朱明躍：戒網是一群平凡人，做不平凡的事情

“取經之路”經營壓力大曾想過要“省掉”

在位于互聯網產業園的豬八戒重慶總部，走進大廳，就是醒目的第四屆“取經之路”紀實圖片展。被人稱為“二師兄”的朱明躍告訴記者，“去年的第四屆‘取經之路，差點夭折?！?/p>

2018年是朱明躍創業路上最難的一年，“籌備這屆‘取經之路之前，我們內部還有過討論，今年（2018）我們戰略布局調整，花200萬元讓大家到戈壁上去徒步、做三天苦行僧，好像對我們的直接經營業績沒有太大的幫助。今年我們是不是省了，待明年經營狀況更好的時候，再來重走‘取經之路？”

聽到這個意見，朱明躍也沉思了好幾天。

上一屆的“取經之路”，“就是2015年5月份，我們團隊也是在戈壁上3天徒步82公里。次月，我們融資了26個億?！?/p>

2018年，面對巨大的經營壓力，“如果我們把這兩百萬投到其他地方，或許還能直接看到收益。”

那幾天，朱明躍也在和自己斗爭。

“后來我想通了，我們越是在經營壓力大的時候，越是需要釋放，越是需要超越自己，越是需要重走‘取經之路?！彼f，這樣才能夠更加淬煉團隊，“能夠讓我們無往而不勝，能夠讓我們一走攜手向前，取到真經?！?/p>

2018年9月14日-9月18日，豬八戒網的集團領導、一級組織負責人、五大區總和省總等68人組成了“豬八戒戈行取經隊伍”。

68人一起走上了被朱明躍稱為，“不是游客愿意行走的道路，只有挑戰者才愿意去探索，也只有挑戰成功者才能領悟到它的大美的道路。”

他們從敦煌出發，沿著“破城子—六工城—風車陣”方向在戈壁灘上徒步前行，“我們一路腳踏荒漠、頭頂星辰，最終到達目的地白墩子，共81公里?！敝烀鬈S說。

在這次“取經路上”，“第一次參加的小伙伴剛開始會興致勃勃，自己走，然而走了不久就發現偏離方向了，要到達當天的目的地，就會多走幾公里?！敝烀鬈S說，這也讓大家明白團隊的重要性。

有人因為興奮而偏離大部隊，多走了路，也有人因為體力不支，而被迫暫停。這也是取經路上遇到的挫折。

艱難時刻也有過“回高老莊”的念頭

2018年的“取經之路”，被朱明躍稱為“這是一條可以讓人魂牽夢繞一輩子的道路，恰恰是因為它至苦、至孤獨，因為它突破了我們所能承受之極。當我們真正把這種至苦、至孤獨，我們所能承受之極都戰勝之后，我們才能夠品嘗到它的美、它的愉悅?！?/p>

在朱明躍看來，小微企業的生意從來就是商業史上的死亡地帶，“我們用了十幾年的時間品嘗了它的至苦、至孤獨，我們最終走過來了?！?/p>

朱明躍的至暗時刻就包括贏利模式遭遇當頭一棒。

從創建起到2015年6月，豬八戒網一直在充當服務賣家和雇主之間的交易撮合者，這一時期他們收入的90%來源于傭金，而千方百計提升交易效率、擴大交易規模是他們這一時段的主要任務。

抽取服務傭金帶來了一個難題：跳單。

為了降低跳單率，豬八戒網也嘗試慢慢降低傭金比例，從最高時的20%到最低時的5%，但是跳單現象依然存在。

對于為什么必須收取傭金，朱明躍說“當時我們收入中的絕大部分都是來自傭金。如果一下子免傭金，將面臨著一張斷崖式的財務報表，當時豬八戒網又是虧損狀態，所以沒有辦法。”

2015年6月，豬八戒網進行“騰云7號行動”，取消20%的傭金，把交易當作用戶入口，成就平臺的數據海洋。

在至暗時刻，朱明躍究竟有沒有動過回高老莊的念頭？

“豬八戒網是一群平凡人，做不平凡的事情，那么平凡人就有平凡人的弱點，包括我也在內。說實話，過去豬八戒網有很多至暗時刻，有很多讓我們都覺得可能過不去的坎，坦率地講，我也有過這樣的念頭，有過這種逃避的思想。但就像大家看到的那樣，我們最終都超越了人性的弱點，超越了自己，然后不斷地升華。最后我們建立起了豬八戒網的團隊，建立起了豬八戒網這樣一個平臺。”

踐行于足幫更多人創業就業

2月23日，朱明躍在自己的朋友圈分享了公眾號“豬八戒網頭條”的一篇文章，他寫道，“騰云行動，是進化，也是陣痛！平臺與服務商相互成就，謝謝一直跟隨的取經人！”

他轉發這篇文章的主角是睛靈品牌設計創始人王冠，這位十年前的大二學生，經歷了豬八戒網8次“騰云行動”。

十年里，他從“光桿司令”到手下60名員工；從半年沒中一個標到累積交易額2000萬；從服務一個雇主到服務10000+企業。

王冠這十年的經歷，也是豬八戒網發展的真實寫照。

“2015年免傭金后，我們的競爭變得激烈，只有提升自己的核心競爭力才不會被淘汰?！边m應了免傭金后，睛靈品牌設計每個月都能做到30萬左右營業額。

2018年12月，豬八戒將八戒園區升級為八戒工場。作為八戒園區的升級版，“八戒工場最大一個優勢就是：有生意?！?/p>

朱明躍說，入駐八戒工場，不僅可以享受豬八戒網在線會員7大基礎權益、兩大流量加權、六大獲客權益，在平臺打造旺鋪輕松在線獲客；而且還有專門的雇主團隊和社區運營團隊“加持”。雇主團隊負責在八戒工場所在地拓展客戶和訂單，為工場會員“拉生意”；社區運營團隊通過線上線下結合的方式指導工場會員學習線上經營技巧，教工場會員做生意。

現在，王冠已入駐八戒工場。

朱明躍還透露，為培養更多的“王冠”，豬八戒今年還要推“八戒校園工廠”，每個工廠200個工位，有技術的學生都可入駐，“我們會有專業的團隊帶他們實習，讓他們能夠所學有所用?！?/p>

這一計劃將首先在重慶落地，“重慶會有2-3所，全國今年預計會有20-30個?！蓖ㄟ^這個計劃，能夠影響近兩萬大學生。

采訪結束，朱明躍說，“去年我們用3天徒步81公里，每1公里代表1年，豬八戒要做‘九九八十一年的企業。這81公里‘取經之路，再難也就三天走完，而我們豬八戒網的路，才走完八十一分之十二?？梢哉f每解決一個問題就上一個臺階，豬八戒網的創業才剛剛開始。”

（來源： 重慶晨報）