天津石化高端產品在海外市場四面開花

□ 夏金良

天津石化化工部烷基化車間技術人員對設備進行檢查。董波 攝

天津石化不斷加快科技創新步伐，為產品站穩海外市場提供強有力的技術支持。

天津石化遵循中國石化轉型發展結構調整的總體思路，在做大做強國內市場的同時，積極實施“走出去”戰略，全力拓市擴銷，目前產品已出口東南亞、非洲、歐洲、美洲、大洋洲，企業實力得到明顯增強。

破解結構性矛盾 產品向海外“分流”

1月16日，天津石化今年首船8萬噸出口柴油離港，駛往馬來西亞。據悉，在剛剛過去的2018年，該公司成品油出口209.4萬噸，繼2017年后再次突破200萬噸。

國內成品油產能逐漸過剩，需求增長乏力，尤其是柴油供過于求的局面日益嚴重。這對柴汽比高、產品結構不合理的天津石化猶如雪上加霜。天津石化積極調整產品結構，提出“增產汽油、航煤，壓減柴油”的生產思路。為實現兩增一減目標，他們發動全員進行生產全流程優化，深挖裝置增效潛力，采取切割點優化、物料去向優化、裝置負荷優化等措施，2018年汽油、航煤分別比上年增產3.45萬噸、18.76萬噸，柴油產量降低1.7%。柴汽比從2.16降至1.96的歷史新低。據測算，柴汽比每降低0.01，每月可增效30萬元，產品結構調整讓企業效益大幅增長。

同時，他們將做大成品油出口貿易作為應對國內市場低迷、做大原油加工總量、緩解化工輕油缺口、優化增效的另一重要手段，千方百計做大柴油出口。2017年和2018年，柴油在成品油出口總量中分別占62%和65%。天津石化柴油出口總量不斷增加，在集團公司16家出口企業中連續兩年排名第一。

在出口量不斷增加的同時，柴油出口范圍也不斷擴大。出口業務開展初期，柴油目標市場集中在東南亞，隨后相繼出口到非洲、歐洲及美洲，并于2018年6月首次進入大洋洲市場。截至2018年底，柴油已經出口到韓國、新加坡、荷蘭、比利時、菲律賓、莫桑比克、澳大利亞等國家。

與此同時，他們積極做好航煤和汽油的出口工作，航煤年出口量保持在72萬噸以上。

堅持科技創新做優高端產品

天津石化按照集團公司戰略布局，堅持“基礎+高端”的發展思路，決定以填補國內空白、增加高端產品為目標，發揮自身優勢，不斷應用新技術，加大新產品開發，走差別化道路，為實現增加效益和可持續發展目標奠定基礎。

2月21日，天津石化化工部聚酯裝置14區又成功開發一種新產品——聚酯纖維級半消光低熔點切片，成為國內首家生產環保型低熔點聚酯切片的裝置。近年來，天津石化著力在聚酯-短絲產業鏈差別化產品創新方面下功夫，先后成功開發無紡布專用料、高黏拉膜專用料、環保型水刺短纖等差別化高附加值新產品，大大增強了市場競爭力。

做優合成樹脂、合成纖維系列產品。他們通過技術創新，成功攻克生產工藝復雜、流動性高、控制難等技術難題，完成TJZS2650專用料從單一粉料生產到粒料加工的技術提升。近年來相繼開發出TJZS2433、TJZS2680、2790D等不同熔融指數的系列產品，成為國內唯一生產該系列成套產品的企業，大大增強了海外市場的競爭能力。其中，高熔融指數聚乙烯TJZS2650專用料一直是國內響當當的拳頭產品，產量從2012年的月均不足700噸提升到目前的5018噸，在聚乙烯產品產量中的占比也由7%提高至47%。

加快科技創新步伐，為產品站穩海內外提供強有力的技術支持。2018年，公司先后完成“功能性高分子膜材料關鍵技術攻關”“高性能聚乙烯樹脂開發及應用”等集團公司重大項目的推進實施，開發出F1815、F201-6等6個牌號聚烯烴新產品，其中4個牌號可以頂替進口，打破國外壟斷。申報23項國內專利、1項國外專利，9項專利獲得授權，氣相法聚乙烯技術持續獲得技術轉讓收益。

全力拓市擴銷產品叫響海內外

2月12日是春節長假后上班的第二天。天津石化烯烴部生產科副科長王宗慧緊盯著供貨時間表，不敢有絲毫松懈。她說：“訂單多，聚烯烴新產品種類近10個，1000多噸產品要在本周完成生產，交貨期更是集中在下周，難度很大。”他們為此多次調整生產計劃，與供貨時間賽跑。

在做強國內市場的基礎上，天津石化積極實施“走出去”戰略，爭創國際知名品牌。該公司與華北銷售高效互通，不斷深化價值鏈優化工作運行機制，提升產銷聯動效率，滿足市場對產品數量、質量、品種、牌號及區域性、差異化需求，全力提價拓市擴銷。不僅如此，他們還主動適應三大合成材料市場高檔化、功能化、多元化的發展趨勢，積極做好產品服務，強化市場推介，使客戶從接受、認同到訂購。

天津石化高端聚烯烴新產品性能和質量逐步得到市場認可，市場占有率逐年提升，產銷量連續多年保持10%以上增長。今年1月，公司生產聚乙烯、聚丙烯新產品分別比上年增長26%和25%，新產品產量首次接近聚烯烴全部產量的25%，且實現全產全銷。

隨著產品結構的調整和質量的提升，海外市場不斷擴大。2018年初，天津石化自主開發生產的高熔融指數聚乙烯TJZS2650專用料，首次出口到日本市場。3月，該公司又接到聚丙烯T30S、EPS30R產品總計2000噸出口東南亞的訂單。環保聚酯切片、甲苯等產品也先后也接到出口泰國等地的訂單。