會。

2.經濟變化

社會經濟發展狀態的好壞，影響著創業機會的出現。例：經濟發展良好，社會和諧穩定，國富民強，人們旺盛的高質量高品質生活需求帶來的創業機會，如旅游行業的快速發展，就是經濟發展向好的風向標。

3.人口變化

區域人口的變化，人口受教育程度的變化，影響著創業機會的出現。例：區域人口結構與人口數量的變化，產生了人口服務質與量新的需求，從而帶來了創業商機。人口受教育程度的提高，改變了人們傳統的生活方式，新的生活方式帶來了大量創業機會；

4.技術變化

技術進步和技術發明，帶來了工具的革新，推動了產業的科技進步，影響著創業機會。例：信息與網絡技術的快速發展，帶來的以互聯網為平臺的創業機會；智能制造與5G信息技術的發展，產生了物聯網和智慧城市，開拓了新的市場，帶來了創業機會；無人機技術的推廣與普及，對工農業生產和人們的日常生活帶來了變化，創造了很多植保服務、家政服務等創業機會。

5.產業變化

國家對產業結構的調整，產業之間供需關系的變化，影響著創業機會。例：產業結構的變化，由第一、第二產業為主，第三產業為輔，調整為多種經濟結構并存并大力發展第三產業的經濟形態，帶來了服務業的快速發展和產品流通等創業機會。

（二）創業者特質

1.認知前瞻性

創業者對社會與經濟發展趨勢的認知，對新技術在未來的應用做出的前瞻性判斷，影響著創業機會。例：對互聯網技術發展的前瞻性認知——產生了互聯網+經濟創業機會。對人工智能技術發展的前瞻性認知——產生了智能制造、智慧城市與智能家居等創業機會。

2.思維深刻性

創業者對問題作出的系統的、持續的、深刻的思考，影響著創業機會。例：對資源匹配的時間與空間差異的思考，產生了物流與特殊資源異地營銷的創業機會。對人們生活水平提高后需求的變化，產生了產品消費個性化定制的創業機會。

3.觀察細致性

創業者用心觀察生活的個性特質，影響著創業機會。例：對老年人生活狀態的細心觀察，產生了智能床、智能拐杖、老人機等創業機會。

（三）創業機會識別與創業項目生成平臺

1.社會變革

制度變革催生因改革引起的政策、法規、制度變化而產生的創業項目。如：土地流轉、租賃等新的創業項目。文化變革催生因文化傳承與文化發展而帶來的創業項目。如：漢唐服飾表演與銷售等大量文創項目。

2.經濟形態

經濟形態的變化，可以催生出很多的創業平臺。實體經濟催生設計、采購、生產、倉儲、物流、營銷、客服等創業項目；網絡經濟催生互聯網+經濟、電商、微商等創業項目；體驗經濟催生產品體驗店、玻璃橋、冒險、攀巖、蹦極等創業項目；網紅經濟催生新的產品推廣、營銷等創業項目。

3.技術發明

創造發明催生了新產品、新服務，在更好的滿足顧客需求的同時帶來了創業項目。如：機器人問世。新技術推廣生成了技術轉讓、技術平臺維護、技術管理、技術服務等創業項目。如：3D打印技術。

4.市場空白

市場空白生成填補市場空白的創業項目。如：智能清潔機器人。需求空白生成引導需求、滿足需求的創業項目。如：傳統農耕、旅游農耕、文化農耕等。

5.需求提質

產品提質生成增加產品的形式、功能、與價值的新產品的創業項目。如：照相手機。服務提質生成了滿足人們不斷增長的新的服務的創業項目。如：有機蔬菜。

6.消費痛點

消費痛點生成改變傳統消費習慣和行為，注入了更高的消費滿意度的創業項目。如：偏心傘、智能書包、罐頭開瓶器、便攜式電扇等。

7.特色資源

空間資源生成因資源分布的空間差異而帶來的創業項目。如：特色水果的異地銷售。時間資源生成因資源的時間差異帶來的創業項目。如：瑞士的時間銀行。

8.生活細節

生活細節生成因觀察生活細節產生創業靈感而帶來的創業項目。如：智能晾衣架、智能立體養花架、陽臺立體菜園。

四、大學生創新創業機會識別和項目生成的結構模型

通過對大學生創業機會識別與創業項目生成渠道分析，我們從內、外兩個方面知道了影響創業機會識別的關鍵因素，并分別影響制約著創業項目生成的平臺。

創業的政策、經濟、人口、技術和產業變化等外部環境因素，影響制約著創業項目生成的社會變革、經濟形態、需求提質和技術發明等項目生成平臺。

創業者本身具有的認識、思維和觀察的個性特質，是創業機會識別和創業項目生成的內部影響因素，對于市場空白、消費痛點、特色資源和生活細節等方面的創業項目生成產生影響和制約作用。

創業機會識別的內外部環境影響因素與創也項目生成平臺之間的影響與制約關系，通過具有其內在邏輯結構分析，形成了創新創業機會識別與創業項目生成的結構模型，見圖1。

圖1 創業機會識別和項目生成的結構模型

五、結束語

創業是一個艱難困苦的過程，創業者從產生想法、找到創意到實施創業活動，任何一項環節都要付出辛勤的勞動和汗水。大學生作為時代的弄潮兒，站在中國改革開放的潮頭上，站在第四次創業浪潮的浪尖上，應以舍我其誰的勇氣，積極投身到“大眾創業，萬眾創新”的洪流中去。創新創業不僅是時代賦予我們當代大學生的使命，也是時代賦予我們當代大學生的責任。