消費型裝飾藝術畫市場化運作的探索與實踐

鄒陽，卞瑞，仇玉露，譚慧

（江蘇農林職業技術學院，江蘇句容 212400）

大學生創新創業教育目的在于推動高等教育綜合改革，激發大學生的創造力，培養造就“大眾創業、萬眾創新”生力軍。通過實踐化的項目訓練，促進大學生創新精神和團隊協作能力的培養，在掌握創新創業的基本常識和實踐方法的基礎上，拓展和深化專業知識水平，對于團隊成員未來的畢業、就業具有重要意義。

1 創新創業訓練項目簡介

“畫藝空間”項目在于把藝術生的美術基礎、設計能力的優勢與社會創業實踐找到一個有效的結合點，在系統掌握制作裝飾藝術畫的技術和流程的基礎上，將消費型裝飾藝術畫進行市場化運作。

項目專注空間軟裝領域，為空間著裝。產品特色在于包含了師生原創作品、民間藝人作品、名畫復制品和衍生品等多種類型，堅持設計與品質的偏執，致力于匠心裝裱與藝術品位的完美結合，以普通商品的性質走入消費市場，是大眾買得起的藝術品，讓藝術走進生活。

“畫藝空間”的創新之處在于創作者可以通過作品的被肯定提升自身價值，創作過程中客戶可以根據自己需求和想法適當參與作品內容設計、后期手工制作，通過實踐，陶冶了情操，提高了對傳統藝術的審美能力。根據空間風格提供裝飾藝術畫的搭配方案，給每一位受眾者帶來獨特的空間體驗。

2 項目分析與準備

2.1 市場考察

隨著我國裝飾藝術品市場日趨壯大，且處于迅猛發展的階段，在國內網絡交易平臺如淘寶、京東等已占有巨大市場份額。通過相關數據不難看出我國的消費型裝飾藝術品產業對其從業員數量的需求也在不斷增長。多種因素的同共作用和影響，使得消費型藝術品在中國市場上不僅僅是被培育，并且成交量和成交額不斷地攀升。越來越多的民眾，特別是中產階級開始購買藝術品，如裝飾畫、裝裱作品、畫框訂制或其他的藝術擺件，他們不僅是為了裝飾空間來滿足自己的審美需求，更把它作為一種有品位的象征，甚至具有保值、增值的價值。

2.2 市場前景

“畫藝空間”目標市場首先是校園市場，校內師生對學習、生活空間的美化需求，從校內開始做起，為創品牌、做品質、傳口碑，培育精益求精的工匠精神做好有效的開端。尤其每年都會有大量畢業生，品牌的品質與口碑夠硬，日后，不管在生活中還是工作上對于裝飾藝術畫的需求，這一消費群體也將會是一個巨大的潛力市場。更主要的是對面社會，為眾多居住空間、商業空間、展示空間、辦公空間等公共空間提供專業的藝術配畫服務。社會民眾對于美的渴望，隨著民眾越來越富有，藝術品的投資和收藏越來越大眾化，全民化。市場需求量大，目前該地區類似企業很少，競爭壓力小，前景可觀，市場較為廣闊。

2.3 態勢分析

大學生創業優勢體現在：（1）資金優勢，國家非常重視大學生自主創業，每年都會撥款給各個高校，組織開展大學生創新創業訓練項目。在校大學生可以盡量通過拉贊助、大學生創新創業訓練項目等方式籌措資金來降低成本。（2）資源優勢：可以充分利用學校的資源，實訓室設備器材、藝術設計實訓室、大學生創客空間工作室、優美的校園內部環境等。利用學校教師和同學的人際關系來拓寬業務范圍。（3）自身優勢：團隊是富有活力和激情的群體，大部分是藝術設計專業出身，而且通過選修美術基礎、藝術設計、Photoshop、Illustrator、市場營銷、企業管理等相關課程，學習相關的技術、經營模式和營銷理念，積累一定的經驗。

但是大學生也有自身的劣勢，即缺乏職業經歷，初期可能會因為眼高手低，加之缺乏一定的社會經驗和科學的規劃，技術不夠熟練，導致發展空間有限。

通過項目的運作和實踐，對項目的付出和努力，對于團隊的合作精神和艱苦的創業精神是一種深深的磨煉。

3 項目執行

3.1 生產與經營模式

通過手工制作、工業生產或者兩者結合的方式生產，經營渠道主要由實體工作室和互聯網兩種模式，通過零售、個人體驗、私人訂制、培訓班（提供專業技術指導）等方式獲得贏利。

橫向整合，從產品的設計、生產到銷售，主要通過自營的方式來實現裝飾藝術畫的市場化，既可以降低成本，又可以經營自己渠道的商品，同時建立自己的品牌。

縱向發展，實現成品畫、裝裱、相框、畫框、體驗課、培訓班等市場經營范圍的擴大化，既能用現在穩定的市場和業務來支持前期的裝飾畫業務從中獲利，又能通過拓展業務來增加收益減少創業風險。

3.2 市場營銷戰略

在明確規定發展方向之后，自主開發新產品的同時，拓展新市場并向有聯系的產品市場發展。識別市場環境的發展趨勢及各種市場機會，充分利用現有資源去完成新的戰略目標。加強產品在市場上的地位，增加商品的競爭能力。

項目規劃的營銷方式主要有：（1）建立“畫藝空間”實體工作室，建立自己的現實銷售渠道。（2）通過各大電商平臺和網站，建立完善的網絡營銷渠道。（3）參加藝博會和其他專業展會。（4）視覺媒體廣告、專業雜志廣告、專家推薦和評論等廣告媒體營銷。（5）通過對“畫藝空間”品牌的建立和管理，進行品牌營銷。

在項目執行中，團隊通過對大量的相關信息進行深入分析，發現由于美學素養的差異，每個人對藝術作品的把握不一樣，可能會更多地考慮自身感受感，較難與專業性有效融合。再有，隨著市場需求的增加，競爭者會越來越多，行業間的相互模仿，同行之間的惡意競爭，將會給“畫藝空間”品牌的長久發展帶來威脅。因此，在項目具體實施過程中要抓住瞬息萬變的各種機會對產品和品牌進行營銷和推廣。

4 結語

該創新創業訓練項目有一定的特色，屬于文化藝術類，從創作到生產再到銷售秉持低碳環保的理念，同時在產品的生產制作上同步新技術、新工藝，以多樣化的設計滿足了不同顧客群體的個性化需求，把藝術文化傳達給每一位消費者，傳播到每一個空間，并用最好的服務態度換來每一種消費者的信任。

任何創業和投資都存在有風險，看似再完美的創業方案在實踐中都會碰撞到不同的問題，但是對于創新性藝術品的廣闊市場前景的信心，是團隊堅持的源動力。在校大學生通過 “畫藝空間”——消費型裝飾藝術畫創業項目的訓練，不但提高了創新創業、營銷、管理及實踐等綜合能力，而且加強了社會適應能力和團隊合作意識，使學生積累豐富的創業實踐經驗。對于在校大學生來說，如果能夠抓住機遇并懂得規避風險，當項目成熟而且擁有一定的客戶與資金時，畢業后可實現自主創業的目標。